Ինչպես գնանշել լանդշաֆտային աշխատանքները և շահել շահութաբեր պայմանագրեր

Լանդշաֆտային աշխատանքների հայտարարագրումը միայն թվեր հաշվարկելը չէ: Այն խելացի, ընտրովի գործընթաց է, որը սկսվում է շատ առաջ, նախքան դուք այդ հողամասին ոտք դնելը: Ավելի շատ աշխատանք շահելու իրական գաղտնիքը ընտրովի ընտրելն է, թե որ աշխատանքների վրա հայտարարել սկզբնից, ապահովելով, որ դրանք կատարյալ համապատասխանում են ձեր խմբին, սարքավորումներին և եկամուտներին:

Հայտարարագրումները շահելը սկսվում է նախքան չափելը

Մեծամասամբ կոնտրակտորները անմիջապես հասնում են օբյեկտ, չափիչ ժապավենով: Բայց փորձառու պրոֆեսիոնալները գիտեն, որ իրական աշխատանքը՝ ռազմավարական զտումը, տեղի է ունենում շատ ավելի վաղ: Լանդշաֆտային աշխատանքների հայտարարագրում սովորելը ավելի քիչ է վերաբերում առաջարկությունների զանգվածային ուղարկմանը և ավելի շատ՝ ճիշտ առաջարկություններ պատրաստելուն այն նախագծերի համար, որոնք դուք կարող եք իրականում շահել և լավ փող վաստակել: Սա այն է, ինչ մենք անվանում ենք նախահայտարարագրային որակավորում, և սա ձեր լավագույն պաշտպանությունն է ժամանակ վատնելու դեմ՝ անհեռանկար առաջարկությունների վրա:

Սահմանեք ձեր իդեալական հաճախորդը և նախագիծը

Եկեք խոսենք անկեղծաբար. դուք չեք կարող լինել ճիշտ համապատասխանություն յուրաքանչյուրի համար, ով զանգահարում է: Առաջին բանը, որ պետք է անեք, հստակեցնելն է, թե ով է ձեր իդեալական հաճախորդը և ինչ տեսակի նախագծերում եք դուք գերազանցում: Ինչպե՞ս եք կարգավորված՝ մեծածավալ առևտրային սպասարկման պայմանագրերի, մանրամասն բնակելի դիզայն-կառուցման, թե՞ արագ և հեշտ տնկումների համար:

• Սպասարկման համապատասխանություն: Արդյո՞ք այս աշխատանքը համապատասխանում է ձեր ուժեղ կողմերին: Եթե ձեր թիմը հիանալի է հորտիկուլտուրայում, ապա բարդ խճապակյա նախագիծ ընդունելը, որը պահանջում է նրբագեղ խճակի աշխատանք, կարող է դառնալ գլխացավերի և թանկ ծախսերի բաղադրատոմս: Ընդգրկեք այն, ինչ ամենալավն եք անում:

• Նախագծի չափը: Արդյո՞ք աշխատանքը բավարար մեծ է, որպեսզի արժե ձեր ժամանակը, բայց ոչ այնքան մեծ, որ ծանրաբեռնի ամբողջ ձեր գործունեությունը: Մեծ նախագիծը կարող է գայթակղիչ գին ունենալ, բայց եթե այն հանում է ձեր ռեսուրսները հավատարիմ, կրկնվող հաճախորդներից, ապա այն կարող է արժե չլինել:

• Հաճախորդի բյուջեն: Փորձեք հասկանալ հաճախորդի բյուջետային սպասումները առաջին զրույցից: Մշտապես հետապնդել հաճախորդներին, ովքեր ուզում են ամենաէժան գինը, դեպի ներքև մրցավազք է, որը բացարձակապես կսպանի ձեր շահութաբերության մարժաները:

Երբ այս չափանիշները հստակեցնում եք, դուք ստեղծում եք հզոր զտիչ: Երբովհետև առաջարկությունը գալիս է, դուք անմիջապես տեսնում եք՝ արդյո՞ք այն «պատմական այո» է, թե՞ «քաղաքավարի ոչ»: Պատշաճ չհամապատասխանող աշխատանքը մերժելը խելացի բիզնես որոշում է՝ այն ազատում է ձեզ, որպեսզի ամբողջությամբ ներդնեք ձեր ժամանակը այն հնարավորություններում, որոնք իրականում կօգնեն ձեզ աճել:

Շահութաբերության և մրցակցության գնահատում

Հաջորդը, պետք է նայեք ֆինանսական կողմին: Այս բիզնեսում հաջողությունը նշանակում է հասկանալ փողի խաղը, հատկապես երբ դիմակայում եք կոշտ մրցակցության: 2024 թվականի դրությամբ ԱՄՆ-ում 696,334 լանդշաֆտային բիզնեսներ կան, դուք մենակ չեք: Ռուզգան է մրցակցային հայտարարել առանց ֆերման հանձնելու, հատկապես, քանի որ ոլորտային միջին շահութաբերության մարժաները շուրջ 10-15%-ի են:

Հայտարարագրումները շահվում են ձեր իրական ծախսերի հիմնավոր հասկացողության վրա՝ որտեղ աշխատուժը հաճախ կուլ է տալիս 50-60%-ը բյուջեից, և շուկայի կրողունակության հստակ հայացքի վրա: Արժե նայել վերջին լանդշաֆտային բիզնեսի վիճակագրությանը, որպեսզի տեսնեք, թե ինչպես են ձեր թվերը համեմատվում:

Լանդշաֆտային ընկերության ամենաշահութաբեր քայլը հաճախ «ոչ» ասելն է սխալ աշխատանքին: Յուրաքանչյուր ժամ, որ ծախսվում է հայտարարագրության վրա, որը չեք կարող շահել կամ շահութաբեր դարձնել, այդքան ժամ չեք կարող ծախսել հիանալի աշխատանք գտնելու և շահելու վրա:

Նախքան մեկ րոպե ներդնել takeoff-ի կամ գնահատման մեջ, պետք է տալ մի քանի դժվար հարցեր.

