샘플 견적서 작성: 입찰 승리를 위한 샘플 견적서 작성법

솔직히 말하자: 기존 방식의 견적 산출은 당신의 사업을 죽이고 있습니다. 잠재적 이익을 늦은 밤과 놓친 기회로 바꾸는 고된 노동입니다. PDF에서 모든 기호를 수동으로 세는 것은 단순한 골칫거리 이상입니다; 하나의 잘못된 숫자가 전체 입찰을 잃게 할 수 있는 고위험 도박입니다.

기존 방식의 견적 산출이 입찰을 잃게 하는 이유

이게 익숙한가요? 밤 10시입니다. 조경 도면 세트를 들여다보고 계시고, PDF를 뚫어지게 보며 눈이 흐려지고, 모든 관목, 스프링클러 헤드, 패버 하나하나를 꼼꼼히 세고 계십니다. 아무것도 놓치지 않았기를 빌고 있습니다.

그 모든 노력 끝에 입찰을 제출했는데, 더 빠르고 당신 가격 바로 아래로 견적을 낸 경쟁사에게 일을 잃었다는 소식을 듣습니다. 아니면 더 끔찍하게, 입찰에 이겼는데, 현장 작업이 시작되기도 전에 테이크오프의 간단한 계산 오류로 이익 마진이 날아가는 걸 깨닫고 가슴이 철렁 내려앉습니다. 이는 단순히 시간을 낭비하는 게 아닙니다—매출 손실과 회사 성장에 브레이크를 거는 문제입니다.

추측의 진짜 비용

조경 산업은 미친 듯이 성장하고 있지만, 이익 마진은 여전히 얇습니다. 따라서 모든 견적 산출이 사업의 결정적 순간입니다. 미국에서만 조경 시장 규모는 약 1860억 USD에 달하지만, 수많은 업체가 여전히 구식 방법에 갇혀 있습니다.

충격적입니다만, 수동 테이크오프는 회사 입찰 준비 시간의 **40%**를 잡아먹습니다. 평균적으로 견적 담당자는 식물 세기와 면적 측정에 입찰당 10-15시간을 씁니다. 계산 오류가 20-30% 발생할 때 이익 마진이 **5-7%**로 줄어드는 건 당연합니다. 조경 산업의 도전 과제와 이 문제가 얼마나 만연한지 더 읽어보세요.

이는 단순히 비효율적인 게 아닙니다; 직결되는 수익에 대한 직접적 위협입니다. 수동 카운트에 의존하면, 피곤한 저녁 하나가 주요 재정 손실로 이어질 수 있는 추측의 기반 위에 사업을 세우는 셈입니다.

고통스러운 지점을 경쟁 우위로 전환하기

문제는 명확합니다: 수동 테이크오프는 느리고, 지치게 하며, 위험할 정도로 부정확합니다. 선을 따라가고 기호를 세는 모든 시간은 신규 고객 찾기, 크루 관리, 또는 다음 멋진 프로젝트 디자인에 쓸 수 있는 시간입니다.

이 이미지는 PDF 테이크오프의 무거운 짐을 도구가 처리할 때의 밤과 낮 같은 차이를 보여줍니다.

점 하나하나 체크하는 대신, 소프트웨어가 도면의 모든 요소—식물부터 패버까지—를 즉시 찾아 세며, 인간 오류를 완전히 제거합니다.

기존 방식에 느끼는 그 좌절감? 훨씬 나은 방법이 있다는 신호입니다. Exayard 같은 스마트 도구를 도입하면, 이 고통스럽고 시간 소모적인 프로세스를 가장 큰 경쟁 우위로 바꿀 수 있습니다. 이는 단순히 샘플 견적 건설 문서를 뱉어내는 게 아닙니다; 빠르고 정확하며 지속적으로 수익성 있는 워크플로를 만드는 것입니다. 더 많이 입찰하고 더 많이 이기는 데 힘을 실어주는 것입니다.

조경 테이크오프를 매번 완벽하게 마스터하는 방법

수익성 있는 작업은 정밀도에서 시작되며, 이는 테이크오프로부터 출발합니다. 여기서 청사진을 실제 작업에 필요한 자재, 인력, 장비 목록으로 변환합니다. 이를 제대로 하는 건 중요함 이상입니다—모든 것입니다. 여기서 작은 계산 오류는 프로젝트 끝에 큰 손실로 불어납니다.

