निर्माण कंपनियों के लिए मार्केटिंग: 90-दिवसीय बोली-जीतने वाली

आप शायद योजनाओं के ढेर, अधूरे फॉलो-अप कॉल्स और कैलेंडर को देख रहे हैं जो “त्वरित प्रश्नों” से भरा जा रहा है, न कि हस्ताक्षरित कार्यों से। वेबसाइट काफी अच्छी लगती है, समीक्षाएँ ठीक हैं और फोन बज रहा है, लेकिन अनुमानकर्ता अभी भी गलत नौकरियों का पीछा कर रहा है, गायब ड्रॉइंग्स का इंतजार कर रहा है या एक ही प्रस्ताव को बार-बार बना रहा है। यही निर्माण कंपनियों के लिए मार्केटिंग का दबाव बिंदु है, न कि इंप्रेशन, न ही लाइक्स और न ही ट्रैफिक के लिए ट्रैफिक।

जब कोई प्रोजेक्ट लीड डाउनलोड प्लान्स पर क्लिक करता है, तो खरीदार पहले ही आपको बता रहा है कि पैसा कहाँ है। ठेकेदार जो तुरंत स्पष्ट अगला कदम, तीक्ष्ण niche और प्रस्ताव-तैयार वर्कफ्लो के साथ जवाब देता है, आमतौर पर लाइन में आगे पहुँच जाता है। इस प्लेबुक का बाकी हिस्सा इसी हैंडऑफ के इर्द-गिर्द बनाया गया है, क्योंकि अनुमानकर्ता की डेस्क वह जगह है जहाँ मार्केटिंग या तो राजस्व बन जाती है या मर जाती है।

निर्माण मार्केटिंग अनुमानकर्ता की डेस्क से क्यों शुरू होती है

निर्माण कंपनियों के लिए मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण क्षण विज्ञापन क्लिक, सोशल पोस्ट या फॉर्म भरना नहीं है। यह वह क्षण है जब कोई गंभीर खरीदार जिज्ञासा से तुलना की ओर बढ़ता है और तय करने लगता है कि ड्रॉइंग्स, वॉक-थ्रू या बोली के लिए आमंत्रण कौन deserves करता है। उस बिंदु पर आपकी मार्केटिंग ने अपना काम पहले ही कर लिया है यदि उसने सही व्यक्ति को लाया, लेकिन अनुमान वर्कफ्लो तय करता है कि वह लीड वास्तविक अवसर बनेगा या नहीं।

खरीदार पहले से ही आपकी प्रतिक्रिया गति का मूल्यांकन कर रहा है

व्यावसायिक और आवासीय निर्माण में मार्ग आमतौर पर सरल होता है। एक प्रोजेक्ट मैनेजर, प्रॉपर्टी मैनेजर, गृहस्वामी या सुविधा स्वामी व्यापार-विशिष्ट वाक्यांश खोजता है, सेवा पृष्ठ स्कैन करता है, समीक्षाएँ और प्रोजेक्ट फोटो जाँचता है, फिर कॉल करता है या फॉर्म जमा करता है। उसके बाद वे इंतजार करते हैं और जो पहले वापस आता है और जो संगठित लगता है, उसकी तुलना करते हैं।

इसीलिए हैंडऑफ किसी भी एक चैनल से अधिक मायने रखता है। 96% लोग स्थानीय व्यवसायों जैसे निर्माण फर्मों के बारे में ऑनलाइन सीखते हैं और 62% बिना वेब उपस्थिति वाले व्यवसाय को नजरअंदाज कर देंगे, संक्षिप्त स्रोत के अनुसार, जबकि एक उद्योग संकलन “स्वतंत्र ठेकेदारों” के लिए 1.7 मिलियन मासिक खोजों की रिपोर्ट करता है और औसत निर्माण खोज-विज्ञापन CPC उसी संकलित स्रोत सेट से $2.56 है, वेबएफएक्स का निर्माण आंकड़े अवलोकन। अर्थशास्त्र स्पष्ट है। खरीदार ऑनलाइन शुरू करते हैं और ठेकेदार जो क्वेरी का साफ जवाब देता है, फिर फोन या फॉर्म का तुरंत जवाब देता है, उसे वास्तविक लाभ मिलता है।

व्यावहारिक नियम: अनुमान में पहुँचने वाला लीड पहले से व्यापार, भूगोल और प्रोजेक्ट प्रकार जानता हो। यदि फॉर्म अस्पष्ट है, तो अनुमान कतार उन लोगों से भर जाती है जो कभी खरीदने वाले नहीं थे।