• Ի՞նչ է մեր հզորությունը: Իրականում ունե՞նք խմբեր, սարքավորումներ և ժամանակ՝ այս աշխատանքը հիանալի կատարելու և ժամկետը պահպանելու համար:

• Ո՞վ է մրցակիցը: Դիմակայու՞մ եք սովորական ցածր գներով մրցակիցներին, թե՞ այլ որակային կենտրոնացած ընկերություններին, ինչպես ձերը: Խաղացողներին իմանալը օգնում է գնել ձեր գինը և արժեքը:

• Կա՞ն կարմիր դրոշներ: զգուշացեք անորոշ նախագծի մանրամասներից, խենթ ժամկետներից կամ հաճախորդներից, ովքեր դժվար թվում են սկզբից: Միշտ վստահեք ձեր presentiment-ին:

Այս ամենը հեշտացնելու համար, ահա արագ ստուգաթերթիկ, որով կարող եք անցնել յուրաքանչյուր նոր հայտարարագրության խնդրանքի ժամանակ:

Ձեր արագ հայտարարագրային որակավորման ստուգաթերթիկը

Նախքան ձեր թանկարժեք ժամանակը ներդնել ամբողջական գնահատման մեջ, անցկացրեք պոտենցիալ նախագիծը այս ստուգաթերակների միջով: Այս պարզ վարժությունը կարող է խնայել ժամեր՝ սկզբից վատ համապատասխանող աշխատանքների վրա:

Այս գործընթացը չէ աշխատանքից հրաժարվելու մասին: Այն ռազմավարական լինելու և ժամանակ ներդնելու մասին է այն աշխատանքներում, որոնք կկառուցեն առողջ, կայուն և ավելի շահութաբեր լանդշաֆտային բիզնես:

Takeoff-ի տիրապետումը՝ ճշգրիտ ճշգրտության համար

Երբ որոշել եք, որ աշխատանքը լավ համապատասխանություն է, ժամանակն է անցնել կոնկրետին: Ճշգրիտ հայտարարագրումը կառուցվում է ճշգրիտ takeoff-ի վրա՝ դա մանրամասն գործընթաց է, որով չափում և քանակավորում եք յուրաքանչյուր բան, որ պետք է նախագծի կառուցման համար: Եթե սխալ եք անում այս մասում, ձեր ամբողջ հայտարարագրումը կառուցված է խոցելի հիմքի վրա, և դուք կա՛մ կգերագնահատեք ձեզ աշխատանքից դուրս, կա՛մ, նույնիսկ ավելի վատ, կշահեք այն և կկորցնեք փող:

Takeoff-ը այնտեղ է, որտեղ դուք լանդշաֆտային պլանը կամ օբյեկտի այցելությունը վերածում եք իրական գնումների ցուցակի: Այն թվարկում է յուրաքանչյուր թփուտ, չափում յուրաքանչյուր քառակուսի ոտնաչափ սոդ, և հաշվում հստակ, թե քանի խորանարդ մուլչ է պետք: Ճշգրտությունը այստեղ ոչ թե պարզապես ցանկալիություն է, այլ ամեն ինչ: Takeoff-ի 10% սխալ հաշվարկը հեշտությամբ կարող է կուլ տալ ձեր ամբողջ շահութաբերության մարժան:

Takeoff մեթոդի ընտրություն

Դուք իրականում ունեք երկու ճանապարհ takeoff անելու համար՝ հին դպրոցական ձեռքով կամ ժամանակակից թվային մոտեցում: Երկուսն էլ միշտ ճիշտ կամ սխալ չեն. լավագույն ընտրությունը կախված է նախագծի բարդությունից և ձեր գործիքներից:

Ձեռքով takeoff-ները նշանակում են պլանները տպել, վերցնել չափիչ պարան և մարկեր, և ֆիզիկապես չափել ու հաշվել էջի ամեն ինչը: Պարզ առջևի բակի տնկման համար սա կարող է արագ և կատարյալ արդյունավետ լինել: Որոշ տղաներ, ում ճանաչում եմ, դեռ նախընտրում են այն, քանի որ կարող են ֆիզիկապես նշել իրերն իրենց ընթացքում, ինչը ավելի կոնկրետ զգացում է տալիս:

Թերությունը՞: Այն դանդաղ է և լայնորեն բաց է թողնում մարդկային սխալի դուռը: Շատ հեշտ է սխալ կարդալ սանդղակը, հաշվել նույն բաժինը երկու անգամ կամ կորցնել տեղդ զբաղված պլանում: Մեծ կամ ավելի բարդ դիզայնների համար ձեռքով takeoff-ների ժամերը կուտակվում են՝ ժամանակ, որը կարող էիք ծախսել հաջորդ աշխատանք գտնելու և հայտարարելու վրա:

Թվային takeoff-ները օգտագործում են ծրագրեր՝ չափել պլանները ուղղակի համակարգչի էկրանին: Բեռնում եք PDF կամ օդային նկար, ապա օգտագործում թվային գործիքներ՝ տարածքները հետևել, գծերը չափել և իրերը հաշվել մեկ սեղմումով: Այն շատ ավելի արագ է և գրեթե վերացնում է պարզ մաթեմատիկական սխալները, քանի որ ծրագիրը անում է ծանր աշխատանքը:

Հիանալի takeoff-ը ոչ թե պարզապես իրեր հաշվելն է: Այն կառուցում է հիմնավոր տվյալների հիմք, որը առաջնորդում է ձեր հայտարարագրման յուրաքանչյուր այլ մասը՝ աշխատուժի ժամերից մինչև վերջնական գին:

Այս նախորակավորման գործընթացը ապահովում է, որ takeoff-ի խորքում մտնելիս ձեր թանկարժեք ժամանակը ծախսում եք միայն այն նախագծերի վրա, որոնք իրականում արժե շահել:

Այս workflow-ը ձեր զտիչն է, որը ապահովում է, որ ձեր սեղանի վրա հասնող աշխատանքները takeoff-ի համար ամենաբարձր պոտենցիալ ունեցողներն են:

Ինչպե՞ս է ծրագիրը ձեր չափումները արագացնում

Լանդշաֆտավորողների համար, ովքեր ուզում են ավելի շատ աշխատանք հայտարարել և ավելի ճշգրիտ անել, ժամանակակից takeoff ծրագրերը լիովին փոխել են խաղը: Փոխարենը ժամեր կորցնել պլանի վրա պարանով կռուքվելու, կարող եք ճշգրիտ չափումներ ստանալ րոպեների ընթացքում:

Ահա արագ նայվածք, թե ինչպես է աշխատում իրական աշխարհում.

• Խոտածածկի և մուլչի տարածքներ: Պարզապես հետևեք խոտի կամ տնկման բակի ուրվագծին թվային պլանին: Բում՝ ծրագիրը տալիս է ճշգրիտ քառակուսի ոտնաչափը: Այն անմիջապես ասում է, թե քանի պալետ սոդ կամ խորանարդ մուլչ պետք է պատվիրեք:

• Բույսերի հաշվարկներ: Սա հսկայական ժամանակ խնայողություն է: Շատ հարթակներ կարող են ճանաչել բույսերի նշանները պլանում և հաշվել դրանք ձեզ համար: Սա վերացնում է հարյուրավոր փոքր շրջաններ ձեռքով նշելու անհանգստացնող առաջադրանքը:

• Գծային չափումներ: Պետք է գնահատե՞ք եզրագծում, պարիսպ կամ ոռոգման գիծ: Պարզապես հետևեք գծին էկրանին, և ծրագիրը տալիս է ճշգրիտ գծային ոտնաչափը: Ավելի չի պետք չափիչ անիվը գլորել ծալված blueprint-ի վրա:

• Խճապակյա նյութեր: Պատրիատներ և անցումներ չափելը հեշտ է: Երբ հետևել եք տարածքին, կարող եք ասել ծրագրին ձեր խճակի չափը, և այն հաշվարկում է պահանջվող ընդհանուր քանակը, նույնիսկ հաշվի առնելով կտրվածքների համար կորուստների տոկոսը:

Այս ձանրաբերունգային առաջադրանքները ավտոմատացնելով, դուք հետ ստանում եք հսկայական ժամանակ: Օրինակ, Exayard-ի նման հարթակները առաջարկում են հզոր takeoff գործիքներ, որոնք կարող են կեսօրյա չափման աշխատանքը վերածել 15 րոպեանոց առաջադրանքի: Կարող եք ստուգել ֆունկցիաների ամբողջ շրջանակը և տեսնել, թե ինչպես է աշխատում:

Ի վերջո, այս արագությունը թույլ է տալիս ավելի շատ հայտարարագրումներ ուղարկել: Եվ այս բիզնեսում ավելի շատ բարձրորակ հայտարագրումներ ուղարկելը ուղղակիորեն հանգեցնում է ավելի շատ աշխատանք շահելուն և ընկերության աճին: Այն bidding-ը վերածում է աճի շարժիչի խցիկից:

Ձեր իրական աշխատուժի և նյութերի ծախսերի հաշվարկում

Մի՞թե ճշգրիտ takeoff եք ստացել, դուք գիտեք «ինչը» և «քանը»: Այժմ ճշմարտության պահը. այդ քանակներին ճշգրիտ դոլարային թիվ տալը: Դիպված ծախսերի՝ հում նյութերի և աշխատուժի՝ գուշակելը ամենաարագ եղանակն է սպանել շահույթդ նախքան մեկ փոցխ հատելը: Սա այնտեղ է, որտեղ բույսերի և խճակների ցուցակը վերածվում եք իրական բյուջեի:

Այս թվերը ճիշտ ստանալը բացարձակապես կրիտիկական է ձեր եկամուտների համար: ԱՄՆ լանդշաֆտային ոլորտը հսկայական աճ է ապրել՝ 83 մլրդ դոլարից 2013-ին մինչև 176 մլրդ դոլար 2023-ին: Նախագծերով շուկան կարող է հասնել գրեթե 190 մլրդ դոլարի 2029-ին, հնարավորությունը հսկայական է, բայց մրցակցությունն էլ: Լազերային կենտրոնացած հայտարագրումները տարանջատում են 번ող բիզնեսները նրանցից, ովքեր պարզապես անիմաստ են պտտվում: Կարող եք ավելի խորանալ վերջին լանդշաֆտային ոլորտի միտումների և վիճակագրության մեջ, որպեսզի զգաք շուկան:

Նյութերի ծախսերը հստակեցնել

Տեսնել թփի մանրածախ գինը առցանց և ավարտելը չի աշխատի: Ձեր իրական նյութի ծախսը գտնելու համար պետք է հաշվի առնեք բոլոր «թաքնված» ծախսերը, որոնք խորապես կերում են ձեր մարժան:

Լավագույն վայրը սկսելը կենտրոնացված գնացուցակ ստեղծելն է: Պատկերացրեք սա որպես ձեր ընկերության ներքին կատալոգ՝ ամեն ինչի համար, ինչ օգտագործում եք՝ մուլչի և հողի տեսակներից մինչև խճակներ և բույսերի տեսակներ: Այն թարմացնելը վերջին գներով մատակարարներից ոչ միայն արագացնում է գնահատումը, այլ ապահովում է, որ յուրաքանչյուր հայտարագրում կառուցված լինի հետևողական հիմքի վրա:

Գնանշանից բացի, համոզվեք, որ ձեր նյութերի ծախսերը ներառում են այս հեշտ մոռացվող գործոնները.

