加价将您的利润和管理费加到明细项成本之上。一组组织默认设置随后控制税费、折扣和额外费用在报价中的呈现方式,将原始成本转化为客户看到的价格。
加价的工作原理
加价是应用于每个明细项单位成本的百分比。如果一块铺路砖的成本为每平方英尺 $8.00,而您将加价设为 25%,价格就变为每平方英尺 $10.00。报表视图会自动计算加价金额和价格合计;请在工具栏的列选择器中启用加价列。
按成本类型设置默认加价
管理员可以在组织设置的估算默认值区域为每种成本类型(材料、人工、设备、分包、其他)设置默认加价。在您输入百分比时,会有提示显示其对应的利润率。
未自带加价的新明细项会采用其成本类型的默认值。默认值只在项目创建时写入一次;此后每一行都仍可编辑,之后更改默认值绝不会影响已有项目。
按明细项设置加价
直接在每个明细项上设置加价 % 字段:单击明细项表格中的加价 % 单元格,或在展开的明细项编辑器中使用加价字段。将明细项关联到产品时,会把产品的加价复制到明细项上一次;此后该明细项保留自己的数值。
批量设置目标利润率
加价和利润率相关但不同。加价是在成本之上添加的百分比;利润率是利润占最终价格的比例。50% 的加价相当于 33.3% 的利润率。
在明细项表格工具栏中单击设置利润率,打开设置目标利润率对话框。输入您想要的利润率,Exayard 会在您应用之前显示实现该利润率所需的加价百分比。选择适用范围:所选行、已筛选成本类型的全部项目,或所有项目。只有已定价的项目会被修改;没有成本的项目会被跳过,确认信息会告知您更新了多少行。
销售税
在估算默认值中配置销售税:税率、可选的税费标签(默认为销售税),以及用于指定哪些成本类型应税的复选框。取消勾选您所在辖区不征税的成本类型,例如人工。报价随后会显示一行按小计中应税部分计算的税额。税率为 0 表示完全不显示税费行。
关闭在报价中显示税费可将税费排除在合计之外;报价随后会改为附上一条“不含销售税。”的说明。
线下费用
线下行是位于报价小计与总计之间的百分比费用,例如管理费、保函费或不可预见费。在估算默认值中最多可添加六行,每行包含一个标签和一个百分比。每一行都按小计(扣除折扣后)计算,并在报价中作为独立的带标签行显示。
折扣
打开报价文档并单击编辑器标题栏中的客户视图,即可添加单份报价的折扣:可以是百分比或固定金额,并可附加标签。折扣会在计算线下费用和税费之前减少小计。
精确合计
同一客户视图弹出框中的精确合计字段可将报价取整到您选定的数字,例如恰好 $25,000。计算所得合计与您的目标之间的差额会显示为一行可见的调整,使报价的算式始终一目了然。客户接受报价后,折扣和精确合计都会锁定。
报价合计的计算方式
小计,减去折扣,加上线下行,加上税费,加上调整。这一顺序在每份报价上都会得出最终总计。
成本构成行
在估算默认值中开启在报价中显示成本类型合计,可在总计下方添加一行,按成本类型拆分报价小计,例如材料与人工的对比。该选项默认关闭。有关控制客户在共享报价中能看到哪些价格,参见共享和发送报价。