इसीलिए तेज प्रस्ताव प्रक्रिया इतनी महत्वपूर्ण है। यदि मार्केटिंग एक आशाजनक लीड उत्पन्न करती है लेकिन अनुमान को इकट्ठा करने में दिन लग जाते हैं, तो खरीदार पहले ही उस ठेकेदार के पास चला गया है जो अधिक responsive लग रहा था। तेज टेकऑफ-टू-प्रस्ताव वर्कफ्लो केवल संचालन उन्नयन नहीं है, यह रूपांतरण संपत्ति है।

चैनल खरीदने से पहले लेन चुनें

अधिकांश फर्म हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश करके बजट बर्बाद करती हैं। “शहर का सबसे अच्छा ठेकेदार” आत्मविश्वास भरा लगता है, लेकिन यह खोजकर्ताओं, रेफरल पार्टनर्स या अनुमानकर्ताओं को यह नहीं बताता कि आप किस तरह की नौकरियाँ चाहते हैं। संकीर्ण पोजिशनिंग बिक्री चक्र को छोटा करती है क्योंकि यह आपका प्रमाण, आपकी कॉपी और आपका फॉलो-अप विशिष्ट महसूस कराता है न कि सामान्य।

तीन विकल्पों से शुरू करें। पहले, प्राथमिक व्यापार या प्रोजेक्ट प्रकार चुनें जिसे आप अपना बनाना चाहते हैं। दूसरा, भौगोलिक त्रिज्या परिभाषित करें जिसे आप लाभप्रद रूप से सेवा दे सकते हैं। तीसरा, खरीदार भूमिका नाम दें जिसे आप फोन के दूसरी ओर चाहते हैं, जैसे GC, सुविधा स्वामी, गृहस्वामी या प्रॉपर्टी मैनेजर।

फिर इसे एक-वाक्य पोजिशनिंग कथन में बदलें।

• व्यापार: आप क्या बनाते या स्थापित करते हैं।
• दर्शक: कौन बोली पर हस्ताक्षर करता है, अनुमोदित करता है या अनुरोध करता है।
• क्षेत्र: जहाँ आप काम चाहते हैं।
• प्रमाण: क्यों उस खरीदार को विश्वास होना चाहिए कि आप डिलीवर कर सकते हैं।

एक मल्टीफैमिली इलेक्ट्रिकल ठेकेदार इसे इस तरह तैयार कर सकता है, “हम मेट्रो क्षेत्र में मल्टीफैमिली मालिकों और GCs के लिए टेनेंट इम्प्रूवमेंट और कॉमन-एरिया इलेक्ट्रिकल कार्य संभालते हैं।” एक कमर्शियल ग्लेजिंग कंपनी कह सकती है, “हम परिभाषित क्षेत्र में कमर्शियल बिल्डर्स और आर्किटेक्ट्स के लिए स्टोरफ्रंट, कर्टेन वॉल और इंटीरियर ग्लास पैकेज डिलीवर करते हैं।” अंतर केवल कॉस्मेटिक नहीं है। यह सेवा पृष्ठ बदलता है जो आप लिखते हैं, विज्ञापन कीवर्ड जो आप खरीदते हैं, पार्टनर जिनसे आप संपर्क करते हैं और प्रस्तावों में जाने वाली भाषा।

यदि अनुमान गति पहले से ही आपकी बाधा का हिस्सा है, तो टेकऑफ और प्रस्ताव कार्य के लिए बने उपकरण मायने रखते हैं क्योंकि वे मार्केटिंग को धीमे बैक ऑफिस में लीड सौंपने से रोकते हैं। एक ठेकेदार वर्कफ्लो विकल्पों का अध्ययन कर सकता है जैसे HVAC अनुमान सॉफ्टवेयर यह देखने के लिए कि कैसे सख्त प्री-कंस्ट्रक्शन सिस्टम तेज फॉलो-अप और साफ बोली हैंडऑफ का समर्थन करते हैं।

यदि आप दृश्यता को प्रस्ताव वर्कफ्लो के साथ संरेखित करने के लिए व्यावहारिक ढांचा चाहते हैं, तो Magnitude Marketing से ठेकेदारों के लिए ROI-केंद्रित मार्केटिंग रणनीतियाँ लेख देखने लायक है क्योंकि यह बातचीत को vanity metrics के बजाय परिणामों से जोड़े रखता है।

स्थानीय खोज जीतने वाली व्यापार-विशिष्ट वेबसाइट बनाएँ

एक निर्माण वेबसाइट को एक सामान्य ब्रोशर साइट से बेहतर एक काम करना चाहिए, यह सही खरीदार को ऐसा महसूस कराए कि उन्होंने सही विशेषज्ञ ढूंढ लिया है इससे पहले कि वे कभी कॉल करें। वहाँ पहुँचने का सबसे आसान तरीका वेबसाइट और Google Business Profile को एक स्थानीय खोज प्रणाली के रूप में मानना है, न कि दो अलग परियोजनाओं के रूप में।

