ठेकेदार प्रस्ताव सॉफ्टवेयर: एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका

ठेकेदार प्रस्ताव सॉफ्टवेयर योजना पत्रक, टेकऑफ स्प्रेडशीट, सप्लायर ईमेल और वर्ड प्रस्ताव टेम्पलेट के बीच स्विच कर सकता है। मात्राएँ अभी भी जाँचने की जरूरत है, नवीनतम कोटेशन इनबॉक्स में दबी हुई है, और कवर लेटर अभी तक पूरा नहीं हुआ है। समस्या अनुमान कौशल की कमी नहीं है। यह खंडित वर्कफ्लो है।

ठेकेदार प्रस्ताव सॉफ्टवेयर योजना व्याख्या, मात्रा टेकऑफ, मूल्य निर्धारण, अनुमान और क्लाइंट-तैयार दस्तावेज़ों को एक जुड़े प्रक्रिया में लाता है। श्रेणी एक niche बैक-ऑफिस फ़ंक्शन से आगे बढ़ रही है। वैश्विक निर्माण अनुमान सॉफ्टवेयर बाजार 2024 में USD 1.5 बिलियन अनुमानित था और 2030 तक USD 2.62 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है, 2025 से 2030 तक 10.2% CAGR के साथ, Grand View Research's निर्माण अनुमान सॉफ्टवेयर विश्लेषण के अनुसार। वह बदलाव डिजिटल प्रीकंस्ट्रक्शन की ओर व्यापक कदम को दर्शाता है, जिसमें BIM-समर्थित अनुमान शामिल है जो सटीकता सुधारता है और त्रुटियाँ कम करता है।

व्यावहारिक प्रश्न यह नहीं है कि किस प्लेटफॉर्म में सबसे लंबी फ़ीचर सूची है। यह कौन सा वर्कफ्लो सॉफ्टवेयर बदलता है, आपकी ट्रेड में कितना फिट बैठता है, और आपकी टीम अगली डेडलाइन से पहले इसे अपना सकती है या नहीं।

ठेकेदार प्रस्ताव सॉफ्टवेयर क्या करता है

एक ठेकेदार प्रस्ताव प्लेटफॉर्म तीन बिड वर्कफ्लो को जोड़ता है जो अक्सर अलग-अलग हैंडल किए जाते हैं: बिड्स मंगवाना, प्रतिस्पर्धी कोटेशन लेवलिंग करना, और स्कोप को प्रीकंस्ट्रक्शन में ले जाना। यह ड्रॉइंग और स्पेसिफिकेशन को मात्राबद्ध कार्य, मूल्यांकित अनुमान और प्रस्ताव दस्तावेज़ में बदलता है, जबकि प्रत्येक संख्या के पीछे की धारणाएँ दिखाई देती रहती हैं।

यह CRM, प्रोजेक्ट मैनेजमेंट एप्लिकेशन या अकाउंटिंग सिस्टम से अलग है। CRM लीड और संपर्क ट्रैक करता है, प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर शेड्यूल और टास्क व्यवस्थित करता है, और अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर इनवॉइस बनाता है। एक प्रस्ताव प्लेटफॉर्म को तीन परिभाषित संकेत दिखाने चाहिए:

• यह प्लान फ़ाइलें पढ़ता है: सिस्टम ड्रॉइंग, स्पेसिफिकेशन, एडेंडा और अन्य बिड दस्तावेज़ों के साथ काम करता है।
• यह मात्राएँ और लागतें उत्पन्न करता है: यह मापन, गिनती, यूनिट लागत, असेंबली, श्रम, सामग्री और विकल्पों का समर्थन करता है।
• यह बिड पैकेज आउटपुट करता है: यह स्कोप, मूल्य निर्धारण, बहिष्करण, समावेशन, योग्यताएँ और ब्रांडिंग बनाता है, न कि केवल इनवॉइस।

दस्तावेज़ के पीछे की पाइपलाइन

प्रक्रिया रिले की तरह काम करती है। प्रत्येक चरण अगले को संरचित जानकारी पास करता है:

1. प्लान पढ़ें। PDF या संगत ड्रॉइंग फ़ाइलें आयात करें, प्रासंगिक शीट्स पहचानें, स्केल कन्फर्म करें, और संशोधनों का हिसाब रखें।
2. स्कोप की मात्रा निर्धारित करें। लंबाई, क्षेत्र और आयतन मापें, फिक्स्चर या सिंबल गिनें, और मात्राओं को स्कोप के अनुसार समूहित करें।
3. कार्य का मूल्य निर्धारण करें। लागत डेटाबेस, श्रम धारणाएँ, अपशिष्ट भत्ते, सप्लायर कोटेशन, मार्कअप और वैल्यू-इंजीनियरिंग विकल्प लागू करें।
4. बिड पैकेज करें। अनुमान को स्कोप, व्यावसायिक शर्तें, विकल्प और बहिष्करण के साथ ब्रांडेड प्रस्ताव में बदलें।

एक प्लेटफॉर्म जो टेकऑफ के बाद रुक जाता है, अनुमानकर्ताओं को मात्राओं को स्प्रेडशीट में कॉपी करने के लिए छोड़ सकता है। कमजोर इनपुट वाला दस्तावेज़ जनरेटर पॉलिश पेज बना सकता है जबकि अंतर्निहित अनुमान अधूरा रहता है। उपयोगी परीक्षण यह है कि जानकारी हैंडऑफ के दौरान बिना बार-बार एंट्री के बचती है या नहीं।

तीन वर्कफ्लो, तीन खरीदार प्रोफाइल

बिड सॉलिसिटेशन टूल्स जैसे iSqFt और BuildingConnected अवसर खोज, आमंत्रण और कवरेज पर ध्यान केंद्रित करते हैं। ये तब उपयोगी होते हैं जब एक सामान्य ठेकेदार को उपठेकेदारों से संपर्क करना हो और यह देखना हो कि महत्वपूर्ण स्कोप पर प्रतिक्रियाएं आई हैं या नहीं।

बिड लेवलिंग प्लेटफॉर्म जैसे SmartBid और PlanHub बाद की समस्या को संबोधित करते हैं। वे टीमों को स्कोप की समीक्षा करने, उपठेकेदार सबमिशन की तुलना करने, बहिष्करणों की पहचान करने और अवार्ड निर्णयों के लिए अधिक सुसंगत आधार बनाने में मदद करते हैं।

एकीकृत प्रीकंस्ट्रक्शन सूट जैसे Exayard और Destini Estimator टेकऑफ, अनुमान और प्रस्ताव ब्रांडिंग को जोड़ते हैं। ये उन टीमों के लिए उपयुक्त हैं जिन्हें अलग-अलग सिस्टम को जोड़े बिना ड्रॉइंग से मूल्यांकित, क्लाइंट-फेसिंग बिड तक पहुंचने की जरूरत होती है।

सही विकल्प ट्रेड, बिड वॉल्यूम और टीम संरचना पर निर्भर करता है। केवल यांत्रिक कार्य के लिए बोलियां लगाने वाला यांत्रिक उपठेकेदार को गहरी असेंबली और तेज प्रस्ताव आउटपुट की जरूरत हो सकती है। कई स्कोप का समन्वय करने वाला सामान्य ठेकेदार उन्नत टेकऑफ ऑटोमेशन से पहले बिडर कवरेज और सेब-से-सेब तुलना की जरूरत महसूस कर सकता है। एकल अनुमानकर्ता को कम-घर्षण वर्कफ्लो चाहिए, जबकि प्रीकंस्ट्रक्शन विभाग अनुमतियां, समीक्षा चरण और ऑडिट इतिहास को प्राथमिकता दे सकता है।

एक प्रस्ताव प्लेटफॉर्म को मांग-उत्पादन प्रणाली के साथ भ्रमित नहीं करना चाहिए। ठेकेदार जो सुसंगत ठेकेदार प्रस्ताव सॉफ्टवेयर चाहते हैं, वे उन ठेकेदारों से अलग समस्या हल कर रहे हैं जो प्लान प्रोसेस करने और बिड असेंबल करने की कोशिश कर रहे हैं। स्पष्ट करें कि आपकी बाधा अवसर खोजना, प्रतिक्रियाएं तैयार करना, बिड की तुलना करना या अनुमान को प्रस्ताव में बदलना है।

HVAC टीमों के लिए प्रासंगिक परीक्षण यह है कि क्या HVAC estimating software वास्तविक नौकरियों में प्रयुक्त उपकरण, डक्टवर्क, पाइपिंग, नियंत्रण, श्रम और प्रस्ताव परंपराओं का समर्थन करता है। वर्कफ्लो फिट सब्सक्रिप्शन अर्जित करता है। एक सामान्य फीचर सूची नहीं।

किसी भी प्लेटफॉर्म को मूल्यांकन चेकलिस्ट से स्कोर करना

स्कोरकार्ड परिभाषित करने के बाद डेमो बुक करें। अन्यथा एक पॉलिश प्रस्तुति हर प्लेटफॉर्म को उपयुक्त बना सकती है, भले ही टेकऑफ इंजन, ट्रेड लाइब्रेरी या एकीकरण आपके ऑपरेशन से मेल न खाएं।

भारित श्रेणियों का उपयोग करें

पांच श्रेणियों में प्रत्येक विक्रेता को 1 से 5 तक स्कोर करें, फिर स्कोर को निर्धारित वजन से गुणा करें। नीचे दिए गए वजन एक संतुलित शुरुआती बिंदु को दर्शाते हैं, लेकिन एक स्पेशलिटी ठेकेदार उन्हें समायोजित कर सकता है यदि एक क्षमता अधिकांश मूल्य को संचालित करती है।

• टेकऑफ सटीकता, 25%: लेयर्ड PDF, संशोधन, स्केल परिवर्तन, प्रतीक और मैनुअल सुधारों का परीक्षण करें।
• ट्रेड फिट और असेंबली, 25%: जांचें कि क्या लाइब्रेरी आपकी सामग्री, श्रम संरचना, इकाइयों और आवर्ती स्कोप को दर्शाती है।
• प्रस्ताव आउटपुट, 15%: ब्रांडिंग, कवर लेटर, बहिष्करण, विकल्प, शर्तें, अनुमोदन और निर्यात की समीक्षा करें।
• एकीकरण, 15%: अकाउंटिंग, CRM, प्लान स्रोत, शेड्यूलिंग और सप्लायर मूल्य निर्धारण से कनेक्शन की पुष्टि करें।
• ऑनबोर्डिंग और सुरक्षा, 20%: कार्यान्वयन सहायता, प्रशिक्षण, अनुमतियां, ऑडिट इतिहास, डेटा नियंत्रण और समर्थन का आकलन करें।

70 से नीचे का स्कोर अनुबंध से पहले गंभीर समीक्षा को ट्रिगर करना चाहिए। सीमा सफलता की गारंटी नहीं है। यह टीम को कमजोर श्रेणियों की जांच करने के लिए मजबूर करता है बजाय एक प्रभावशाली फीचर को गंभीर परिचालन अंतर को छिपाने की अनुमति देने के।

भारित स्कोर से डील-ब्रेकर अलग करें

कुछ आवश्यकताओं को कुल में औसत नहीं किया जाना चाहिए। उन्हें स्वतंत्र रूप से फ्लैग करें:

• स्केलिंग अर्थशास्त्र: प्रति-उपयोगकर्ता मूल्य अनुमान टीम के बढ़ने पर प्रबंधन करना कठिन हो सकता है।
• दस्तावेज संगतता: एक टेकऑफ इंजन जो लेयर्ड PDF नहीं पढ़ सकता, अक्सर प्राप्त होने वाले प्लान पर विफल हो सकता है।
• सुरक्षा आवश्यकताएं: यदि आप सरकारी कार्य संभालते हैं, तो पूछें कि क्या विक्रेता की सुरक्षा स्थिति आपके अनुबंधों से जुड़ी आवश्यकताओं को पूरा करती है, जिसमें SOC 2 Type II दस्तावेज शामिल है जब आवश्यक हो।

विक्रेताओं से अपने प्रक्रिया का प्रदर्शन करने को कहें, न कि तैयार नमूने का। उन्हें एक वास्तविक प्लान, एक विशिष्ट सप्लायर कोट, आपका प्रस्ताव टेम्पलेट और एक वैकल्पिक का उदाहरण दें। सबसे मजबूत डेमो वह है जो जल्दी घर्षण को उजागर करता है।

पहले 90 दिनों में ऑनबोर्डिंग और अपनाना

कार्यान्वयन को 30-60-90 दिन संचालन परियोजना के रूप में मानें, न कि इंस्टॉलेशन। पहला उद्देश्य विश्वास है। दूसरा स्थिरता। तीसरा पुरानी प्रक्रिया को अनावश्यक बनाना।

दिन 1 से 30, इनपुट साबित करें

कम से कम एक समानांतर बिड चलाएं। अनुमानकर्ता नए प्लेटफॉर्म और पुरानी स्प्रेडशीट में एक ही प्रोजेक्ट पूरा करता है, फिर घंटे, मात्रा, धारणाएं और अंतिम मार्जिन की तुलना करता है। जब तक टीम समझ नहीं लेती कि आउटपुट क्यों भिन्न हैं, परिचित प्रक्रिया को सेवानिवृत्त न करें।

इस अवधि का उपयोग डेटा समस्याओं की पहचान के लिए करें:

• गायब असेंबली
• असंगत सामग्री नाम
• गलत इकाइयां
• अस्पष्ट श्रम धारणाएं
• पुरानी प्रस्ताव भाषा
• ट्रैक नहीं किए गए प्लान संशोधन

लक्ष्य दोनों सिस्टम को यांत्रिक रूप से मेल कराना नहीं है। लक्ष्य यह निर्धारित करना है कि क्या नया वर्कफ्लो एक रक्षात्मक अनुमान उत्पन्न करता है और क्या अनुमानकर्ता प्रत्येक प्रमुख अंतर की व्याख्या कर सकता है।

दिन 31 से 60, संचालन लाइब्रेरी बनाएं

ट्रेड-विशिष्ट यूनिट मूल्य, श्रम दर, असेंबली टेम्पलेट, अपशिष्ट भत्ते और मानक बहिष्करण लोड करें। पिछले तीन महीनों के अवार्डेड प्रोजेक्ट माइग्रेट करें ताकि टीम ऐतिहासिक स्कोप और मूल्य निर्धारण पैटर्न की तुलना कर सके, जैसा कि इस वर्कफ्लो के रोलआउट प्लान में सुझाया गया है।

स्वामित्व सौंपें। एक व्यक्ति लागत लाइब्रेरी बनाए रखे, दूसरा टेम्पलेट प्रबंधित करे, और अनुमानकर्ता जानें कि परिवर्तन कैसे अनुरोध करें। स्वामित्व के बिना, सहेजा गया मूल्य निर्धारण पुराना हो जाता है और उपयोगकर्ता व्यक्तिगत स्प्रेडशीट पर लौट आते हैं।

दिन 61 से 90, हैंडऑफ मानकीकृत करें

ब्रांडेड प्रस्ताव टेम्पलेट अंतिम करें, अकाउंटिंग सिस्टम कनेक्ट करें, और मूल्यांकन के दौरान चुने गए उपायों के विरुद्ध प्रदर्शन की समीक्षा करें। दैनिक प्लेटफॉर्म उपयोग की आवश्यकता करें, भले ही बिड कैलेंडर शांत हो, ताकि अनुमानकर्ता नामकरण परंपराओं, संस्करण नियंत्रण, टिप्पणियों और असाइनमेंट नियमों से परिचित हों।

अपनाना तब टिकता है जब टीम छोटी आदतों पर सहमत हो, न कि केवल बड़े सॉफ्टवेयर निर्णय पर।

अवधि के अंत में एक सबक-सीखा बैठक चलाएं। जो घर्षण कम करता है उसे रखें, जिसका कोई उपयोग नहीं उसे हटाएं, और प्लान इंटेक से प्रस्ताव डिलीवरी तक स्वीकृत पथ का दस्तावेजीकरण करें।

ROI, सुरक्षा और मूल्य निर्धारण विचार

वित्तीय मामला पुनर्प्राप्त अनुमानकर्ता क्षमता से शुरू होता है। पहले के अनुमान समीक्षा से सत्यापित समय सीमा का उपयोग करें, फिर अपनी स्वयं की लोडेड श्रम लागत और वास्तविक बिड वॉल्यूम लागू करें। एक सरल मॉडल में प्रति अनुमान बचाए गए घंटे, एक महीने में पूरे किए गए अनुमान, काम करने वाले लोगों की लोडेड प्रति घंटा लागत और पुनर्प्राप्त समय का वह हिस्सा शामिल है जो अतिरिक्त बिडिंग क्षमता बनता है।