평범한 조언은 잊으세요. 모든 식물, 패버, 파이프가 가격 논의 전에 제대로 반영되도록 방탄 테이크오프를 구축하는 구체적인 방법을 알아보죠. 이는 단순한 세기가 아닙니다; 노련한 프로의 날카롭고 비판적인 시선으로 도면을 보는 것입니다.

대형 청사진에 스케일과 하이라이터를 들고 구부정하게 하는 구식 테이크오프 방식은 늦은 밤과 입찰 손실의 확실한 길입니다. 오류로 가득 찬 프로세스입니다.

보시다시피, 모든 수동 작업은 비효율성과 놓친 기회로 이어지며, 성장하는 회사들로부터 자주 듣는 고통 지점입니다.

카운트와 측정 마스터하기

모든 조경 도면의 첫 패스는 모든 요소를 체계적으로 식별하고 세는 것입니다. 여기서 체계적이지 않으면 아이템 중복 카운트하거나, 더 나쁘게 전체 프로젝트 섹션을 놓칠 위험이 있습니다.

도면을 논리적 청크로 분해하세요. 한 번에 모든 걸 세려 하지 마세요. 한 카테고리씩 집중하세요. 예를 들어, 먼저 모든 식물 재료를 완벽히 세고, 그 다음 관개 시스템으로 넘어가고, 패티오와 산책로 같은 하드스케이프를 처리하세요.

PDF에서 디지털 하이라이터를 사용하는 게 게임 체인저입니다. 각 식물 종이나 관개 헤드 유형에 다른 색상을 지정합니다. 아이템을 세면서 하이라이트합니다. 이는 재카운트를 막고, 놓친 부분을 명확히 드러내는 간단한 시각 확인입니다.

식물 및 관개 자재 정량화하기

식물과 관개는 작은 비용 큰 실수가 숨어 있는 곳입니다. 도면은 1갤런 다년생과 5갤런 관목에 거의 동일한 기호를 사용할 수 있습니다. 식물 스케줄이나 범례가 진실의 원천입니다—항상 참조하세요.

제가 고수하는 신뢰할 수 있는 프로세스입니다:

• 식물 범례에 집중하세요: 먼저 모든 고유 식물 기호를 식별하고, 스케줄에 나열된 종, 크기, 수량과 매칭하세요.
• 기호별로 세세요: 한 기호씩 진행하세요. 전체 도면에서 해당 기호의 모든 인스턴스를 세며, 디지털 하이라이터로 표시하세요.
• 스케줄과 확인하세요: 총계를 얻으면 공식 식물 스케줄의 수량과 교차 확인하세요. 숫자가 맞지 않으면 즉시 조사할 빨간 깃발입니다.

관개에도 동일한 논리가 적용됩니다. 로터, 스프레이 헤드, 드립 이미터 기호의 차이를 절대적으로 알아야 합니다. 하나의 헤드 유형을 잘못 식별하면 자재 비용, 파이프 크기, 결국 인력 시간이 틀어집니다.

초보자 실수는 시간을 절약하려 비슷한 기호를 "덩어리 카운트"하는 것입니다. 믿으세요, 결국 잃는 도박입니다. 범례와 각 기호를 확인하는 몇 분을 투자하세요. 그 성실함이 전문가 입찰과 비용 큰 콜백을 가릅니다.

면적과 부피 올바르게 계산하기

개별 아이템을 모두 합산한 후, 면적, 길이, 부피를 측정할 차례입니다. 잔디, 멀치 베드, 패버 패티오, 강철 에징 같은 선형 요소를 위해입니다.

잔디나 패티오 같은 면적에는 디지털 테이크오프 도구가 필수입니다. 아무리 이상한 곡선이라도 둘레를 추적해 즉시 정확한 평방피트를 줍니다. 스케일 자로 손으로 하는 건 고통스럽게 느리고 인간 오류의 문을 엽니다.