खोज इरादे को दर्दनाक रूप से विशिष्ट बनाएँ

सामान्य सेवा पृष्ठ कम प्रदर्शन करते हैं क्योंकि निर्माण खरीदार व्यापार, प्रोजेक्ट प्रकार और समस्या के अनुसार खोजते हैं। कोई आमतौर पर “ठेकेदार” नहीं खोज रहा है। वे कमर्शियल ड्राईवॉल सबकॉन्ट्रैक्टर, टेनेंट इम्प्रूवमेंट इलेक्ट्रिशियन या आवासीय प्लंबिंग रिपाइप विशेषज्ञ खोज रहे हैं और जानना चाहते हैं कि क्या आप उनके सटीक प्रकार का काम संभालते हैं।

इसका मतलब है कि साइट संरचना खरीदारों के खोजने के तरीके का अनुसरण करे। प्रत्येक सार्थक सेवा के लिए एक पृष्ठ बनाएँ, फिर केवल वहीं शहर या सेवा-क्षेत्र पृष्ठ जोड़ें जहाँ आप काम करते हैं और सबूत दिखा सकते हैं। पृष्ठों को स्कोप, बहिष्करण, समय-सीमा अपेक्षाओं और उन नौकरियों के प्रकारों पर केंद्रित रखें जिन्हें आप नहीं लेते।

एक अच्छा सेवा पृष्ठ बोली से पहले आने वाले प्रश्नों का उत्तर देता है:

• आप किस प्रकार की परियोजनाएँ संभालते हैं?
• स्कोप में क्या शामिल है?
• आप आमतौर पर क्या बाहर रखते हैं?
• समय-सीमा किस पर निर्भर करती है?
• आपके पास यह पहले करने का क्या प्रमाण है?

तकनीकी पक्ष पर, स्थानीय SEO अभी भी मूल बातें पुरस्कृत करता है। NAP जानकारी सुसंगत रखें, अपनी Google Business Profile श्रेणियों और सेवा सूची को अनुकूलित करें, वास्तविक नौकरियों से जुड़ी प्रोजेक्ट फोटो अपलोड करें और Q&A का उपयोग करें जहाँ यह दोहरावदार कॉल्स को पहले से रोकने में मदद करता है। यदि आपको व्यावहारिक स्थानीय-खोज चेकलिस्ट चाहिए, तो DesignStack से स्थानीय रूप से उच्च रैंक कैसे करें एक उपयोगी संदर्भ बिंदु है क्योंकि यह काम को मार्केटिंग fluff के बजाय खोज दृश्यता में आधारित रखता है।

वेबसाइट का उपयोग केवल प्रभावित करने के बजाय पूर्व-योग्यता के लिए करें

निर्माण खरीदार आमतौर पर निर्णय को जोखिम-मुक्त करने की कोशिश कर रहे हैं। वे जानना चाहते हैं कि क्या आप प्रोजेक्ट प्रकार, संचालन वातावरण और उन बाधाओं को समझते हैं जो शेड्यूल को तोड़ सकती हैं। यही कारण है कि स्टॉक कॉपी से भरा पृष्ठ लगभग उतना अच्छा रूपांतरित नहीं होता जितना एक पृष्ठ जो बताता है कि आप समन्वय, चरणबद्धता, सुरक्षा और क्लोजआउट को कैसे संभालते हैं।

सबसे मजबूत सेवा पृष्ठ शेखी नहीं मारते। वे अनिश्चितता दूर करते हैं।

यही वह जगह भी है जहाँ आपका पोजिशनिंग कथन मायने रखता है। संकीर्ण फोकस आपकी साइट को खरीदार की भाषा बोलने देता है बजाय हर व्यापार को कवर करने की कोशिश के। यह आपकी बिक्री टीम को भी एक साफ फॉलो-अप पथ देता है, क्योंकि वही भाषा जो लीड को आकर्षित करती है, प्रस्ताव और अनुमान कवर शीट पर भी दिखाई देनी चाहिए।

जिन फर्मों को साइट ट्रैफिक और अनुमान कतार के बीच सख्त समन्वय की आवश्यकता है, उनके लिए वेबसाइट को सीधे आंतरिक वर्कफ्लो से जोड़ना मदद करता है। प्लंबिंग अनुमान सॉफ्टवेयर जैसा संसाधन यहाँ प्रासंगिक है क्योंकि यह दिखाता है कि कैसे व्यापार-विशिष्ट वर्कफ्लो योग्य लीड कैप्चर होने के बाद तेज प्रतिक्रिया समय का समर्थन कर सकता है।

