Նմուշային գնահատականի կառուցում՝ առաջարկները շահելու համար

Եկեք լիցքաթափվենք. հին եղանակով գնահատականներ անելը սպանում է ձեր բիզնեսը: Սա հոգնեցուցիչ աշխատանք է, որը պոտենցիալ շահույթը վերածում է ուշ երեկոների և բացահայտված հնարավորությունների: PDF-ում յուրաքանչյուր նշան ձեռքով հաշվելը ոչ միայն գլխացավ է. սա բարձր խաղադրույքով հազարտիկ է, որտեղ մեկ սխալ թիվ կարող է ձեզ արժե ամբողջ հայտադրույթը:

Ինչու՞ հին դպրոցական գնահատականները ձեզ արժե են հայտադրույթները

Սա ծանոթ թվում է՞: Ժամը 10-ն է երեկոյան: Դուք խոնարհված եք լանդշաֆտային պլանների վրա, աչքերը մոլագիտորեն PDF-ին են նայում, և դուք մանրակրկիտ հաշվում եք յուրաքանչյուր թփ, սրսկիչ գլխիկ և պյավեր: Դուք աղոթում եք, որ ոչինչ չեք բաց թողել:

Ամեն ինչից հետո դուք ուղարկում եք հայտադրույթը, միայն պարզում եք, որ հարցը կորցրել եք մրցակցին, ով ավելի արագ էր և գինը մի քիչ ցածր էր ձերից: Կամ նույնիսկ ավելի վատ՝ դուք հաղթում եք հայտադրույթը, բայն ցնցող զգացում է հարվածում, երբ հասկանում եք, որ takeoff-ի պարզ սխալ հաշվարկը ջնջել է ձեր շահութաբերության մարժան նախքան ձեր խումբը մեքենան մեկնարկելը: Սա ոչ միայն ժամանակի վատնում է. սա կորցրած եկամուտներ է և ձեր ընկերության աճի արգելակում:

Հայեցակարգի իրական արժեքը

Լանդշաֆտային ոլորտը խելագար արագությամբ է աճում, բայց շահութաբերության մարժաները դեռևս շատ բարակ են: Սա յուրաքանչյուր գնահատականը դարձնում է ձեր բիզնեսի համար կրիտիկական պահ: Միայն ԱՄՆ-ում լանդշաֆտային շուկան արժե մոտ USD 186 միլիարդ, սակայն այնքան շատ ընկերություններ կպցած են հնացած մեթոդներ օգտագործել:

Սարսափելի է, բայց ձեռքով takeoff-ները կարող են կուլ տալ ընկերության նախահայտադրույթ ժամանակի 40%-ը: Միջին հաշվով գնահատողները ծախսում են 10-15 ժամ յուրաքանչյուր հայտադրույթի համար միայն բույսերը հաշվելու և տարածքները ձեռքով չափելու վրա: Փոքր-ինչ զարմանալի չէ, որ շահութաբերության մարժաները սեղմվում են մինչև 5-7%, երբ սխալները ներթափանցում են այդ հաշվարկների 20-30%-ի: Դուք կարող եք կարդալ լանդշաֆտային ոլորտի առջև ծառացած մարտահրավերների մասին և տեսնել, թե որքան տարածված է այս խնդիրը:

Սա ոչ միայն անարդյունավետ է. սա ուղղակի սպառնալիք է ձեր եկամտաբերության համար: Երբ դուք ապավինում եք ձեռքով հաշվարկներին, դուք էակենտրոնացնում եք ձեր բիզնեսը հայեցակարգի հիմքի վրա, որտեղ մեկ հոգնած երեկո կարող է հանգեցնել մեծ ֆինանսական կորստի:

Պատճառահաջորդությունից մրցակցային առավելություն ստեղծել

Խնդիրը հստակ է. ձեռքով takeoff-ները դանդաղ են, հոգնեցուցիչ և վտանգավոր անճշտի: Յուրաքանչյուր ժամ, որ դուք ծախսում եք գծեր հետևելով և նշաններ հաշվելով, կարող էր նոր հաճախորդներ գտնելու, ձեր խմբերին կառավարելու կամ հաջորդ հիանալի նախագծի նախագծելու համար:

Այս պատկերը ցույց է տալիս գիշեր-օր տարբերությունը, երբ գործիքը ստանձնում է PDF takeoff-ի ծանր աշխատանքը:

Tally մարկեր նշելու փոխարեն, ծրագիրը ակնթարթում գտնում և հաշվում է պլանում յուրաքանչյուր տարր՝ բույսերից մինչև պյավեր, ամբողջությամբ վերացնելով մարդկային սխալը:

Այդ հիասթափությունը, որ դուք զգում եք հին եղանակից? Սա նշան է, որ կա շատ ավելի լավ եղանակ: Exayard-ի նման խելացի գործիքներ ներդնելով, դուք կարող եք վերափոխել այս ցավոտ, ժամակակցող գործընթացը ձեր ամենամեծ մրցակցային առավելության: Սա ոչ միայն sample estimate construction փաստաթուղթի արտադրությունն է. սա արագ, ճշգրիտ և հետևողականորեն շահութաբեր workflow ստեղծելն է: Սա ձեզ հնարավորություն է տալիս ավելի շատ հայտադրույթներ անել և ավելի շատ հաղթել:

Ինչպե՞ս կատարել ձեր լանդշաֆտային takeoff-ը յուրաքանչյուր անգամ

Շահութաբեր աշխատանքը կառուրված է ճշգրտության վրա, և դա սկսվում է takeoff-ից: Սա այնտեղ է, որտեղ դուք վերածում եք ճարտարապետական նախագիծը իրական աշխարհի նյութերի, աշխատանքի և սարքավորումների ցուցակի, որը անհրաժեշտ է աշխատանքը կատարելու համար: Այստեղ ճիշտ անելը ոչ միայն կարևոր է. դա ամեն ինչն է: Մեկ փոքր սխալ հաշվարկը այստեղ կարող է ձյունաձև դառնալ նախագծի վերջում մեծ կորուստի:

Մոռացեք ընդհանուր խորհուրդները: Եկեք խորանանք անխոցելի takeoff կառուցելու մեջ, ապահովելով, որ յուրաքանչյուր բույս, պյավեր և խողովակ հաշվառված լինի նախքան գին խոսելը: Սա ոչ միայն հաշվարկ է. սա պլանին նայելն է փորձառու պրոֆեսիոնալի սուր, կրիտիկական աչքով:

Հին դպրոցական takeoff եղանակը՝ հսկայական ճարտարապետական նախագծի վրա խոնարհվելով՝ քանակով և մարկերով, ուղիղ ուղի է ուշ երեկոների և կորցրած հայտադրույթների: Սա սխալներով լի գործընթաց է:

Ինչպես տեսնում եք, այդ ամբողջ ձեռքով աշխատանքը հաճախ հանգեցնում է անարդյունավետության և բացահայտված հնարավորությունների, խնդիր, որի մասին ես հաճախ լսում եմ աճող ընկերություններից:

Ձեր հաշվարկների և չափումների տիրույթը

Ցուցակի առաջին անցումը ցուցակային պլանում ամեն տարրի համակարգային բացահայտումն ու հաշվարկն է: Դուք պետք է մեթոդիկ լինեք այստեղ, կամ ռիսկ եք կրում իրեր կրկնահաշվել կամ, ավելի վատ, ամբողջությամբ բաց թողնել նախագծի բաժիններ:

Բաժանեք պլանը տրամաբանական կտորների: Մի փորձեք ամեն ինչ միանգամից հաշվել: Կենտրոնացեք մեկ կատեգորիայի վրա մեկ անգամ: Օրինակ՝ առաջինը ամբողջությամբ հաշվեք բոլոր բույսային նյութերը: Այն ավարտվելուց հետո անցեք ոռոգման համակարգին, ապա զբաղվեք hardscape-երով, ինչպես պատիոներ և ճանապարհներ:

Ես գտել եմ, որ PDF-ում թվային հիլայթեր օգտագործելը խաղը փոխում է: Ես տարբեր գույներ եմ հատկացնում յուրաքանչյուր բույսի տեսակին կամ ոռոգման գլխիկի տեսակին: Ինչպես հաշվում եմ իրը, հիլայթում եմ այն: Սա պարզ վիզուալ ստուգում է, որը կանգնեցնում է ինձ կրկնահաշվելուց և պարզ դարձնում, եթե ինչ-որ բան բաց եմ թողել:

Բույսերի և ոռոգման նյութերի քանակավորում

Բույսերը և ոռոգումը այն վայրերն են, որտեղ փոքր, թանկ սխալները սիրում են թաքնվել: Պլանը կարող է գրեթե նույնական նշաններ օգտագործել 1-գալոնանի բազմամյա բույսի և 5-գալոնանի թփի համար: Բույսերի ժամանակացույցը կամ լեգենդը ձեր ճշմարտության աղբյուրն է՝ միշտ վերադարձեք դրան:

Ահա հուսալի գործընթաց, որին ես հետևում եմ.

• Կենտրոնացեք բույսերի լեգենդի վրա. Առաջինը բացահայտեք յուրաքանչյուր եզակի բույսային նշանը և համապատասխանեցրեք այն տեսակին, չափին և ժամանակացույցում թվարկված քանակին:
• Հաշվեք նշան առ նշան. Վերցրեք մեկ նշանը մեկ անգամ: Հաշվեք այդ նշանի յուրաքանչյուր դեպքը ամբողջ պլանով, օգտագործելով թվային հիլայթերը յուրաքանչյուրը նշագծելով:
• Ստուգեք ժամանակացույցի դեմ. Ցուցակն ավարտելուց հետո համեմատեք ձեր հաշվարկը պաշտոնական բույսերի ժամանակացույցում թվարկված քանակի հետ: Եթե թվերը չեն համընկնում, դա կարմիր դրոշ է, որն անմիջապես պետք է հետաքննել:

Նույն տրամաբանությունը վերաբերում է ոռոգմանը: Դուք պետք է իմանաք ռոտորի, սփրեյ գլխիկի և թրիփ էմիտերի նշանների տարբերությունը: Մեկ գլխիկի տեսակի սխալ ճանաչումը կարող է խանգարել ձեր նյութերի ծախսերին, խողովակի չափերին և վերջապես ձեր աշխատանքային ժամերին:

Սկսնակ սխալն է «խմբահաշվել» նմանատիպ տեսք ունեցող նշանները ժամանակ խնայելու համար: Մի հավատացեք ինձ, դա հազարտիկ է, որից դուք վերջապես կկորցնեք: Վերցրեք լրացուցիչ մի քանի րոպե յուրաքանչյուր նշանը լեգենդի դեմ ստուգելու համար: Այդ աշխատասիրությունը պրոֆեսիոնալ հայտադրույթն է առանձնացնում թանկ callback-ից:

Տարածքների և ծավալների ճիշտ հաշվարկ

Երբ դուք հաշվել եք բոլոր անհատական իրերը, ժամանակն է չափել ձեր տարածքները, երկարությունները և ծավալները: Սա ձեր խոտի, մալչի անկողիների, պյավերով պատիոների և գծային տարրերի համար է, ինչպես պողպատին edging:

Տարածքների համար, ինչպես խոտ կամ պատիոներ, թվային takeoff գործիքները անփոխարինելի են: Նրանք թույլ են տալիս հետևել ցանկացած ձևի պերիմետրին, անկախ թե որքան անհարթ կորություն ունի, և տալիս են ակնթարթային, ճշգրիտ քառակուսի ոտնաչափ: Ձեռքով քանակով չափիչով անելը ոչ միայն անչափ դանդաղ է, այլև բացում է մարդկային սխալի դուռ:

Երբ դուք գործ ունեք խորանարդով վաճառվող նյութերով, ինչպես մալչ կամ հող, դուք պետք է վերածեք ձեր քառակուսի ոտնաչափը ծավալի: Ահա պարզ բանաձևը.

(Տարածքը քառակուսի ոտնաչափերով x Խորությունը դյույմերով) / 324 = Պահանջվող խորանարդ պալատներ

Օրինակ՝ 1,200 sq. ft. մալչի անկողին, որին պետք է 3 դյույմ մալչի շերտ, կպահանջի.

• (1,200 x 3) / 324 = 11.11 խորանարդ պալատ

Ես միշտ կլորացնում եմ վերև՝ մինչև մոտակա կես կամ ամբողջ պալատ, որպեսզի խումբը տեղում չմնա: Շինարարական takeoff-ի հիմունքները իրոք հասկանալը այդ հաշվարկները բնազդային է դարձնում:

Վերջապես, takeoff-ը ավարտելուց առաջ «pre-flight checklist» ունենալը խելամիտ քայլ է: Սա պարզ եղանակ է ապահովելու, որ դուք կրկնակի ստուգել եք ամենից հաճախ բաց թողնվող իրերը:

Takeoff Checklist հաղթող հայտադրույթի համար

Ցուցակն ավարտելուց առաջ անցեք այս checklist-ով: Սա ձեզ ստիպում է դադարել և հաստատել, որ չեք բաց թողել սովորական կասկածելիքները, որոնք կարող են լռաբեր ձեր շահութաբերության մարժանը ոչնչացնել:

Այս համակարգային մոտեցումը հեռացնում է հայեցակարգը բանաձևից: Այն վերափոխում է takeoff գործընթացը խելագարացնողից կրկնելի, ճշգրիտ համակարգի, որը պաշտպանում է ձեր շահույթները և թույլ է տալիս հայտադրույթ անել ամբողջական վստահությամբ:

Ձեր գծային ծախսերը հիմքից վեր կառուցել

Takeoff-դ ավարտվելուց հետո դուք ձեռքում ունեք նախագծի մանրամասն գնումների ցուցակ: Բայց քանակների ցուցակը գնահատական չէ. սա միայն մրցավազքի մեկնարկն է: Այժմ գալիս է իրական աշխատանքը՝ այդ հաշվարկներն ու չափումները վերածել մանրամասն, պաշտպանելի և շահութաբեր բյուջեի: Սա այն վայրն է, որտեղ դուք հատկացնում եք իրական աշխարհի դոլարային գումար յուրաքանչյուր պյավերի, բույսի և աշխատանքային ժամի համար:

Մեծ սխալ, որ ես տեսնում եմ մարդկանց կողմից, ծախսերը անորոշ կուտակներով խմբավորելն է: Պրոֆեսիոնալ sample estimate construction փաստաթուղթը ամեն ինչ բաժանում է: Այս մակարդակի մանրամասնությունը ոչ միայն կանխում է մոռանալը. այն կառուցում է աներևակայելի վստահություն հաճախորդի հետ, ով կարող է տեսնել, թե ինչի համար է վճարում: Դուք էակենտրոնացնում եք աշխատանքի ֆինանսական roadmap, որը կուղղորդի ձեր գնումները, ժամանակացույցը և իրականացումը:

Եկեք քայլ առ քայլ անցնենք այս գործընթացով իրական օրինակով՝ 250 քառակուսի ոտնաչափ պյավերով պատիո: Մենք կկառուցենք ծախսերը զրոյից, ինչպես դուք կանեիք իրական հայտադրույթի համար:

Ձեր նյութերի ծախսերը ֆիքսավորել

Նյութերը հաճախ թվում են գնահատականի ամենապարզ մասը, բայց դրանք պահանջում են մանրակրկիտ կազմակերպում: Խնդրում եմ, մի ստացեք միայն մեկ մատակարարից մեկ գնագոյություն: Ես պահում եմ գլխավոր գնացուցակ առնվազն երկու կամ երեք տեղական մատակարարներից սովորական իրերի համար, ինչպես մանրախիճ, ավազ և ստանդարտ պյավեր: Այն օգնում է ինձ նկատել գների բարձրացումները և ապահովում է, որ ես միշտ սկսում եմ մրցակցային թվերով:

Մեր 250 sq. ft. պյավերով պատիոյի համար մեզ պետք է մի քանի շերտ նյութեր:

• Պյավեր: Մեզ պետք է 250 sq. ft. պյավեր, բայց պետք է հաշվի առնել կտրվածքները, կոտրվածքները և ընդհանուր վատնումը: Hardscape աշխատանքների համար 10% վատնումի գործոն անվտանգ խաղադրույք է: Ուստի, մենք իրականում պետք է գնենք 275 sq. ft. (250 x 1.10):
• Հիմքի մանրախիճ: Ստանդարտ 6 դյույմ սեղմված հիմք կարևոր է: Մենք պետք է վերածենք մեր տարածքն ու խորությունը խորանարդ պալատների՝ (250 sq. ft. x 0.5 ft. խոր) / 27 = 4.63 խորանարդ պալատ: Անվտանգության համար կհայտարարենք 5 խորանարդ պալատ:
• Ավազի անկողին: Մանրախիճի վրա գնում է 1 դյույմ ավազի շերտ՝ (250 sq. ft. x 0.083 ft. խոր) / 27 = 0.77 խորանարդ պալատ: Մենք կկլորացնենք վերև և կհայտարարենք 1 խորանարդ պալատ:
• Edging: Պատիոյի պերիմետրը մոտ 64 գծային ոտնաչափ է: Մեզ պետք է այդքան պլաստիկ կամ ալյումին edging, գումարած այն ամրացնող խրվակները:
• Polymeric Sand: Սա այն է, ինչ ամրացնում է պյավերները: Մեկ պայուսակը սովորաբար ծածկում է 50-75 sq. ft., ուստի մեզ պետք կլինի 4-5 պայուսակ:

Յուրաքանչյուրը ստանում է իր սեփական գծային կետ՝ ցույց տալով քանակը, միավորի ծախսը և ընդհանուրը: Այսքան մանրամասնությունը կանգնեցնում է ձեզ կորցնել գումար մոռացված մանրամասներից:

Ձեր իրական աշխատանքային ծախսերը հաշվարկել

Սա այն վայրն է, որտեղ այնքան շատ կոնտրակտորներ սխալվում են: Դուք չեք կարող պարզապես բազմապատկել գնահատված ժամերը աշխատակցի ժամային աշխատավարձով: Այդ թիվը անտեսում է ձեր labor burden-ը՝ այդ աշխատակցի հետ կապված բոլոր լրացուցիչ ծախսերը, ինչպես վճարովի հարկեր, workers' comp և ապահովագրություն: Burden-ը հեշտությամբ ավելացնում է 25-40% նրանց բազային վարձատրության վրա:

Եթե խմբի անդամն աշխատում է $20/ժամ, ձեր իրական ծախսը այդ աշխատակցի համար հավանաբար մոտ $27/ժամ է: Այս տարբերությունը անտեսելը ուղղակիորեն գալիս է ձեր շահույթից:

Մեր պյավերով պատիոյի աշխատանքի համար ենթադրենք երկմարդ խումբ: Ժամանակի փորձից ես գիտեմ, որ պարզ 250 sq. ft. պատիոն ավարտելու համար պահանջվում է մոտ 20 խմբային ժամ: Սա 40 ընդհանուր մարդ-ժամ է (2 մարդ x 20 ժամ): Մեր $27/ժամ burdened դրույքաչափով ուղղակի աշխատանքային ծախսը $1,080 է:

Երբեք, երբեք չգուշակեք աշխատանքային ժամերի վրա: Դուք պետք է հետևեք ձեր արտադրականության տեմպերին նախորդ աշխատանքներում: Ճշտի իմացեք, թե քանի ժամ է պահանջվում ձեր խմբին 100 sq. ft. պյավեր տեղադրելու կամ 10 սրսկիչ գլխիկներ տեղադրելու համար: Այդ թվերը ցանկացած ճշգրիտ գնահատականի հիմքն են:

Սարքավորումներ և սաբկոնտրակտորներ հաշվի առնել

Աշխատանքի յուրաքանչյուր սարքավորում ունի ծախս, ինչպես եթե դուք տիրապետում եք, այնպես էլ եթե վարձակալում: Եթե դուք տիրապետում եք մեքենային, հաշվի առեք վառելիքը, սպասարկումը և ճնշումը: Եթե վարձակալում եք, ծախսը ակնհայտ է:

Պատիո նախագծի համար մեր հիմնական սարքավորումները ներառում են.

• Skid Steer: Պահանջվում է ակվացիայի և նյութեր տեղափոխելու համար (օրինակ՝ 4 ժամ օգտագործում):
• Plate Compactor: Անհրաժեշտ է հիմքը սեղմելու և պյավերները դնելու համար (օրինակ՝ 6 ժամ օգտագործում):
• Dump Truck: Նյութեր բերելու և ակվացված հողը հեռացնելու համար:

Յուրաքանչյուր սարքավորումին հատկացրեք ժամային կամ օրական դրույքաչափ՝ այդ ծախսերը ճշգրիտ ամրագրելու համար: Վերջապես, եթե աշխատանքի որևէ մասը սաբկոնտրակտ է, ինչպես գազային գիծ վրիպի համար կամ ցածր լարման լուսավորություն, ավելացրեք նրանց գնագոյությունը ուղղակիորեն ձեր գնահատականին: Ես միշտ ավելացնում եմ փոքր markup (10-15%) sub գնագոյություններին՝ կառավարման և համակարգման իմ ժամանակը ծածկելու համար:

Լանդշաֆտային ոլորտը աճում է, բայց շահութաբեր մնալը դառնում է ավելի դժվար: Համաշխարհային լանդշաֆտային շուկայի վերջերս հրապարակված զեկույցը ընդգծում է ապշեցուցիչ վիճակագրություն՝ գնահատողները կարող են կորցնել 30-40% իրենց ժամանակը PDF պլանների ձեռքով takeoff-ների վրա, ինչը հայտադրույթների անճշտությունների գլխավոր աղբյուր է:

Սա հենց այն պատճառն է, թե ինչու է Exayard-ի նման գործիքով սկզբնական takeoff ավտոմատացնելը այդքան կարևոր: Այն ազատում է ձեզ՝ ավելի շատ ժամանակ ծախսելու այս մանրամասն գծային ծախսերը կառուցելու վրա, ինչը ուղղակիորեն բարելավում է ձեր հաղթանակների տեմպերը և պաշտպանում մարժաները: Մանրակրկիտ կառուցելով յուրաքանչյուր ծախսային կատեգորիա, դուք ստեղծում եք թափանցիկ, ճշգրիտ և շատ ավելի համոզիչ sample estimate construction փաստաթուղթ, որը ձեզ պատրաստում է շահութաբեր աշխատանքի:

Գնագոյության ռազմավարություններ, որոնք պաշտպանում են ձեր շահութաբերության մարժաները

Ձեր ծախսերը ֆիքսավորելը մեծ հաղթանակ է, բայց սա միայն կես պայքարն է: Իրական կախարդանքը՝ և գումարը, գնագոյության ռազմավարական եղանակներում է: Սա այն մասն է, որտեղ դուք դադարում եք ծախսերը ծածկել ինչ-որ բանից և սկսում եք իրոք շահութաբեր բիզնես կառուցել:

Այնքան շատ կոնտրակտորներ եմ տեսել, ովքեր ճիշտ են ստանում իրենց ծախսերը, բայց հետո պարզապես արհեստական տոկոս ավելացնում շահույթի համար: Սա անվտանգ ճանապարհ է գումար թողնել սեղանին և բացվել, երբ բաները անխուսափելիորեն սխալվում են աշխատանքում: Փաստացի գնագոյության ռազմավարությունը դիտավորյալ է և կառուրված է ձեր եկամտաբերությունը պաշտպանելու համար:

Վերականգնման overhead հաշվարկել և կիրառել

Overhead ծախսերը շահույթի լռաբեր սպանիչներն են: Ես խոսում եմ այն ծախսերի մասին, որոնք պահում են լույսերը վառ, բայց չեն կապված կոնկրետ աշխատանքի հետ՝ գրասենյակի վարձակալք, բեռնատրամադրողի ապահովագրություն, մարքեթինգ, ծրագրային ապահովման բաժանորդագրություններ և նույնիսկ ձեր սեփական աշխատավարձը: Եթե դուք չեք վերականգնում այդ ծախսերը յուրաքանչյուր հայտադրույթում, դուք փաստացի վճարում եք աշխատելու իրավունքի համար:

Ձեր overhead վերականգնման դրույքաչափը հաշվարկելը իրականում շատ պարզ է:

1. Ընդհանրացրեք ձեր տարեկան overhead-ը. Հավաքեք անցյալ 12 ամիսների բոլոր բիզնես ծախսերը, որոնք ուղղակի աշխատանքային ծախս չեն: Եղեք մանրակրկիտ այստեղ:
2. Հաշվարկեք ձեր տարեկան աշխատանքային ծախսերը: Այժմ գումարեք բոլոր ուղղակի ծախսերը (նյութեր, աշխատանք, subs, սարքավորումներ) այդ նույն տարում կատարված բոլոր աշխատանքների համար:
3. Գտեք ձեր տոկոսը: Պարզապես բաժանեք ձեր ընդհանուր overhead-ը ձեր ընդհանուր աշխատանքային ծախսերին:

Ենթադրենք դուք ունեիք $150,000 overhead և իրականացրիք $500,000 ուղղակի աշխատանքային ծախսեր: Ձեր overhead տոկոսը 30% է ($150,000 ÷ $500,000): Սա ձեր շահույթը չէ: Սա այն 30% markup-ն է, որն ապահով պետք է ավելացնեք յուրաքանչյուր գնահատականի ուղղակի ծախսին՝ գրեթե հավասարակշռության հասնելու համար:

Ճիշտ գնագոյության մոդել ընտրել

Ձեր overhead-ը ծածկվելուց հետո դուք կարող եք կենտրոնանալ իրական շահույթի վրա: Մեր ոլորտի գնագոյության երկու հիմնական մոդելները Cost-Plus և Value-Based են: Յուրաքանչյուրի օգտագործման ժամանակը իմանալը կարող է մեծ տարբերություն անել ձեր բանկային հաշվին:

• Cost-Plus Pricing: Սա ամենահաճախակի և ուղղակի մեթոդն է: Դուք վերցնում եք ձեր ընդհանուր աշխատանքային ծախսը (ուղղակի ծախսեր + overhead վերականգնում) և ավելացնում ցանկալի շահութաբերության մարժա: $10,000 ընդհանուր ծախս ունեցող աշխատանքի համար 15% շահութաբերության մարժա ավելացնելը տալիս է $11,500 վերջնական գին: Այս մոդելը կատարյալ է ստանդարտ, կանխատեսելի նախագծերի համար:

• Value-Based Pricing: Սա իրական փորձաքննության վայրն է: Ձեր ծախսերի փոխարեն, դուք գնագոյացնում եք աշխատանքը հաճախորդին մատուցվող արժեքի հիման վրա: Մտածեք բարդ, բարձրակարգ բակուհիի մասին՝ անհատական հատկանիշներով: Այն պահանջում է մասնագիտացված հմտություններ և մատուցում աներևակայելի կենսակերպային արժեք: Այդպիսի նախագծի համար դուք կարող եք արդարացնել 30-50% շահութաբերության մարժա, քանի որ հաճախորդը վճարում է ձեր եզակի փորձաքննության և բացառիկ արդյունքի համար:

Գաղտնիքը ճկուն լինելն է: Պարզ sod տեղադրումը կարող է կրել միայն 15% մարժա, բայց այդ տեխնիկապես դժվար պահպանման պատը թեք, անկայուն հաշվին? Այն պետք է պահանջի շատ ավելի բարձր մարժա՝ ռիսկի և ներգրավված հմտության փոխհատուցման համար: Դուք կարող եք խորանալ շինարարական գնագոյության ռազմավարությունների նրբերանգների մեջ՝ ձեր մոտեցումը կատարելագործելու համար:

Մեկ չափի համար բոլորին markup-ը ձախողման բաղադրատոմս է: Ձեր գնագոյությունը պետք է լինի այնքան դինամիկ, որքան նախագծերը, որոնք դուք կառուցում եք: Թիրախը արդար գինն է, որը արտացոլում է ոչ միայն ձեր ծախսերը, այլև հմտությունը և իրական արժեքը, որն իրենք բերում եք սեղանին:

Ձեր մարժաները պաշտպանել մրցակցային շուկայում

Լանդշաֆտային ոլորտը խելագար արագությամբ է աճում, բայց հին եղանակները կարող են կպցնել ձեզ: Ապշեցուցիչ 65% ԱՄՆ լանդշաֆտային բիզնեսները ուղղված են գերազանցել $1 միլիոն տարեկան եկամուտ, սակայն այնքան շատերը պայքարում են մասշտաբավորման համար, քանի որ ձեռքով takeoff-ները դանդաղ են և սխալներով լի: Այս անարդյունավետությունը ծախսում է ձեր գումարը՝ կա՛մ անճշտ հայտադրույթներից, կա՛մ աշխատանքներից, որոնց համար ժամանակ չեք ունեցել հայտադրույթ անելու:

Սա հենց այն վայրն է, որտեղ ամուր գնագոյության ռազմավարությունը դառնում է ձեր մրցակցային առավելությունը: Երբ դուք օգտագործում եք գործիքներ արագ, ճշգրիտ takeoff-ներ ստեղծելու համար, դուք ծախսում եք պակաս ժամանակ բույսեր հաշվելու վրա և ավելի շատ՝ ձեր թվերի մասին մտածելու: Իմանալով, որ ձեր ծախսերը 100% ճշգրիտ են, դուք կարող եք հայտադրույթ անել ավելի սեղմ, մրցակցային շահութաբերության մարժայով՝ առանց ձեր շահութաբերության վրա հազարտիկ խաղալու: Այն թույլ է տալիս ձեզ ագրեսիվ լինել, երբ պետք է, և արդարապես պաշտպանել ձեր արժեքը ավելի բարդ, բարձր մարժայով աշխատանքներում:

Ձեր գնահատականը վերածել հաղթող առաջարկի

Դուք ծախսել եք ժամեր թվերը ֆիքսավորելու վրա, բայց աշխատանքը դեռ հաղթված չէ: Ձեր գնահատականը ձեր հայտադրույթի տեխնիկական հիմքն է, բայց առաջարկը այն է, թե ինչպես դուք այն վաճառում եք: Պղծ, շփոթեցնող առաջարկը կարող է սպանել գործարքը, նույնիսկ եթե ձեր գնագոյությունը կատարյալ է:

Սա ձեր պահն է՝ թվեր խցկելուց անցնել նախագծի պատմությունը պատմելու: Սա այն եղանակն է, որով դուք ցույց եք տալիս պոտենցիալ հաճախորդին, որ դուք ոչ թե պարզ տղա բեռնատրամադրողով եք, այլ պրոֆեսիոնալ, ով հասկանում է նրանց տեսլականը և հարգում նրանց ներդրումը: Մտածեք առաջարկի մասին որպես առաջին իրական մատուցվողը՝ այն սահմանում է հետևյալ ամեն ինչի տոնը:

Անխոցելի առաջարկի անատոմիան

Հաճախորդին ստորագրեցնելու համար դուք պետք է վերացնեք անորոշությունը: Շեղոց լեզուն ձեր ամենավատ թշնամին է. այն ստեղծում է կասկածներ և բացում վեճերի դուռը հետագայում: Յուրաքանչյուր ամուր առաջարկ, որ ես տեսել եմ, կառուրված է մի քանի հիմնական բաղադրիչների վրա, որոնք ոչինչ չեն թողնում պատահության:

Այս տարրերը վերափոխում են պարզ գնացուցակը պրոֆեսիոնալ պայմանագրի, որը պաշտպանում է և՛ ձեզ, և՛ ձեր հաճախորդին:

• Մանրամասն աշխատանքի շրջանակ: Երբեք մի գրեք պարզ «Պատիո տեղադրել»: Կոնկրետացրեք: «Ակվացեք 250 sq. ft. տարածք 7 դյույմ խորությամբ, տեղադրեք և սեղմեք 6 դյույմ մանրախիճի հիմք, դրեք 1 դյույմ ավազի անկողին, և տեղադրեք հաճախորդի ընտրած պյավերները:» Մանրամասները ցույց են տալիս, որ դուք մտածել եք դրա մասին:
• Հստակ ներառումներ և բացառումներ: Օրինակ բերեք, թե ինչ է գինը ծածկում, ինչպես «տեղի մաքրում և բեկորների հեռացում»: Ավելի կարևոր է նշել, թե ինչ չի ծածկում: Ինչպես «ակվացիայի ժամանակ վնասված սրսկիչ գծերի վերանորոգում» կամ «աշխատանքային տարածքից դուրս sod վերանորոգում»՝ հետագա գլխացավները կանխելու համան:
• Արդար վճարման պայմաններ: Ներկայացրեք պարզ, հստակ վճարման ժամանակացույց: Ես տեսել եմ լավ աշխատող տիպիկ կառուցվածք՝ 40% պայմանագիրը ստորագրելու ժամանակ, 40% նախագծի միջանկյալ կետում (օրինակ՝ hardscape տեղադրումից հետո), և վերջնական 20% վերջնական զննումից հետո:
• Ռեալիստական նախագծի ժամանակացույց: Տվեք կոնկրետ մեկնարկի ամսաթիվ և ենթադրյալ ավարտի պատուհան: Սա ոչ միայն գուշակություն է. սա պարտավորություն է, որը կառավարում է նրանց սպասումները և ապացուցում, որ դուք գիտեք, թե ինչպես վարել նախագիծ:

Հիանալի առաջարկը կանխատեսում է հաճախորդի հարցերը և պատասխանում է նախապես: Այն բղավում է՝ «Ես դա արել եմ հարյուր անգամ, և ես ծածկել եմ ձեզ», ինչը հենց այն վստահությունն է, որ նրանք պետք է ձեզ վարձեն:

Հում թվերից լվացված փաստաթղթի

Եկեք լիցքաթափվենք՝ takeoff-ի և ծախսերի վրա այդքան ժամ ծախսելուց հետո վերջին բանը, որ դուք ուզում եք, բառի պրոցեսորով պայքարելով առաջարկը լավ տեսքի բերելու: Թվերը ձեռքով template-ի մեջ պատճենելը ձանձրալի է և սխալների ենթակա:

Սա հենց այնտեղ է, որտեղ լավ գնահատման ծրագրությունը փայլում է: Exayard-ի նման գործիքները նախագծված են ձեր մանրամասն գծային կետերից ակնթարթում ստեղծելու մաքուր, բրենդավորված, հաճախորդին ուղղված առաջարկ՝ մի քանի կլիկով: Սա խաղը փոխում է: Այս տեսակի ավտոմատացումը ոչ միայն խնայում է հսկայական ժամանակ. ապահովում է, որ յուրաքանչյուր առաջարկ, որն ուղարկում եք, պրոֆեսիոնալ և հետևողական տեսք ունի: Եթե ուզում եք տեսնել ավարտված արտադրանքի տեսքը, կարող եք գտնել կոշտ construction estimate sample՝ տեսնելու, թե ինչպես են այդ կտորները միանում:

Այդ վերջնական քայլը՝ թվերը պրոֆեսիոնալ ներկայացնելը, հենց այն է, ինչ ամրացնում է ձեր հեղինակությունը: Երբ դուք կարող եք արագ վերածել ամբողջական, ճշգրիտ և հիանալի տեսք ունեցող առաջարկ, քան մյուսները, դուք ստանում եք հսկայական առավելություն, որը օգնում է ավելի շատ աշխատանքներ ստանալ, որոնք իրականում ուզում եք:

Առաջնագծից հաճախ տրվող հարցեր

Նույնիսկ հիանալի համակարգ ունենալով, դուք միշտ կհանդիպեք հարցերի իրական աշխարհում: Աշխատանքների հայտադրույթների օրական հոգնեցուցիչը նետում է կորիզներ, որոնք կարող են կոտրել կամ ստեղծել ձեր եկամտաբերությունը: Եկեք լուծենք գնահատողներից ամենահաճախ լսվող հարցերը:

Մտածեք այս մասին որպես արագ հղման ուղեցույց ձեր գործընթացը կատարելագործելու համար: Այս մանրամասները ճիշտ ստանալը հենց այն է, ինչ հետևողաբար շահութաբեր ընկերություններին առանձնացնում է միշտ գուշակողներից:

Ինչպե՞ս հաշվի առնել նյութերի վատնումը:

Սա մեծն է: Նյութերի վատնումը հաշվի չառնելը դասական սկսնակ սխալ է, որը լռաբեր կերում է ձեր շահութաբերության մարժանը: Սա երաշխավորված ճանապարհ է գտնվել նյութերից կարճ մնալու մեջտեղում, ստիպելով թանկ ուշացումներ և վերջին րոպեի վազքեր մատակարարի:

Լավագույն եղանակը ստանդարտ վատնման գործոն ներառելն է ձեր նյութերի կատալոգի յուրաքանչյուր իրի համար: Սա ոչ միայն պատահական գուշակություն է. այն պետք է հիմնված լինի նյութի վրա:

• Պյավեր և պատային բլոկներ: Կտրելու պահանջող ցանկացած բանի համար 5-10% վատնման գործոն անվտանգ, պրոֆեսիոնալ ստանդարտ է: Սա ծածկում է բոլոր կտրվածքները, պատահական կոտրվածքները և նույնիսկ այն մի քանի կտորները, որոնք արտադրական թերություններ ունեն:
• Մալչ, հող և մանրախիճ: Բալկ նյութերի հետ գործ ունենալիս 5% գործոնը սովորաբար բավական է: Այն հաշվի է առնում տեղափոխման ընթացքում լցումը, ցանկացած գերծանրահեծում և վերջնական հարթեցման կարգավորումների համար պետք եկող փոքր ավելին:

Գաղտնիքը այս տոկոսները ստանդարտացնելն է ձեր գնահատականի համակարգում: Այդպես դրանք ավտոմատ կիրառվում են takeoff-ների յուրաքանչյուրին, և դուք երբեք չեք կասկածի, թե արդյոք բավականաչափ եք պատվիրել:

Ի՞նչ է ամենաարագ takeoff անելը:

Անկասկած, ամենաարագը՝ և ավելի կարևոր, ամենաճշգրիտ եղանակը PDF-ից takeoff անելը մասնագիտացված ծրագրություն օգտագործելն է: Հին մեթոդը՝ էկրանին ձեռքով հիլայթել, հետևել և հաշվել նշանները, ոչ միայն դանդաղ է. վտանգավոր կերպով ենթակա է մարդկային սխալի:

Գնահատողը հեշտությամբ ժամեր կարող է ծախսել բարդ պլանում: Մեկ հեռախոսային զանգ կամ արագ խանգարում կարող է ստիպել ձեզ կորցնել տեղդ, հանգեցնելով սխալ հաշվարկների, որոնք թանկ կարծեցնեն ձեզ:

Մենք տեսել ենք Exayard-ի նման ծրագրություններ, որոնք ամբողջ PDF պլանային հավաքածուն մշակում են վայրկյանների ընթացքում: Այն ավտոմատ ճանաչում և հաշվում է յուրաքանչյուր բույսային նշան, ոռոգման գլխիկ և լուսարձակ, միաժամանակ չափելով տարածքներն ու երկարությունները կատարյալ ճշգրտությամբ: Չհազվադեպ է takeoff ժամանակը կրճատել ավելի քան 50%-ով:

Այս արագությունը ոչ միայն ավելի շատ հայտադրույթներ արտադրելու մասին է: Սա ռազմավարական առավելություն է: Այն թույլ է տալիս հայտադրույթ անել ավելի շատ նախագծերի վրա շատ ավելի բարձր վստահությամբ, իմանալով, որ ձեր քանակները ճշգրիտ են սկսվելուց:

Ինչպե՞ս ավելի մրցակցային լինել առանց գինը պարզապես կտրելու:

Մրցակցային լինելը ոչ միայն ամենացածր հայտադրող լինելն է: Իրականում, ամենաէժանը հաճախ կարմիր դրոշ է խելացի հաճախորդների համար: Իրական մրցակցայնությունը գալիս է արագության, պրոֆեսիոնալիզմի և ձեր առաջարկի արտահայտած վստահության համադրությունից:

Մտածեք այս մասին՝ երբ դուք կարող եք մանրամասն, թափանցիկ և պրոֆեսիոնալ տեսք ունեցող առաջարկը վերածել մեկ օրում փոխարեն շաբաթի, դուք ստեղծում եք հզոր առաջին տպավորություն: Այն ասում է հաճախորդին, որ դուք կազմակերպված եք, արդյունավետ և լրջորեն վերաբերվում նրանց նախագծին:

Բացի այդ, երբ գիտեք, որ ձեր ծախսերը 100% ճշգրիտ են, դուք կարող եք հայտադրույթ անել ավելի սեղմ, մրցակցային մարժայով: Ձեզ այլևս չի պետք «pad» անել թվերը պոտենցիալ գնահատականի սխալները ծածկելու համար: Սա թույլ է տալիս գնագոյացնել ձեր աշխատանքը արդար և ագրեսիվ, միաժամանակ պաշտպանելով ձեր շահույթը:

Պե՞տք է ցույց տալ իմ գծային գնագոյությունները հաճախորդներին:

Սա հիանալի հարց է, և պատասխանը իրականում կախված է ձեր վաճառքային ռազմավարությունից և գործ ունեցող հաճախորդի տեսակից: Միակ ճիշտ պատասխան չկա, բայց ահա մի քանի ամուր ուղեցույցներ, որոնք ես սովորել եմ հետևել:

Մեծամասամբ փոքր, պարզ բնակելի աշխատանքների համար lump-sum գին հաճախ լավագույն մոտեցումն է: Այն պարզ է, մաքուր և կանգնեցնում է հաճախորդին յուրաքանչյուր գծային կետ nickel-and-dime անելուց:

Սակայն, ավելի մեծ, բարդ design-build նախագծերի համար գծային ծախսերը ցույց տալը հզոր եղանակ է վստահություն կառուցելու: Այն օգնում է արդարացնել ավելի բարձր գնատոմսը՝ ցույց տալով հաճախորդին ներգրավված նյութերի և աշխատանքի իրական շրջանակն ու որակը: Լավագույն գնահատման գործիքները թույլ են տալիս կառուցել մեկ մանրամասն ներքին գնահատական և հետո ստեղծել տարբեր հաճախորդին ուղղված առաջարկներ՝ մի քանիսը lump-sum գնագոյությամբ, մյուսները՝ ավելի մանրամասն, բոլորը նույն հիմնական տվյալներից:

---

Պատրաստ եք դադարեցնել գուշակելը և սկսել հաղթել? Exayard-ը օգտագործում է AI՝ ձեր takeoff-ները ավտոմատացնելու համար, վերածելով ժամերի հոգնեցուցիչ հաշվարկների վայրկյանների ճշգրիտ արդյունքների: Կառուցեք ձեր հաջորդ հայտադրույթը վստահությամբ և տեսեք, թե որքան արագ կարող եք աճել:

Սկսեք ձեր 14-օրյա անվճար փորձարկումը այսօր