입방야드로 판매되는 멀치나 토양 같은 자재를 다룰 때는 평방피트를 부피로 변환해야 합니다. 간단한 공식입니다:

(평방피트 면적 x 인치 깊이) / 324 = 필요한 입방야드

예를 들어, 1,200 sq. ft. 멀치 베드에 3인치 멀치 층이 필요하면:

• (1,200 x 3) / 324 = 11.11 입방야드

현장에서 크루가 부족하지 않게 항상 반 야드나 전체 야드로 올림합니다. 건설 테이크오프의 기본을 진정 이해하면 이러한 계산이 자연스러워집니다.

마지막으로, 테이크오프를 완료하기 전에 "프리플라이트 체크리스트"를 두는 건 현명합니다. 자주 간과되는 아이템을 이중 확인하는 간단한 방법입니다.

승리하는 견적을 위한 테이크오프 체크리스트

숫자를 최종화하기 전에 이 체크리스트를 실행하세요. 이익 마진을 조용히 망치는 평범한 용의자들을 놓치지 않게 강제적으로 멈추고 확인합니다.

이 체계적 접근은 추측을 제거합니다. 테이크오프 프로세스를 광란의 스크램블에서 반복 가능하고 정확한 시스템으로 바꾸며, 이익을 보호하고 완전한 자신감으로 입찰하게 합니다.

바닥부터 라인 아이템 비용 구축하기

테이크오프가 끝나면 프로젝트의 상세 쇼핑 리스트를 들고 있습니다. 하지만 수량 리스트는 견적이 아닙니다—출발선일 뿐입니다. 이제 진짜 작업: 카운트와 측정을 상세하고 방어 가능하며 수익성 있는 예산으로 바꾸는 것입니다. 여기서 모든 패버, 식물, 인력 시간에 실제 달러 액수를 할당합니다.

사람들이 저지르는 큰 실수는 비용을 모호한 버킷에 뭉치는 것입니다. 전문 샘플 견적 건설 문서는 모든 것을 분해합니다. 이 세부 수준은 잊어버림을 막을 뿐 아니라, 클라이언트가 정확히 무엇에 돈을 지불하는지 볼 수 있게 신뢰를 쌓습니다. 구매, 스케줄링, 실행을 안내하는 작업의 재정 로드맵을 만드는 것입니다.

실제 예시로 진행해보죠: 250평방피트 패버 패티오. 실제 입찰처럼 처음부터 비용을 구축합니다.

자재 비용 정확히 잡기

자재는 견적의 가장 직관적인 부분처럼 느껴지지만, 신중한 조직이 필요합니다. 한 공급자에서 단일 견적만 받지 마세요. 자갈, 모래, 표준 패버 같은 일반 아이템에 대해 최소 2-3개 지역 공급자의 마스터 가격 리스트를 유지합니다. 가격 인상 발견과 경쟁력 있는 숫자로 시작하는 데 도움이 됩니다.

250 sq. ft. 패버 패티오에는 여러 자재 층이 필요합니다.

• 패버: 250 sq. ft. 패버가 필요하지만, 절단, 파손, 일반 폐기를 고려해야 합니다. 대부분 하드스케이프 작업에 10% 폐기율이 안전합니다. 따라서 실제 구매는 275 sq. ft. (250 x 1.10)입니다.
• 베이스 자갈: 표준 6인치 압축 베이스가 핵심입니다. 면적과 깊이를 입방야드로 변환: (250 sq. ft. x 0.5 ft. 깊이) / 27 = 4.63 입방야드. 안전하게 5 입방야드 주문.
• 베딩 샌드: 자갈 위에 1인치 샌드 층: (250 sq. ft. x 0.083 ft. 깊이) / 27 = 0.77 입방야드. 올려서 1 입방야드 주문.
• 에징: 패티오 둘레는 대략 64 선형 피트. 그만큼 플라스틱이나 알루미늄 에징과 고정 스테이크 필요.
• 폴리머릭 샌드: 패버를 고정하는 것. 한 봉지당 50-75 sq. ft. 커버하니 4-5봉지 필요.

각각이 수량, 단위 비용, 총계를 보여주는 자체 라인 아이템이 됩니다. 이 세밀함이 잊힌 세부로 돈을 잃는 걸 막습니다.

실제 인력 비용 계산하기

여기서 많은 계약자들이 잘못합니다. 추정 시간을 직원 시급으로 곱하는 건 안 됩니다. 이는 인력 부담—페이롤 세금, 근로자 보상, 보험 같은 추가 비용을 무시합니다. 부담은 기본 급여 위에 25-40% 쉽게 더해집니다.