पूर्ण नौकरियों को केस स्टडीज और खरीदार-चरण सामग्री में बदलें

अधिकांश ठेकेदारों के पास पहले से ही एक सामग्री इंजन है। यह बस जॉबसाइट्स पर, कैमरा रोल्स में और प्रोजेक्ट मैनेजरों के दिमाग में बैठा है जो कभी सही प्रश्न नहीं पूछे जाते। कुछ अनुशासित कैप्चर आदतें उस कच्चे माल को प्रमाण में बदल सकती हैं जो अनुमानकर्ता को अगली बोली जीतने में मदद करता है।

काम को घटित होते समय कैप्चर करें

बनाने के लिए सबसे आसान सामग्री वह है जिसे आप जॉब के हिस्से के रूप में दस्तावेज करते हैं। जॉबसाइट फोटो, माइलस्टोन क्लिप्स, चेंज-ऑर्डर कहानियाँ और छोटे वॉकथ्रू सामान्य ब्लॉग पोस्ट्स से कहीं अधिक विश्वसनीय हैं क्योंकि वे गति में वास्तविक कार्य दिखाते हैं। शुरू करने के लिए आपको प्रोडक्शन क्रू की आवश्यकता नहीं है। एक फोन, एक छोटी चेकलिस्ट और PM या सुपरिंटेंडेंट के साथ दस मिनट का साक्षात्कार पर्याप्त है।

उच्चतम-मूल्य वाले साक्षात्कार छोटे और संरचित होते हैं। पूछें कि मूल चुनौती क्या थी, क्षेत्र में क्या बदला, टीम ने इसे हल करने के लिए क्या किया और भविष्य के खरीदार को उसी स्कोप का अनुरोध करने से पहले क्या जानना चाहिए। फिर उत्तर को ट्रांसक्राइब करें और इसे प्रोजेक्ट पृष्ठ, FAQ, सोशल पोस्ट, ईमेल ब्लर्ब या प्रस्ताव सम्मिलित में पुनर्प्रयोजन करें।

एक उपयोगी नियम है प्रत्येक संपत्ति को खरीदार की चिंता से मैप करना। यदि खरीदार शेड्यूल जोखिम के बारे में चिंतित है, तो माइलस्टोन कहानी प्रकाशित करें। यदि वे स्कोप स्पष्टता के बारे में चिंतित हैं, तो सेवा पृष्ठ लिखें। यदि वे क्रेडेंशियल्स के बारे में चिंतित हैं, तो संदर्भ और फोटो के साथ पूर्ण जॉब दिखाएँ। इससे सामग्री राजस्व से जुड़ी रहती है, न कि केवल दृश्यता से।

खरीदारों द्वारा बोली के लिए तैयार होने से पहले पूछे जाने वाले प्रश्न प्रकाशित करें

निर्माण कंपनियों के लिए मार्केटिंग का कम इस्तेमाल किया जाने वाला हिस्सा खरीदार-चरण शिक्षा है। बहुत सारे गाइड समीक्षाओं, रेफरल्स और व्यापक SEO पर रुक जाते हैं, लेकिन निर्माण खरीदारों को कोट का अनुरोध करने से पहले भी उत्तरों की आवश्यकता होती है। वे स्कोप मान्यताओं, मूल्य निर्धारण चालकों, परमिट बाधाओं और बहिष्करणों को समझना चाहते हैं, अनुमान दौर शुरू होने से बहुत पहले।

यही वह जगह है जहाँ सेवा-विशिष्ट FAQ और “कीमत को क्या प्रभावित करता है” व्याख्याकार वास्तविक काम करते हैं। वे घर्षण कम करते हैं, कमजोर लीड्स को फ़िल्टर करते हैं और गंभीर खरीदारों को संपर्क करने में अधिक सहज बनाते हैं। साप्ताहिक सामग्री लय सरल रह सकती है। एक प्रोजेक्ट पृष्ठ, एक FAQ और एक छोटा क्षेत्र अपडेट एक छोटी फर्म को दूसरी पूर्णकालिक नौकरी बनाए बिना दृश्यमान रखने के लिए पर्याप्त है।

संचालन नियम: यदि एक प्रोजेक्ट इंजीनियर इसे एक बातचीत में समझा सकता है, तो आप इसे कम से कम दो सामग्री टुकड़ों में बदल सकते हैं।

एक ठेकेदार के लिए जो अनुमान डेस्क का समर्थन करने के लिए सामग्री चाहता है, लक्ष्य स्थिरता है, मात्रा नहीं। क्षेत्र पहले से जो जानता है उसे प्रकाशित करें, फिर वेबसाइट और प्रस्ताव प्रणाली को बाकी काम करने दें।

बजट जलाए बिना सशुल्क विज्ञापन और रिटारगेटिंग चलाएँ

सशुल्क मीडिया निर्माण में केवल तब काम करता है जब इसे योग्यता उपकरण के रूप में माना जाए। यदि आप व्यापक अभियान चलाते हैं और सभी को होमपेज पर भेजते हैं, तो आप जिज्ञासा खरीदेंगे, बोली नहीं। पैसा तब आगे जाता है जब विज्ञापन, लैंडिंग पृष्ठ और अनुमानकर्ता के intake प्रश्न सभी एक ही नौकरी प्रकार की ओर इंगित करते हैं।

इंटेंट पर खर्च करें, रीच पर नहीं

एक मामूली मासिक परीक्षण के लिए सबसे स्मार्ट विभाजन सरल है। उच्च-इंटेंट सर्च पर सबसे अधिक वजन रखें, रीटारगेटिंग का उपयोग उन विजिटर्स के सामने दिखने के लिए करें जिन्होंने पहले ही रुचि दिखाई है, और ऑडियंस-आधारित चैनलों को संकीर्ण रखें जब तक कि आपके पास स्पष्ट अकाउंट सूची न हो। गूगल सर्च आमतौर पर परीक्षण करने की पहली जगह होती है क्योंकि खरीदार सक्रिय रूप से ठेकेदार की तलाश में है, जबकि रीटारगेटिंग आपको उन लोगों के सामने रखने में मदद करती है जिन्होंने सेवा पेज देखे लेकिन बोली का अनुरोध नहीं किया।

सबसे उपयोगी कीवर्ड बकेट ये हैं:

• इमरजेंसी इंटेंट: तत्काल समस्याएं, तत्काल प्रतिक्रिया, या विफलता की स्थितियां।
• ट्रेड-विशिष्ट इंटेंट: सटीक सेवा और प्रोजेक्ट प्रकार।
• ब्रांड डिफेंस: आपकी कंपनी का नाम और करीबी वैरिएंट, ताकि प्रतिस्पर्धी आपके ट्रैफिक को इंटरसेप्ट न करें।

सर्च ऐड्स को किसी विशिष्ट सेवा पेज या प्रूफ वाली समर्पित लैंडिंग पेज पर ले जाना चाहिए, होमपेज पर नहीं। लोकल सर्विसेज ऐड्स तब उपयुक्त होते हैं जब आपकी कैटेगरी और मार्केट उन्हें सपोर्ट करते हैं, क्योंकि ट्रस्ट बैज और लीड-ड्रिवन फॉर्मेट अर्जेंट सर्च के लिए घर्षण कम कर सकता है। डिस्प्ले और रीटारगेटिंग का उपयोग हाल के विजिटर्स को उस प्रोजेक्ट प्रकार की याद दिलाने के लिए किया जाना चाहिए जिस पर वे पहले से विचार कर रहे थे। मेटा या लिंक्डइन तब सबसे अच्छा काम करता है जब आपको ब्रांड रीइन्फोर्समेंट, पार्टनर विजिबिलिटी, या बहुत परिभाषित सेगमेंट तक ऑडियंस-आधारित आउटरीच की जरूरत हो।

यदि आप ऐड सेटअप और कैंपेन स्ट्रक्चर के लिए ठेकेदार-केंद्रित वॉकथ्रू चाहते हैं, तो Aim Set Win से Google Ads for contractors एक व्यावहारिक संदर्भ है क्योंकि यह ट्रेड के अनुकूल कैंपेन मैकेनिक्स पर फोकस रखता है।

उन लोगों के लिए रीटारगेटिंग लिखें जो लगभग कॉल करने वाले थे

रीटारगेटिंग एक रिमाइंडर की तरह लगनी चाहिए, न कि सेल्स पिच की। यदि कोई व्यक्ति आपके कमर्शियल ड्राईवॉल पेज पर आया और फॉर्म सबमिट नहीं किया, तो फॉलो-अप ऐड को सटीक जॉब प्रकार, सेवा क्षेत्र और महत्वपूर्ण प्रूफ को मजबूत करना चाहिए। कॉपी सीधी हो सकती है बिना धक्का देने वाली।

जेनेरिक ब्रांड ऐड्स से बेहतर काम करने वाले उदाहरण:

• “अभी भी टेनेंट इम्प्रूवमेंट इलेक्ट्रीशियन की तुलना कर रहे हैं, पूर्ण प्रोजेक्ट्स और सेवा स्कोप देखें।”
• “हाल के ग्लेजिंग कार्य की समीक्षा करें और देखें कि हम शेड्यूल-सेंसिटिव इंस्टॉलेशन कैसे हैंडल करते हैं।”
• “रीपाइप बोली चाहिए, यहां बताया गया है कि क्या शामिल है और आमतौर पर कीमत क्या बदलती है।”

पेड मीडिया का दूसरा आधा हिस्सा लीड स्कोरिंग है। एस्टिमेटर्स को टायर-किकर्स, अयोग्य भौगोलिक फिट, या कंपनी के स्वीट स्पॉट से मेल न खाने वाले जॉब्स पर समय बर्बाद नहीं करना चाहिए। प्रोजेक्ट प्रकार, टाइमिंग, लोकेशन और बायर रोल के आसपास एक बेसिक इंटेक रूल सेट बनाएं ताकि सबसे अच्छी लीड्स तेजी से आगे बढ़ें और कमजोर लीड्स कतार खाने से पहले फिल्टर हो जाएं।