• Վաճառքի հարկ: Այն ակնհայտ կարծվում է, բայց զարմանալի է, թե որքան հաճախ բաց են թողնում: 8% վաճառքի հարկ 10,000$- նյութերի ցուցակի վրա ավելացնում է 800$- ձեր ծախսին:

• Առաքման վճարներ: Պալետեր քար օբյեկտ տեղափոխվում են՞: Այդ բեռնավճարը մատակարարից պետք է մտնի հայտարագրման մեջ:

• Նյութի կորուստի գործոն: Դուք երբեք չեք օգտագործի ճիշտ 100%-ը պատվիրվածից: Խճակների, պատի բլոկների կամ սոդի նման նյութերի համար 5-10% կորուստի գործոնը խելացի բուֆեր է կտրվածքների, կոտրվածքների և սխալների համար:

Այս փոքր ավելացումները մոռանալը կարող է ստեղծել մեծ պակաս, արագ վերածելով շահութաբեր թվացող աշխատանքի՝ կորուստի:

Ձեր նյութի ծախսը ոչ թե պիտակի գինն է: Այն այդ նյութը օբյեկտ հասցնելու, ճիշտ քանակով, պատրաստ տեղադրման համար ձեր խմբի համար ընդհանուր ծախսն է:

Ձեր լիովին բեռնված աշխատուժի դրույքաչափի հաշվարկ

Աշխատուժը գրեթե միշտ ձեր ամենամեծ ծախսն է, և այն նույնպես ամենադժվարին գնահատելը: Ամենատարածված սխալը, որ տեսնում եմ կոնտրակտորների մոտ, աշխատակցի ժամային աշխատավարձը օգտագործելն է որպես աշխատուժի ծախս: Եթե խմբի անդամին վճարում եք 22$ ժամում, նրա իրական ծախսը աշխատանքում լինելը շատ ավելի բարձր է:

Սա այն վայրն է, որտեղ լիովին բեռնված աշխատուժի դրույքաչափի հասկացողությունը դառնում է անհրաժեշտ: Այս թիվը ներկայացնում է աշխատակցի իրական ժամային ծախսը՝ հաշվի առնելով թիմում ունենալու բոլոր լրացուցիչ ծախսերը:

Հաշվարկելու համար պետք է գումարեք.

1. Հիմնական ժամային աշխատավարձ: Արձակուրդային վկայականում երևացող ուղիղ դրույքաչափը:

2. Աշխատավարձի հարկեր: Սա ներառում է FICA (Social Security և Medicare), FUTA (ֆեդերալ գործազրկության) և SUTA (պետական գործազրկության):

3. Աշխատողների փոխհատուցման ապահովագրություն: Այս դրույքաչափը կարող է կտրուկ տարբերվել պետության և աշխատանքի ռիսկի հիման վրա:

4. Հիմնական օգուտներ: Մի՛ մոռացեք ժամային ծախսը առողջապահական ապահովագրության, թոշակային ներդրումների կամ վճարվող արձակուրդների համար:

Երբ ամբողջը հաշվեք, այդ 22$/ժամ աշխատակիցը կարող է իրականում ծախսել ձեզ 28-32$ ժամում: Այս լիովին բեռնված դրույքաչափն օգտագործելը ձեր հայտարագրումներում միակ ճանապարհն է պաշտպանել շահութաբերության մարժան:

Ավելի պարզ պատկեր տալու համար, եկեք անցնենք սովորական առաջադրանքի պարզ օրինակով:

Տնկման բակի տեղադրման օրինակ հաշվարկ

Այս աղյուսակը բաժանում է փոքր տնկման բակի տեղադրման ուղղակի ծախսերը՝ ցույց տալով, թե ինչպես են միանում նյութերի և լիովին բեռնված աշխատուժի դրույքաչափի միավորային ծախսերը:

Այս $865.00-ը ներկայացնում է ձեր ուղղակի ծախսը՝ այն փողը, որ պետք է ծախսեք աշխատանքն ավարտելու համար: Շահույթն ու overhead-ը կավելացվեն այս հիմնարար թվի վրա:

Ընդհանուր անելով արտադրականության դրույքաչափերով

Ձեր իրական ժամային աշխատուժի ծախսը իմանալը առեղծվության կեսն է: Մյուս կեսը հաշվելն է, թե քանի ժամ կպահանջվի առաջադրանքի: Սա արտադրականության դրույքաչափերի մակարդակն է՝ ձեր ընկերության սեփական չափանիշները, թե քանի ժամ է պետք ձեր խմբին կատարելու համար որոշակի միավոր աշխատանք:

Օրինակ, փորձառությամբ և աշխատանքների հետևմամբ կարող եք իմանալ, որ ձեր եռանանդամ խումբը կարող է տեղադրել 100 քառակուսի ոտնաչափ խճակ մոտ 2.5 ժամում: Այդ արտադրականության դրույքաչափը շարժիչն է, որն առաջնորդում է ձեր աշխատուժի գնահատումները: Եթե նոր նախագիծը պահանջում է 500 քառակուսի ոտնաչափ խճակ, կարող եք վստահորեն գնահատել, որ այն կպահանջի շուրջ 12.5 ժամ:

Ձեր սեփական արտադրականության դրույքաչափեր մշակելը ձեր թիմի աշխատանքի հիման վրա միշտ ավելի ճշգրիտ է, քան գրքից ընդհանուր թվեր վերցնելը: Հետևեք ժամանակը յուրաքանչյուր աշխատանքում և անընդհատ կատարելագործեք այդ դրույքաչափերը: Դրանք բանալին են հուսալի աշխատուժի գնահատումներ կառուցելու համար:

Շահութաբեր գնագոյացում, ոչ միայն ծախսերը ծածկելու համար

Ձեր ուղղակի ծախսերը հստակեցնելը հիանալի առաջին քայլ է, բայց դա ձեզ հասցնում է միայն անշահութաբերության կետ: Եթե այնտեղ կանգնեք, դուք էապես կառուցել եք շատ թանկ հոբբի, ոչ թե բիզնես, որը կարող է աճել և աջակցել ձեզ:

Իրականում ապրելու համար պետք է տիրապետեք շահութաբեր գնագոյացմանը: Սա նշանակում է ավելացնել ձեր overhead-ը և առողջ շահութաբերության մարժա յուրաքանչյուր հայտարագրմանը, առանց բացառության: Սա այն վայրն է, որտեղ շատ կոնտրակտորներ, նույնիսկ փորձառուները, սայթաքում են: Նրանք overhead-ը վերաբերվում են հետագա մտքի կամ խառնում markup-ը և margin-ը: Սրանք կարծես փոքր մանրամասներ, բայց կարող են անկողմից քայքայել ձեր բանկային հաշիվը և վտանգել ամբողջ գործունեությունը:

Եկեք համոզվենք, որ դա ձեզ հետ չի տեղի ունենա:

Overhead-ը միացնել յուրաքանչյուր հայտարագրման մեջ

Overhead-ը այն փողն է, որն անցկացնում եք լույսերը վառ պահելու և բիզնեսը գործունեության մեջ պահելու համար՝ այնքան, որքան չի կապված որոշակի աշխատանքի հետ: Մենք խոսում ենք խանութի վարձակալության, բեռնատարի ապահովագրության, գրասենյակի աշխատակիցների աշխատավարձերի, մարքեթինգի և այն ծրագրային ապահովման բաժանորդագրությունների մասին, որոնք կուտակվում են:

Եթե չեք հաշվի առնում այս ծախսերը ձեր գնագոյացման մեջ, դուք վճարում եք դրանք ուղղակիորեն ձեր գրպանից:

Գաղափարը այն է, որ յուրաքանչյուր աշխատանք վճարի իր արդար բաժինը այս ընկերության ընդհանուր ծախսերից: Լավագույն ճանապարհը սա անելը overhead վերականգնման դրույքաչափ հաշվարկելն է:

• Նախ, հաշվեք ձեր տարեկան overhead-ը: Գումարեք յուրաքանչյուր անուղղակի բիզնես ծախս վերջին 12 ամիսներից: Ենթադրենք, ամբողջը 100,000$- է:

• Հաջորդ, հաշվեք ձեր ընդհանուր տարեկան ծախսերը: Այժմ գումարեք բոլոր ուղղակի աշխատանքային ծախսերը անցյալ տարուց՝ բոլոր աշխատուժը և նյութերը, որոնք վճարել եք: Ենթադրենք, դա եղել է 400,000$-:

• Ապա, գտեք ձեր դրույքաչափը: Պարզապես բաժանեք ձեր ընդհանուր overhead-ը ձեր ընդհանուր ուղղակի ծախսերին: Մեր օրինակում դա 100,000$ / 400,000$ = 0.25, որը 25%- է:

Այս 25%-ը ձեր overhead վերականգնման դրույքաչափն է: Այն նշանակում է, որ յուրաքանչյուր դոլար, որն ծախսում եք աշխատուժի և նյութերի վրա աշխատանքի համար, պետք է ավելացնեք մեկ այլ 25 սենթ բիզնեսը ֆոնային գործունեության ծախսերը ծածկելու համար:

Overhead վերականգնման դրույքաչափը կիրառել չմոռանալը նման է ջուր լցնելուն կուտակով իրոքի: Երևիք շատ աշխատանք լցնեք, երբեք չեք առաջանալ, քանի որ անընդհատ արտահոսում եք էական բիզնես ծախսերով:

Կարևոր տարբերությունը. Markup vs. Margin

Սա հավանաբար ոլորտում գնագոյացման ամենակարևոր և ամենաանհասկանալի մասն է: Markup-ը և margin-ը խառնելը կարող է խաբել ձեզ՝ կարծելով, որ 20% շահույթ եք ստանում, երբ իրականում հազիվ կեսն եք ստանում:

Ահա բաժանումը.

• Markup-ը այն է, ինչ ավելացնում եք ձեր ծախսերին՝ վաճառքի գին ստանալու համար: Հաշվարկում եք ծախսից դեպի վեր:

• Շահութաբերության margin-ը վերջնական վաճառքի գնի այն կտորն է, որը մաքուր շահույթ է: Հաշվարկում եք գնից դեպի ներքև:

Եկեք անցնենք արագ օրինակով: Ենթադրենք, աշխատանքի ընդհանուր ուղղակի ծախսերը գումարած overhead-ը 1,000$- է: Ուզում եք հասնել 20% շահութաբերության նպատակի:

Եթե պարզապես 20% markup կիրառեք, կանեք այսպես. 1,000$ x 1.20 = 1,200$: Ձեր շահույթը 200$- է: Բայց ի՞նչ է ձեր իրական շահութաբերության margin-ը: Այն 200$ / 1,200$, որը 16.7%- է: Գնդակ եք արձակել 20%-ի, բայց ստացել եք 16.7%: Այդ բացը կարող է ձեզ ծանր վնաս պատճառել տարվա ընթացքում:

Ճշգրիտ 20% շահութաբերության margin ստանալու համար պետք է օգտագործեք այլ բանաձև.