크루 멤버가 $20/시간 벌면, 실제 비용은 $27/시간에 가깝습니다. 이 차이를 무시하면 직결 이익에서 나갑니다.

패버 패티오 작업에 2인 크루 가정. 경험상 250 sq. ft. 패티오는 20 크루 시간 걸립니다. 총 40 맨아워 (2명 x 20시간). $27/시간 부담율로 직접 인력 비용 총 $1,080입니다.

인력 시간은 절대 추측하지 마세요. 과거 작업 생산율을 추적해야 합니다. 크루가 100 sq. ft. 패버 깔거나 10개 스프링클러 헤드 설치에 얼마나 걸리는지 정확히 아세요. 이 숫자가 정확한 견적의 기반입니다.

장비와 하청 포함하기

작업의 모든 장비에 비용이 있습니다. 소유든 렌트든. 소유 시 연료, 유지보수, 감가상각 고려. 렌트 시 비용 명확.

패티오 프로젝트 주요 장비:

• 스키드 스티어: 굴착과 자재 이동에 필요 (예: 4시간 사용).
• 플레이트 컴팩터: 베이스 압축과 패버 세팅에 필수 (예: 6시간 사용).
• 덤프 트럭: 자재 운반과 굴착 토양 제거.

각 장비에 시간당 또는 일당 요율을 할당해 비용 정확 포착. 마지막으로, 파이어 핏 가스 라인이나 저전압 조명 같은 하청 부분은 그들의 견적 가격을 직접 추가. 관리와 조정 시간 커버 위해 하청 견적에 작은 마크업 (10-15%) 항상 추가.

조경 산업은 성장 중이지만 수익 유지 어려워집니다. 글로벌 조경 시장에 대한 최근 보고서는 놀라운 통계 강조: 이미지 플랜 세트에서 수동 테이크오프로 견적 담당자 시간의 30-40% 손실, 입찰 부정확의 주요 원인.

이게 바로 Exayard 같은 도구로 초기 테이크오프 자동화가 중요한 이유입니다. 상세 라인 아이템 비용을 신중히 구축하는 데 더 많은 시간을 자유롭게 하며, 승률 향상과 마진 보호에 직접 기여합니다. 각 비용 카테고리를 세밀히 구축하면 투명하고 정확하며 훨씬 설득력 있는 샘플 견적 건설 문서를 만들어 수익성 있는 작업을 보장합니다.

이익 마진을 보호하는 가격 전략

비용을 정확히 잡는 건 대승리지만, 절반의 전투입니다. 진짜 마법—그리고 돈—은 작업을 전략적으로 가격화하는 데 있습니다. 비용 커버를 넘어 진정 수익성 있는 사업을 구축하는 부분입니다.

본 비용을 제대로 하지만 임의 퍼센트로 이익을 덧붙이는 계약자 많습니다. 테이블에 돈을 남기고 일 문제 시 노출되는 확실한 방법입니다. 진짜 가격 전략은 의도적이며 바텀라인 방어에 구축됩니다.

오버헤드 회수 계산 및 적용하기

오버헤드 비용은 이익의 조용한 살인자입니다. 특정 작업과 무관하게 불 켜는 비용—사무실 임대, 트럭 보험, 마케팅, 소프트웨어 구독, 심지어 당신 급여. 모든 입찰에서 적극 회수하지 않으면 일할 특권에 돈 내는 셈입니다.

오버헤드 회수율 계산은 간단합니다.

1. 연간 오버헤드 총합: 지난 12개월 모든 직접 작업 비용 아닌 사업 비용 합산. 철저히.
2. 연간 작업 비용 계산: 같은 해 모든 작업의 직접 비용 (자재, 인력, 하청, 장비) 합산.
3. 퍼센트 찾기: 총 오버헤드를 총 작업 비용으로 나누기.

$150,000 오버헤드와 $500,000 직접 작업 비용이라면 오버헤드 퍼센트는 30% ($150,000 ÷ $500,000). 이는 이익 아님. 브레이크이븐 위해 모든 견적 직접 비용에 반드시 추가할 30% 마크업입니다.

적합한 가격 모델 선택하기

오버헤드 커버 후 실제 이익 집중. 우리 산업의 두 핵심 가격 방식은 Cost-Plus와 Value-Based. 언제 사용할지 아는 게 은행 계좌에 큰 차이.

• Cost-Plus 가격: 가장 흔하고 직접적. 총 작업 비용 (직접 비용 + 오버헤드 회수)에 원하는 이익 마진 추가. 총 비용 $10,000 작업에 15% 이익 마진 추가로 최종 가격 $11,500. 표준 예측 가능 프로젝트에 완벽.

• Value-Based 가격: 진짜 전문성 발휘. 비용 대신 클라이언트에 전달 가치로 가격. 커스텀 기능 고급 아웃도어 키친 생각. 전문 기술 필요하고 라이프스타일 가치 큼. 이런 프로젝트는 30-50% 이익 마진 정당화, 클라이언트가 독특 전문성과 탁월 결과에 지불.

트릭은 유연성. 간단 소드 설치 15% 마진, 가파르고 불안정 경사 옹벽은 위험과 기술 보상 위해 훨씬 높게. 건설 가격 전략의 뉘앙스를 더 깊이 파고들어 접근 honing하세요.

일률 마크업은 실패 레시피. 가격은 구축 프로젝트만큼 동적. 비용뿐 아니라 테이블에 가져오는 기술과 진짜 가치를 반영한 공정 가격 목표.

경쟁 시장에서 마진 보호하기

조경 산업 미친 성장 중이지만 구식 방식이 발목 잡습니다. 미국 조경 사업 **65%**가 연 매출 100만 달러 초과 코스지만, 수동 테이크오프 느리고 오류로 스케일 어려움. 이 비효율이 부정확 입찰이나 입찰 시간 없어 돈 비용.

여기서 탄탄 가격 전략이 경쟁 우위 됩니다. 도구로 빠르고 정확 테이크오프 만들면 식물 세는 시간 줄고 숫자 생각 시간 늘음. 비용 정확 알면 더 타이트하고 경쟁적 마진으로 입찰 자신감. 수익성 도박 없이 공격적일 수 있고 복잡 고마진 작업에서 가치 보호.

견적을 승리 제안서로 바꾸기

수 시간을 숫자에 쏟았지만 일 아직 안 땄습니다. 견적은 입찰의 기술 기반이지만 제안서는 판매 방식. 지저분하고 혼란 제안서는 완벽 가격에도 거래 죽임.

숫자 계산에서 프로젝트 이야기로 전환 순간. 트럭 가진 남자 아닌, 비전 이해하고 투자 존중 전문가 보여줌. 제안서는 첫 실제 산출물—이후 모든 톤 세팅.

방탄 제안서 구조

클라이언트 서명 위해 모호함 제거. 모호 언어 최악 적; 의심 만들고 나중 분쟁 문 열음. 본 모든 탄탄 제안서는 우연 없애는 핵심 컴포넌트로 구축.

이 요소들이 단순 가격 시트 전문 계약으로 바꿈, 당신과 클라이언트 모두 보호.

• 상세 작업 범위: "패티오 설치" 절대 쓰지 마. 구체적으로. "250 sq. ft. 면적 7인치 깊이 굴착, 6인치 자갈 베이스 설치 및 압축, 1인치 샌드 베드 깔기, 클라이언트 선택 패버 설치." 세부가 철저 생각 증명.
• 명확 포함 및 제외: 가격 커버 명확히, "현장 청소 및 잔해 제거"처럼. 더 중요 안 커버 명시. 굴착 중 손상 스프링클러 라인 수리나 즉시 작업 영역 밖 소드 수리 같은 흔한 제외로 나중 골치 막음.
• 공정 지불 조건: 간단 명확 지불 스케줄. 잘 작동하는 전형 구조 40% 계약 서명 시, 40% 정의 프로젝트 중간 (예: 하드스케이프 설치 후), 최종 20% 최종 워크쓰루 완료 후.
• 현실적 프로젝트 타임라인: 확정 시작일과 예상 완료 창. 추측 아님; 기대 관리하고 프로젝트 운영 잘 안다 증명 약속.

훌륭 제안서는 클라이언트 질문 예상하고 선제 답변. "이 일 백 번 했고 커버 됨" 외침, 고용 자신감 줌.