हर बचाए गए घंटे को राजस्व के रूप में गिनें नहीं। कुछ समय समीक्षा, क्लाइंट संचार, फील्ड समन्वय या व्यक्तिगत क्षमता पर वापस जाएगा। एक रक्षात्मक मॉडल प्रत्यक्ष श्रम बचत, अतिरिक्त बिड क्षमता, बचाए गए पुनर्कार्य और संभावित जीत-दर प्रभाव को अलग करता है। तेज टर्नअराउंड और अधिक पेशेवर पैकेजिंग बेहतर बिक्री प्रदर्शन का समर्थन कर सकती है, लेकिन आपको इसे अपनी ऐतिहासिक डेटा से मापना चाहिए न कि इसे गारंटीकृत मानकर।

वाणिज्यिक मॉडल की सावधानी से तुलना करें

टेकऑफ ऐड-ऑन, AI-क्रेडिट ओवरएज, ऑनबोर्डिंग शुल्क, स्टोरेज, निर्यात, समर्थन स्तर और एकीकरण सरचार्ज के बारे में पूछें। एक कम प्रवेश मूल्य महंगा हो सकता है यदि आवश्यक वर्कफ्लो चरण अलग पैकेज के पीछे हों।

सुरक्षा खरीद निर्णय में शामिल होती है

एन्क्रिप्शन एट रेस्ट, ट्रांजिट में TLS सुरक्षा, सिंगल साइन-ऑन, क्षेत्रीय डेटा रेजीडेंसी, रोल-आधारित अनुमतियां, ऑडिट ट्रेल्स, बैकअप प्रथाएं, प्रतिधारण, विलोपन और घटना प्रतिक्रिया के बारे में लिखित उत्तरों का अनुरोध करें। यदि आपकी टीम नियंत्रित या विनियमित जानकारी संभालती है, तो प्रमाणन या अनुपालन दस्तावेज मांगें जो आपके अनुबंधों की आवश्यकता है। SOC 2 Type II, AES-256, TLS 1.2 या बाद का, SAML और Google Workspace समर्थन उपयोगी प्रश्न हैं, लेकिन विक्रेता का वर्तमान दस्तावेज बिक्री सारांश से अधिक मायने रखता है।

मालिकों को एक-पृष्ठ व्यवसाय मामला प्रस्तुत करें:

1. वर्तमान अनुमान घंटे और पुनर्कार्य।
2. लक्ष्य वर्कफ्लो और धारणाएं।
3. अपेक्षित पुनर्प्राप्त क्षमता।
4. सब्सक्रिप्शन, कार्यान्वयन और एकीकरण लागत।
5. सुरक्षा और डेटा-शासन आवश्यकताएं।
6. पायलट सफलता मानदंड और निर्णय तिथि।

वह प्रारूप खरीद को समीक्षा योग्य बनाता है। यह टीम को प्लेटफॉर्म का उपयोग बंद करने का कारण भी देता है यदि पायलट धारणाओं को मान्य नहीं करता।

अगले कदम और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

जब वर्कफ्लो स्पष्ट हो जाने के बाद आमतौर पर कुछ व्यावहारिक प्रश्न शेष रहते हैं।

क्या मौजूदा स्प्रेडशीट आयात की जा सकती हैं?

अक्सर, मूल्य निर्धारण तालिकाएं, असेंबली और ऐतिहासिक रिकॉर्ड आयात या पुनर्निर्माण किए जा सकते हैं, लेकिन सटीक प्रक्रिया प्लेटफॉर्म पर निर्भर करती है। विक्रेता से एक वास्तविक स्प्रेडशीट को मैप करने को कहें, जिसमें फॉर्मूला, इकाइयां, श्रम धारणाएं और विकल्प शामिल हों। केवल इसलिए असत्यापित डेटा माइग्रेट न करें कि वह पहले से मौजूद है।

टेकऑफ सटीकता को मान्य करने में कितना समय लगता है?

समानांतर बिड का उपयोग करें और मात्राओं की समीक्षित बेसलाइन से तुलना करें। सत्यापन में सरल स्कोप, दोहराव वाली असेंबली, संशोधित ड्रॉइंग, लेयर्ड PDF और एक जटिल प्रोजेक्ट शामिल होना चाहिए। सही कटओवर पॉइंट वह है जब अनुमानकर्ता सिस्टम की धारणाओं और सुधारों की व्याख्या कर सकें, न कि जब हर उदाहरण समान संख्या उत्पन्न करे।

क्या मोबाइल टेकऑफ टैबलेट पर काम करता है?

कुछ प्लेटफॉर्म टैबलेट वर्कफ्लो का समर्थन करते हैं, लेकिन फील्ड उपयोगिता भिन्न होती है। प्लान नेविगेशन, ज़ूमिंग, मापन, ऑफलाइन व्यवहार, एनोटेशन और सिंक्रोनाइजेशन का परीक्षण उन उपकरणों पर करें जिनका आपकी टीम उपयोग करती है। मोबाइल दावा पर्याप्त नहीं है यदि इंटरफेस लाइव साइट पर कठिन हो जाता है।

टीमें AI-सहायता प्राप्त मात्राओं का आकलन कैसे करें?

AI को एक सहायक के रूप में मानें जिसे समीक्षा की आवश्यकता है, विशेष रूप से अनियमित असेंबली, अस्पष्ट प्रतीकों और अधूरे दस्तावेजों के लिए। विक्रेताओं से प्रदर्शित करने को कहें कि सिस्टम विश्वास, धारणाएं, स्रोत शीट, सुधार और ऑडिट इतिहास कैसे उजागर करता है।

क्या जीसी और उपठेकेदार एक कार्यस्थल में सहयोग कर सकते हैं?

कुछ उपकरण साझा पहुंच, टिप्पणियां, अनुमतियां और नियंत्रित हस्तांतरण का समर्थन करते हैं। पुष्टि करें कि क्या बाहरी सहयोगियों को भुगतान वाली सीटों की आवश्यकता है, क्या वे मूल्य निर्धारण देख सकते हैं, और प्लेटफॉर्म आंतरिक नोट्स को क्लाइंट-सामने वाली सामग्री से कैसे अलग करता है।

ऐतिहासिक बिड डेटा का क्या होता है?

निर्यात प्रारूपों, स्वामित्व, प्रतिधारण और रद्दीकरण के बाद पहुंच के बारे में पूछें। ऐतिहासिक अनुमान तभी उपयोगी होते हैं जब मात्राएं, धारणाएं, संशोधन और परिणाम समझने योग्य रहें।

ब्रांडेड आउटपुट टेम्पलेटेड PDF से कैसे अलग है?

एक ब्रांडेड प्रस्ताव को वर्तमान स्कोप और मूल्य निर्धारण को नियंत्रित संरचना में खींचना चाहिए, फर्म की स्वीकृत भाषा शामिल करनी चाहिए, और वैकल्पिक आइटम, बहिष्करण, शर्तें और अनुमोदन संरक्षित रखने चाहिए। एक स्थिर PDF पेशेवर दिख सकता है लेकिन फिर भी मैन्युअल कॉपीिंग और संस्करण जांच की आवश्यकता होती है।

मूल्यांकन रूब्रिक के साथ दो फाइनलिस्टों को स्कोर करें, फिर एक काल्पनिक नमूने के बजाय एक लाइव बिड पर पेड पायलट चलाएं। पायलट के बाद, पूर्ण टीम तक पहुंच का विस्तार करने से पहले टेम्पलेट्स और नामकरण नियमों को मानकीकृत करें। ठेकेदार जो Exayard का मूल्यांकन करना चाहते हैं, उन्हें वास्तविक ट्रेड प्लान्स, एआई-सहायता प्राप्त टेकऑफ्स, ब्रांडेड प्रस्तावों और बिड-लेवलिंग वर्कफ्लोज का उपयोग करके एक निर्देशित प्रदर्शन के लिए पूछना चाहिए।

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Exayard आर्किटेक्चरल, स्ट्रक्चरल, एमईपी और अन्य प्लान प्रकारों पर काम करने वाली निर्माण टीमों के लिए एआई-पावर्ड टेकऑफ्स, अनुमान और ब्रांडेड प्रस्ताव पीढ़ी प्रदान करता है। अपने स्वयं के ट्रेड आवश्यकताओं के साथ वर्कफ्लो की समीक्षा करने, इसे दो विकल्पों के खिलाफ स्कोर करने और यह तय करने के लिए Exayard पर जाएं कि क्या एक लाइव-बिड पायलट आपके ऑपरेशन में फिट बैठता है।