Վաճառքի գին = Ընդհանուր ծախսեր / (1 - Պահանջվող շահութաբերության margin)

Ուստի, կլինի. 1,000$ / (1 - 0.20) = 1,000$ / 0.80 = 1,250$.

Այժմ ձեր շահույթը 250$- է: Եվ 250$-ը հստակ 20%-ն է 1,250$- վերջնական գնի: Սա այն ճանապարհն է, որով հասնում եք ձեր նպատակին: Իմ խորհուրդը՞: Միշտ գնագոյացրեք աշխատանքները նպատակային շահութաբերության margin-ով, ոչ թե պարզ markup-ով:

Ձեր ռազմավարական շահութաբերության margin-ի սահմանում

Այսպիսով, ի՞նչ պետք է լինի ձեր շահութաբերության margin-ը: Միակ կախարդական թիվ չկա: Ստանդարտ 15-20%-ը լավ վայր է սկսելու համար, բայց ամենաթիրախային կոնտրակտորները, ում ճանաչում եմ, ճշգրտում են այդ թիվը աշխատանքի հիման վրա: Մրցակցային ԱՄՆ լանդշաֆտային շուկայում, որը ուղղված է 188.8 մլրդ դոլար հասնելուն 2025-ին, խելացի գնագոյացումն է տարանջատում հաղթողներին: Պրոֆեսիոնալները գիտեն, որ նյութերի և աշխատուժի վրա 20-30% markup-ը հաջողության ընդհանուր չափանիշ է: Սա է օգնում 65%-ին բիզնեսներին, որոնք գերազանցում են 1 մլն $- տարեկան եկամուտը, շահութաբեր մնալուն՝ հաճախ վայրկյան մեծ, կրկնվող առևտրային պայմանագրերով:

Պետք է մտածեք margin-ը ճշգրտել այս կարևոր բաների հիման վրա.

• Աշխատանքի բարդություն և ռիսկ: Բարդ խճապակյա տեղադրումը խիստ ժամկետներով արժանի է ավելի բարձր margin-ի, քան պարզ մուլչի աշխատանք: Պետք է փոխհատուցվեք լրացուցիչ ռիսկի համար:

• Հաճախորդի արժեք: Կարող եք մի փոքր ցածր margin առաջարկել երկարաժամկետ, բարձրարժեք առևտրային հաճախորդին՝ կայուն աշխատանքը պահպանելու համար:

• Շուկայական պահանջարկ: Երբ զբաղված սեզոնն է, և հեռախոսդ անընդհատ զանգերով, կարող եք և պետք է պահանջեք ավելի բարձր շահութաբերության margin:

Երբ միավորում եք ձեր ուղղակի ծախսերը, overhead-ը և ռազմավարական շահութաբերության margin-ը, ստանում եք վերջնական գին, որը ոչ միայն վճարում է հաշիվները, այլ կառուցում առողջ, աճող ընկերություն:

Եթե ուզում եք այս գործընթացը կրկնելի և անսխալ դարձնել, Exayard-ի գնագոյացումը և ֆունկցիաները ստուգելը կարող է տալ լավ պատկերացում, թե ինչպես է ժամանակակից ծրագիրը օգնում ստանդարտացնել այս կարևոր հաշվարկները ամբողջ թիմով:

Առաջարկություն պատրաստել, որը վաճառում է ձեր արժեքը

Բիզնես քարտի հետևում թվով գրելը հայտարագրում չէ. դա հրավեր է հաճախորդին՝ ձեզ գնով մրցակցել: Ձեր ծախսերը հստակեցնելու և շահութաբեր գին գտնելուց հետո, իրական աշխատանքը սկսվում է. ամբողջը փաթեթավորել պրոֆեսիոնալ առաջարկության մեջ, որը վաճառում է ձեր արժեքը, ոչ միայն սպասարկումները:

Այս փաստաթուղթը ձեր լռեցրած վաճառողն է: Նրա աշխատանքն է հաճախորդի ուշադրությունը տեղափոխել «ով է ամենաէժանը»-ից դեպի «ինչո՞ւ եմ վստահում այսին ճիշտ անել»:

Հաղթող հայտարագրումը և պարտվողը հաճախ տարբերվում են ներկայացմամբ և վստահությամբ: Ոլորտային տվյալներից գիտենք, որ լավ պատրաստված լանդշաֆտային հայտարագրումը հաջողության տոկոս ունի մոտ 48%: Թ luster-ով, պրոֆեսիոնալ առաջարկությունը հսկայական մաս է այդ թվի հասնելու համար: Այն ցույց է տալիս, որ դուք կազմակերպված եք, խորքային և լրջորեն վերաբերվում նրանց նախագծին սկզբից:

Գնանշանից դուրս. ինչ է պետք յուրաքանչյուր առաջարկությանը

Հաղթող առաջարկությունը ավելի է, քան սպասարկումների ցուցակ և վերջնական թիվ: Այն համապարփակ փաստաթուղթ է, որը չի թողնում շփոթության տեղ և պատասխանում հարցերին նախքան հաճախորդը մտածելը: Պատկերացրեք սա որպես ձեր ամբողջ աշխատանքային հարաբերությունների blueprint:

Նվազագույնը, յուրաքանչյուր պրոֆեսիոնալ լանդշաֆտային հայտարագրում պետք է պարունակի այս հիմնական տարրերը.