원시 숫자에서 세련된 문서로

솔직히—테이크오프와 비용 시간 보낸 후 워드 프로세서와 싸워 제안서 예쁘게 만드는 건 마지막. 템플릿에 숫자 복붙 수동은 지루하고 오류 발생.

여기서 좋은 견적 소프트웨어 빛남. Exayard 같은 도구는 상세 라인 아이템 몇 클릭으로 깨끗하고 브랜드화된 클라이언트 제안서 자동 생성. 게임 체인저. 이런 자동화 시간 엄청 절약할 뿐 아니라 모든 제안서 전문적이고 일관되게 보임. 완성 제품 보고 싶으면 건설 견적 샘플 확인해 어떻게 조합되는지 보세요.

그 최종 단계—숫자 전문적 제시—평판 굳힘. 다른 놈들보다 철저 정확 멋진 제안서 빨리 돌릴 수 있으면 원하는 일 더 많이 랜딩하는 대형 이점.

현장에서의 자주 묻는 질문

훌륭 시스템 있어도 실세계 질문 발생. 입찰 일상 그라인드가 바텀라인 망칠 수 있는 커브볼 던짐. 견적 담당자들 흔한 질문 해결.

프로세스 미세 조정 퀵 리퍼런스 가이드. 이 세부 제대로가 지속 수익 회사와 추측 회사 가름.

자재 폐기 어떻게 처리하나요?

큰 거. 자재 폐기 잊는 건 이익 마진 조용히 갉아먹는 고전 초보 실수. 작업 중 자재 부족으로 비용 지연과 공급자 급행 불가피.

최선은 모든 아이템 자재 카탈로그에 표준 폐기율 구축. 랜덤 추측 아님; 자재 기반.

• 패버와 벽 블록: 절단 필요 모든 것 5-10% 폐기율 안전 전문 표준. 모든 절단, 우발 파손, 제조 결함 피스 커버.
• 멀치, 토양, 자갈: 벌크 자재 5% 충분. 운송 유출, 과굴착, 최종 그레이딩 조정 여유.

견적 시스템에 퍼센트 표준화 핵심. 자동 일관 적용, 충분 주문했는지 재고 안 해.

테이크오프 가장 빠른 방법은?

의심 없이 PDF에서 테이크오프 가장 빠르고—더 중요 정확—전문화 소프트웨어 사용. 화면 수동 하이라이트 추적 기호 세기 구식은 느릴 뿐 위험 인간 오류.

복잡 도면에 견적 담당자 몇 시간 쉽게. 전화 한 통이나 짧은 방해로 위치 잃어 비싼 오카운트.

Exayard 같은 소프트웨어 전체 PDF 플랜 세트 초 단위 처리 봄. 식물 기호, 관개 헤드, 조명 픽스처 자동 인식 카운트, 면적 길이 완벽 정밀 측정. 테이크오프 시간 50% 이상 줄임 흔함.

이 속도 단순 더 많은 입찰 아님. 전략 이점. 처음부터 수량 정확 자신감으로 더 많은 프로젝트 입찰.

가격 깎지 않고 더 경쟁적으로 어떻게?

최저 입찰자 되는 게 경쟁 아님. 가장 싸면 똑똑 클라이언트에 레드플래그. 진짜 경쟁 속도, 전문성, 제안서 자신감 믹스.

생각: 주 대신 하루에 상세 투명 전문 제안서 돌리면 강력 첫인상. 조직적 효율적 프로젝트 진지 증명.

게다가 비용 100% 정확 알면 더 타이트 경쟁 마진 입찰. 잠재 실수 커버 "패딩" 필요 없음. 공정 공격적 가격하며 이익 보호.

클라이언트에 라인 아이템 가격 보여줄까?

훌륭 질문, 답은 판매 전략과 클라이언트 유형 따라. 단일 정답 없지만 따르는 탄탄 가이드라인.

대부분 작은 직관 주택 작업 일괄 가격 최선. 간단 깨끗, 제안서 라인 아이템 흥정 막음.

그러나 대형 복잡 디자인 빌드 프로젝트 아이템화 비용 신뢰 구축 강력. 더 높은 가격 정당화, 자재 인력 진짜 범위 품질 보여줌. 최고 견적 도구 상세 내부 견적 하나 구축 후 다른 클라이언트 제안서 생성—일부 일괄 가격 일부 세부—같은 코어 데이터.

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