रेफरल्स, जीसीज और रिलेशनशिप पाइपलाइन

निर्माण अभी भी विश्वास पर बंद होता है, और विश्वास उन लोगों के माध्यम से चलता है जो पहले से एक-दूसरे को जानते हैं। गलती रेफरल्स को भाग्य मानने की बजाय ट्रैक करने योग्य चैनल के रूप में लेने की है। एक बार जब आप रिलेशनशिप पाइपलाइन को मापने योग्य बनाते हैं, तो यह विकास योजना का वास्तविक हिस्सा बन जाता है।

एक स्पेशलिटी ठेकेदार एक साधारण कैडेंस के साथ बहुत कुछ कर सकता है। पूर्णता के बाद, जीसी के मार्केटिंग या ऑपरेशंस संपर्क को थैंक-यू नोट, प्रोजेक्ट पेज भेजें, और जॉब से जुड़े दो आर्किटेक्ट्स या सप्लायर्स को छोटा चेक-इन करें। वह बेसिक मोशन कंपनी को जरूरतमंद बने बिना उपस्थित रखता है, और अगली बातचीत का कारण बनाता है।

पार्टनरशिप मार्केटिंग का उपयोगी संस्करण विशिष्ट है:

• जीसीज और आर्किटेक्ट्स: प्रोजेक्ट प्रूफ भेजें और उस प्रोजेक्ट प्रकार का उल्लेख करें जिसे आप अधिक चाहते हैं।
• सप्लायर्स: उन्हें उन जॉब्स के बारे में सूचित रखें जिन पर आपको गर्व है और उन स्कोप्स के बारे में जिन्हें आप अगली बार तेजी से हैंडल कर सकते हैं।
• कॉम्प्लिमेंटरी ट्रेड्स: को-मार्केटिंग रिलेशनशिप बनाएं जहां आपकी सेवाएं स्वाभाविक रूप से ओवरलैप करती हैं।
• एसोसिएशन्स और ट्रेड शोज: उनको चुनें जहां आपका बायर आता है, न कि सबसे अच्छे लंच वाले को।

एट्रिब्यूशन यहां मायने रखता है। हर नए अवसर के साथ रेफरल-सोर्स फील्ड होना चाहिए, भले ही शुरुआत में यह गड़बड़ हो। यदि एक कमर्शियल ग्लेजिंग ठेकेदार एक जीसी और दो आर्किटेक्चर फर्म्स के साथ लगातार फॉलो-अप के बाद एक तिमाही में दो प्रोजेक्ट्स लैंड करता है, तो वह केवल किस्सागोई सफलता नहीं है, बल्कि एक दोहराने योग्य मोशन है जिसे ट्रैकिंग मिलनी चाहिए।

लीड कैप्चर, सीआरएम हैंडऑफ और प्रपोजल स्पीड लूप

एक अच्छी लीड को खोने का सबसे तेज तरीका है उसे मार्केटिंग और एस्टिमेटिंग के बीच बैठने देना। फॉर्म्स, कॉल्स और चैट विजेट्स को तुरंत सीआरएम या शेयर्ड इंटेक कतार में जाना चाहिए, फिर एक रिस्पॉन्स पाथ ट्रिगर करना चाहिए जिसका एस्टिमेटर अनुसरण कर सके। यदि वह हैंडऑफ ढीला है, तो बाकी मार्केटिंग सिस्टम मूल्य लीक करता है।

एक ठोस इंटेक फ्लो तब आसानी से चलता है जब हर कोई नियम जानता है। पहली प्रतिक्रिया तेजी से होनी चाहिए, क्वालिफिकेशन प्रश्न सुसंगत होने चाहिए, और एस्टिमेटर को पता होना चाहिए कि लीड टेकऑफ के लायक है या नहीं। मुद्दा संभावना से पूछताछ करना नहीं है। मुद्दा उन कामों के लिए प्रपोजल बनाना टालना है जिन्हें जीतने के लिए आप कभी पोजिशन्ड नहीं थे।

व्यावहारिक नियम: यदि कोई लीड जल्दी क्वालिफाई नहीं हो पाती, तो वह शायद एस्टिमेटिंग के लिए तैयार नहीं थी।

AI टेकऑफ और एस्टिमेटिंग प्लेटफॉर्म्स लूप को कसते हैं। जब ड्रॉइंग्स की समीक्षा की जा सकती है, मात्राओं की गिनती की जा सकती है, और ब्रांडेड प्रपोजल्स बहुत तेजी से असेंबल किए जा सकते हैं, तो वही लीड जो पहले लिम्बो में बैठती थी, उसी दिन की प्रतिक्रिया बन सकती है। वह गति बदल देती है कि खरीदार आपकी कंपनी को कैसे देखते हैं, क्योंकि वे जवाबदेही की तुलना कीमत जितनी ही करते हैं।

यहां वीडियो भी मदद करता है, क्योंकि एक छोटा एस्टिमेटर परिचय या प्रक्रिया स्पष्टीकरण पहली कॉल से पहले अपेक्षाएं सेट कर सकता है। ठेकेदारों के लिए जो देख रहे हैं कि एस्टिमेटिंग टेक्नोलॉजी इस हैंडऑफ को कैसे सपोर्ट करती है, roofing estimating software एक प्रासंगिक उदाहरण है कि कैसे प्री-कंस्ट्रक्शन टूल्स इंक्वायरी से प्रपोजल तक के रास्ते को छोटा कर सकते हैं।

वह वर्कफ्लो जो आमतौर पर सबसे अच्छा काम करता है:

1. कैप्चर फॉर्म, फोन या चैट से लीड।
2. लॉग इसे सीआरएम में प्रोजेक्ट प्रकार, लोकेशन और सोर्स के साथ।
3. क्वालिफाई टेकऑफ से पहले छोटी चेकलिस्ट के साथ।
4. एस्टिमेट केवल फिट कन्फर्म होने के बाद।
5. फॉलो अप ब्रांडेड प्रपोजल और स्पष्ट अगले कदम के साथ।

हैंडऑफ चेकलिस्ट में शामिल होना चाहिए कि क्या अनुरोध किया गया, खरीदार कौन है, कौन से डॉक्यूमेंट्स मौजूद हैं, प्रतिक्रिया कब देय है, और अगला टच कौन संभालता है। इससे निर्माण की क्लासिक समस्या टलती है जहां मार्केटिंग ने लीड जेनरेट की, सेल्स ने संदर्भ भूल गए, और ऑपरेशंस को अवसर तब तक नहीं दिखा जब तक वह ठंडा नहीं हो गया।

टेम्प्लेटेड कॉपी के साथ 90-दिन का कैंपेन कैलेंडर

marketing for construction companies के लिए एक अच्छी 90-दिन की योजना ऐड्स से शुरू नहीं होती। यह पोजिशनिंग, प्रूफ और इंटेक पाथ से शुरू होती है जो कैंपेन चालू होने पर लीड्स को पकड़ेगा। तिमाही के अंत तक, लक्ष्य केवल अधिक ट्रैफिक नहीं है, बल्कि एस्टिमेटिंग में क्वालिफाइड ड्रॉइंग्स का स्वच्छ फ्लो है।

दिन 1 से 30 फाउंडेशन बनाएं

पहले महीने का उपयोग निच को लॉक करने, कोर पेज्स को दोबारा लिखने और लोकल प्रेजेंस को साफ करने के लिए करें। वेबसाइट को ठीक-ठीक बताना चाहिए कि आप किस तरह के जॉब्स चाहते हैं, गूगल बिजनेस प्रोफाइल को उस भाषा से मेल खाना चाहिए, और मौजूदा रिव्यूज या प्रोजेक्ट फोटोज को सर्वश्रेष्ठ सेवा लाइनों के आसपास व्यवस्थित किया जाना चाहिए।

यह संपर्क पथ में घर्षण हटाने का भी समय है। फॉर्म्स को केवल वही पूछना चाहिए जो एस्टिमेटिंग को चाहिए, कॉल्स को किसी जवाबदेह जगह पर रूट किया जाना चाहिए, और सीआरएम को दिन एक से सोर्स और सेवा प्रकार कैप्चर करना चाहिए। यदि पेज कॉपी अस्पष्ट है, तो लीड क्वालिटी भी अस्पष्ट होगी।

एक उपयोगी सेवा-पेज टेम्प्लेट इस तरह दिखता है:

• हेडलाइन: ट्रेड, प्रोजेक्ट प्रकार और सेवा क्षेत्र।
• ओपनिंग पैराग्राफ: आप किसकी मदद करते हैं और किस तरह के जॉब्स हैंडल करते हैं।
• स्कोप सेक्शन: क्या शामिल है और क्या नहीं।
• प्रूफ सेक्शन: प्रोजेक्ट फोटोज, केस-स्टडी स्निपेट्स, या पूर्ण कार्य उदाहरण।
• अगला कदम: बिड रिक्वेस्ट्स के लिए एक छोटा, कम-घर्षण कॉल टू एक्शन।

गूगल ऐड हेडलाइंस के लिए उन्हें टाइट और सेवा-विशिष्ट रखें।

• Commercial Drywall Bids for Local Builders
• Tenant Improvement Electrical Work in [Area]
• Plumbing Repipe Contractor for Occupied Properties

जीबीपी पोस्ट्स को हाल के कार्य को मजबूत करना चाहिए, जेनेरिक कंपनी न्यूज नहीं। एक छोटा सोशल कैप्शन भी वही काम कर सकता है।

• इस हफ्ते एक और फेज्ड लॉबी अपग्रेड पूरा किया, टेनेंट एक्सेस की सुरक्षा के लिए कार्य को क्रमबद्ध किया गया।
• नया ग्लेजिंग पैकेज शुरू, फील्ड कोऑर्डिनेशन पहले से ही जीसी शेड्यूल के साथ अलाइन्ड।

दिन 31 से 60 प्रूफ को ट्रैफिक में बदलें

दूसरा महीना वह जगह है जहां कंटेंट इंजन और पहले कैंपेन लाइव होते हैं। हाल के जॉब्स से प्रोजेक्ट पेज्स प्रकाशित करें, बायर-स्टेज एफएक्यूज जोड़ें, और उच्चतम-इंटेंट कीवर्ड सेट पर लक्षित एक छोटा पेड टेस्ट लॉन्च करें। लैंडिंग पेज्स को टाइट रखें ताकि प्रत्येक ऐड ग्रुप सबसे प्रासंगिक प्रूफ पर ट्रैफिक भेजे।

यह एस्टिमेटर वर्कफ्लो को माइक्रोस्कोप के नीचे रखने का भी सही समय है। ट्रैक करें कि प्रतिक्रिया में कितना समय लगता है, पहला टेकऑफ कितनी तेजी से शुरू होता है, और प्रपोजल लीड के गर्म रहते हुए पहुंचता है या नहीं। यदि वह टाइमिंग फिसलती है, तो कैंपेन ही एकमात्र समस्या नहीं है। इंटेक प्रक्रिया भी शायद खींच रही है।

वीकली कैप्चर चेकलिस्ट एक क्रू लीड या एस्टिमेटर के लिए पर्याप्त सरल हो सकती है:

• प्रोजेक्ट फोटोज: पहले, दौरान और बाद में।
• एक फील्ड नोट: बाधा, आश्चर्य या समाधान।
• एक बायर प्रश्न: एक संभावना क्या जानना चाहेगी।
• एक प्रूफ पॉइंट: शेड्यूल, एक्सेस, कोऑर्डिनेशन या स्कोप स्पष्टता।
• एक फॉलो-अप एसेट: एक छोटा टेस्टीमोनियल, कैप्शन या एफएक्यू लाइन।

एक छोटी फर्म को कंटेंट विभाग की जरूरत नहीं है। उसे एक विश्वसनीय कैप्चर आदत की जरूरत है।

दिन 61 से 90 रीटारगेटिंग और रेफरल्स को कसें

अंतिम महीना यह देखने के बारे में है कि क्या टिका। हाल के विजिटर्स को प्रूफ-हेवी रिमाइंडर्स के साथ रीटारगेट करें, जीसी और आर्किटेक्ट संपर्कों तक प्रोजेक्ट पेजes के साथ पहुंचें, और समीक्षा करें कि किन सोर्सेज ने केवल इंक्वायरी के बजाय क्वालिफाइड एस्टिमेट्स दिए। वह चैनल जो ट्रैफिक लाता है, हमेशा वह चैनल नहीं होता जो काम लाता है।

केपीआई सूची छोटी और उपयोगी रहनी चाहिए:

• Qualified leads per week
• Estimate turnaround time
• Bid-to-win ratio
• Average project value by source
• Cost per qualified lead by channel

ट्रैफिक, इंप्रेशन्स और फॉलोअर काउंट्स आपको यह नहीं बताते कि एस्टिमेटर की डेस्क स्वस्थ है या नहीं। यदि लीड्स बढ़ती हैं लेकिन विन रेट गिरता है, तो समस्या आमतौर पर टारगेटिंग या क्वालिफिकेशन है। यदि लीड वॉल्यूम फ्लैट है लेकिन एस्टिमेट टर्नअराउंड सुधरता है, तो आप पहले से ही समान मांग के साथ अधिक बार जीत रहे होंगे।

एक साधारण रिपोर्टिंग कैडेंस मालिक को डैशबोर्ड ओवरलोड से बाहर रखता है। इंटेक और रिस्पॉन्स के लिए साप्ताहिक रूप से नंबर्स की समीक्षा करें, फिर सोर्स क्वालिटी और प्रपोजल परफॉर्मेंस के लिए मासिक। बातचीत को इस पर केंद्रित रखें कि क्या बदला, टीम ने क्या सीखा, और कौन से पेजes, ऐड्स या पार्टनर मोशन्स को अगले महीने अधिक बजट मिलना चाहिए।

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