• Ընկերության տեղեկատվություն: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսի անունը, լոգոն, հասցեն և կոնտակտները մաքուր և հեշտ գտնվող են:

• Մանրամասն աշխատանքի շրջանակ: Եղեք կոնկրետ: Փոխարենը «նոր տնկման բակ տեղադրել», նկարագրեք. «150 ք.օ. տարածքը փորել 6 դյույմ խորությամբ, հողը խմբագրել 2 խորանարդ պրեմիում կոմպոստով, տեղադրել 50 գծային ոտնաչափ պողպատային եզրագիծ և տնկել 10 թփ և 20 խաղողական բույս տրամադրված դիզայնով»:

• Ներառումներ և բացառումներ: Եղեք հստակ, թե ինչն է ծածկված (օրինակ՝ վերջնական օբյեկտի մաքրում, բոլոր բեկորների հեռացում) և ինչը՝ ոչ (օրինակ՝ չնշված ոռոգման գծերի վերանորոգում, անսպասելի ստորջրյալ քարի հեռացում): Այս մեկ քայլը կարող է խնայել անվերջ գլխացավերից և վեճերից:

• Հստակ վճարման պայմաններ: Նկարագրեք ընդհանուր ծախսը, պահանջվող ավանդը, վճարման ժամանակացույցը և ընդունելի վճարման մեթոդները:

Սա ոչ միայն ինքնապաշտպանություն է. այն վստահություն է կառուցում: Այն ցույց է տալիս հաճախորդին, որ դուք մտածել եք նրանց նախագծի յուրաքանչյուր անկյուն:

Ձեր առաջարկությունը ձեր աշխատանքի որակի ուղղակի արտացոլում է: Պղծ, անորոշ առաջարկությունը ենթադրում է, որ հետո կլինի պղծ, անորոշ աշխատանք: Մաքուր, մանրամասն առաջարկությունը խոստանում է պրոֆեսիոնալ, լավ կառավարվող նախագիծ:

Ինչպե՞ս առանձնանալ և վստահություն կառուցել

Հիմնականները ամրագրելուց հետո, ժամանակն է ավելացնել տարրերը, որոնք տարանջատում են ձեզ ցածր գներով մրցակիցներից: Նպատակը ընկերությանը դիրքավորելն է որպես ցածր ռիսկային, բարձրարժեք ընտրություն:

Մտածեք այս վստահություն կառուցող բաղադրիչները ավելացնել ձեր առաջարկություններին.

• Անհատականացված ծածկագիր նամակ: Մի՛ ուղարկեք պարզ գնացուցակ: Կարճ, մեկ էջանոց նամակ, որը հղում է ձեր զրույցին և ցույց է տալիս, որ հասկանում եք նրանց կոնկրետ նպատակները, մեծ տարբերություն է ստեղծում:

• Հաճախորդների վկայություններ: Վերցրեք երկու կամ երեք հզոր մեջբերումներ երջանիկ հաճախորդներից: Նախկին հաճախորդի խոցալի վերանայումը հաճախ ավելի հզոր է, քան ցանկացած բան, որ կարող եք ինքներդ ասել:

• Ավարտված աշխատանքների լուսանկարներ: Նկարը հազար բառ արժե: Ներառեք բարձրորակ լուսանկարներ ավարտված նախագծերից, որոնք նման են հաճախորդի ուզածին: Թող ձեր աշխատանքը խոսի ինքնին:

• Ապահովագրության և լիցենզիաների ապացույց: Մի՛ սպասեք հարցնին: Ապահովագրության վկայականները ներառելը առաջարկության մեջ անմիջապես ազդանշան է տալիս պրոֆեսիոնալիզմ և հանգստացնում հաճախորդին:

Երբ ներառում եք այս տարրերը, դուք այլևս չեք spreadsheet-ի թիվ: Դառնում եք վստահված փորձագետ՝ ակնհայտ ընտրություն որակը գնահատող հաճախորդի համար, ով ուզում է ճիշտ կատարված աշխատանք:

Լանդշաֆտային աշխատանքների հայտարարագրման տարածված հարցեր

Նույնիսկ հիանալի համակարգ ունենալով, անխուսափելիորեն կհանդիպեք բարդ իրավիճակների bidding-ի ժամանակ: Ահա մի քանի ամենատարածված հարցեր, որոնք լսում եմ այլ կոնտրակտորներից, առ同 խորհուրդներով՝ bidding-ն ավելի վստահ անելու համար:

Ինչպե՞ս արագացնել իմ bidding գործընթացը առանց ճշգրտությունը զոհաբերելու:

Սա մեծ հարցն է, այո՞: Հատկապես աճելիս: Գաղտնիքը անկյունները կտրելը չէ՝ խցանումները վերացնելն է, որոնք դանդաղեցնում են ձեզ: Վեթար մեծամբոլ լանդշաֆտավորողների համար ժամանակի ամենամեծ կուլ տվողը ձեռքով takeoff-ն է: Բոլոր այդ ժամերը սանդղակային պարանով պլաններ չափելով և յուրաքանչյուր բույս հաշվելով, իրականում կուտակվում են:

Տեղափոխվել թվային takeoff գործիքին ամենաարագ ճանապարհն է այդ ժամանակը հետ ստանալու: Փոխարենը պլանները տպելու և մարկերները հանելու, կարող եք չափել տարածքները, հաշվել նյութերը և հաշվարկել քանակները ուղղակի էկրանին կրճատ ժամանակում: Այդ արագությունը նշանակում է ավելի շատ լավ մտածված հայտարագրումներ ուղարկել, ինչը ամենավստահուն եղանակն է ավելի շատ աշխատանք շահելու համար:

Իրական նպատակը ոչ թե ավելի արագ bidding-ն է. այն bidding հզորության բարձրացումն է: Եթե կարող եք շրջել հինգ ճշգրիտ հայտարագրում այն ժամանակում, որ նախկինում երկուսի համար էր պետք, դուք լրջորեն բարձրացրել եք ձեր հավանականությունները:

Մեկ այլ հսկայական ժամանակ խնայող է ստանդարտացված առաջարկության ձևանմուշ ստեղծելը: Պատրաստ փաստաթուղթ ունենալը ձեր ընկերության տեղեկատվությամբ, ստանդարտ պայմաններով և վկայությունների տեղերով նշանակում է, որ չեք սկսում զրոյից յուրաքանչյուր անգամ: Սա պարզ փոփոխություն է, որն անսպասելիորեն կրճատում է admin ժամանակը յուրաքանչյուր հայտարագրումից:

Ինչպե՞ս վարվել ցածր գներով մրցակիցների հետ:

Ոչ մի անգամ չէ գայթակղիչ կտրել ձեր գինը, երբ մրցակիցը շատ ցածր է գալիս, բայց դա անհաղթելի մրցավազք դեպի ներքև է: Մի՛ խաղացեք նրանց խաղը: Ձեր աշխատանքն է զրույցը տեղափոխել գնից արժեք դեպի: Քարի ներքև հայտարագրումը գրեթե միշտ ունի թաքնված ծախսեր հաճախորդի համար՝ լինի վատ հաղորդակցություն, ժամկետների պայթեցում կամ աշխատանք, որն պետք է վերանենա մեկ տարի հետո:

Սա այն վայրն է, որտեղ ձեր պրոֆեսիոնալ առաջարկությունը լավագույն գործիքն է: Երբ պոտենցիալ հաճախորդը տեսնում է ձեր աշխատանքի մանրամասն բաժանումը, նախագծերի լուսանկարները և փայլուն վկայությունները մրցակցի մեկ տողանի մեջբերումの高旁边, որակի տարբերությունը հստակ է:

Պետք է պատրաստ լինեք բացատրել ինչու է ձեր գինը այդպիսին: Բաժանեք պարզ լեզվով.

• «Մենք օգտագործում ենք ավելի բարձրորակ, տեղական nursery stock, որը իրականում կծաղկի այստեղ, ի տարբերություն էժան բույսերի, որոնք կարող են չանցնել սեզոնը»:

• «Մեր խմբերը լիովին ապահովագրված են և բարձր փորձառու: Սա պաշտպանում է ձեզ պատասխանատվությունից և ապահովում է, որ աշխատանքը կատարվի ճիշտ առաջին անգամ»:

• «Այս գինը նաև ներառում է լիովին մեկ տարվա երաշխիք բոլոր տեղադրված բույսերի նյութերի վրա»:

Երբ կենտրոնանում եք պրոֆեսիոնալիզմի և երկարաժամկետ օգուտի վրա, սկսում եք գրավել այն հաճախորդներին, ովքեր գնահատում են որակը ամենաէժան նախնական գնից ավելի:

Ի՞նչ անել, եթե չշահեք լանդշաֆտային հայտարագրումը:

Հայտարագրում կորցնելը ցավեցնող է, առանց կասկածի: Բայց եթե ճիշտ վարվեք, այն կարող է դառնալ անգնահատելի սովորության հնարավորություն: Մի՛ պարզապես արխիվացրեք և մոռացրեք: Ամենալավ բանը քաղաքավարի հետևելն է և հարցնել feedback:

Պարզ, պրոֆեսիոնալ email-ը հրաշքներ է անում.

«Ողջույն [Հաճախորդի անուն], շնորհակալություն նախագծի համար հայտարագրելու հնարավորության համար: Թեև հիասթափված եմ, որ այս անգամ չենք աշխատի միասին, կցանկանայի իմանալ, եթե պատրաստ եք կիսվել feedback-ով, թե ինչու ընտրեցիք մեկ այլ կոնտրակտոր: Ցանկացած պատկերացում մեծ օգուտ կլինի մեզ համար առաջ»:

Երբեմն կիմանաք, որ պարզապես գնի մասին էր, և շատ բան անել չկա: Բայց երբեմն կգտնեք, որ ձեր շրջանակը շփոթեցնող էր կամ բաց թողել եք հաճախորդի փնտրած մանրամասը: Այդ տեսակի feedback-ը ոսկի է՝ օգնում է խստացնել գործընթացը հաջորդ հայտարագրման համար:

Բիզնես գործառույթները բարելավելու ավելի խորքային նյութերի համար, կարող եք գտնել շատ օգտակար հոդվածներ և ուղեցույցներ՝ ուսումնասիրելով մեր լանդշաֆտային բիզնես ռեսուրսները https://exayard.com/blog-ում:

Ի վերջո, սովորություն դարձրեք հետևել ձեր հայտարագրումներին: Պարզ լոգ պահելը win/loss տոկոսի, այն աշխատանքների տեսակների, որոնք ամենաշատ եք շահում, և իրական շահույթի մասին տվյալներ է տալիս: Ժամանակի ընթացքում այդ տվյալները կօգնեն շատ խելացի որոշումներ կայացնել այն նախագծերի մասին, որոնք իրականում արժե հետապնդել: