แม่แบบประมาณราคาจัดสวน วิธีสร้างและกำหนดราคา

คุณกำลังอยู่ในวันเสนอราคา ลูกค้าต้องการข้อเสนอที่สะอาดภายในบ่าย และที่ดินดูเรียบง่ายจากภาพถ่าย จากนั้นคุณเดินสำรวจสถานที่พบประตูข้างแคบ ดินอัดแน่น ปัญหาน้ำระบายใกล้แปลงปลูกที่เสนอ และสาธารณูปโภคที่ไม่ได้แสดงในแบบร่าง การคาดเดาเป็นตารางฟุตอย่างรวดเร็วจะไม่ปกป้องงาน มันจะกลายเป็นแรงงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างจากเงื่อนไขเหล่านั้น

แม่แบบประมาณการสำหรับจัดสวน ที่เชื่อถือได้ไม่ได้เพียงแค่แสดงราคามืออาชีพ แต่ยังบังคับให้ผู้ประมาณการวัดที่ดิน บันทึกความเสี่ยงสถานที่ ใช้อัตราผลผลิต เรียกคืนค่าใช้จ่ายทั่วไป และแปลงผลลัพธ์เป็นข้อเสนอที่ลูกค้าเข้าใจได้ แม่แบบกลายเป็นระบบราคาที่ทำซ้ำได้แทนที่จะเป็นแผ่นงานที่บันทึกการคาดเดา

เหตุผลที่การประมาณการจัดสวนส่วนใหญ่ขาดทุนก่อนเริ่มงาน

กำไรมักหายไปก่อนที่ทีมจะโหลดรถ ข้อเสนออาจแสดงรายการหญ้าสด วัสดุคลุมดิน พืช และแรงงาน แต่ยังขาดเงื่อนไขที่กำหนดระยะเวลาของงานเหล่านั้น การเข้าถึงที่จำกัดอาจทำให้การส่งวัสดุธรรมดากลายเป็นการขนด้วยมือซ้ำๆ ดินที่ไม่ดีอาจเพิ่มงานเตรียมการ ปัญหาน้ำระบายอาจทำให้แผนการปลูกเป็นไปไม่ได้ที่จะราคาเป็นการติดตั้งแปลงธรรมดา

ข้อผิดพลาดทั่วไปคือการปฏิบัติแรงงานเป็นการคาดเดารายชั่วโมงแบบแบน Workflow ที่ป้องกันได้วัดที่ดิน ใช้อัตราผลผลิตที่บันทึกไว้กับแต่ละงาน เพิ่มเวลาเดินทาง การตั้งค่า และการทำความสะอาด ราคาแรงงานด้วยอัตรารายชั่วโมงที่รวมงบประมาณเพื่อเรียกคืนค่าใช้จ่ายทั่วไป แล้วแปลงตัวเลขเป็นข้อเสนอที่มีแบรนด์ Workflow นั้นได้รับการสนับสนุนจากคำแนะนำอุตสาหกรรมเกี่ยวกับแม่แบบประมาณการจัดสวน ซึ่งยังแนะนำรายการแรงงาน วัสดุ และอุปกรณ์ที่สร้างไว้ล่วงหน้า อัตราผลผลิตเริ่มต้น การทำเครื่องหมายมาตรฐาน การยกเว้น และตัวเลือก

การเดินสำรวจสถานที่เป็นส่วนหนึ่งของการประมาณการ

แม่แบบไม่สามารถชดเชยการตรวจสอบภาคสนามที่ขาดหายไปได้ ก่อนป้อนปริมาณ บันทึก:

• การเข้าถึง: ความกว้างประตู ระยะทางขนส่ง บันได ความลาดชัน และสถานที่ที่อุปกรณ์เข้าไม่ถึง
• สภาพพื้นดิน: ประเภทดิน การอัดแน่น หิน รากที่มีอยู่ น้ำขัง และรูปแบบการระบายน้ำ
• คุณสมบัติที่มีอยู่: พืชที่ต้องรักษา โครงสร้างที่ต้องปกป้อง ส่วนประกอบระบบน้ำ ผนัง พื้นปู และสาธารณูปโภค
• การตัดสินใจของลูกค้า: วัสดุที่ต้องการ ความชอบพืช ความคาดหวังการตกแต่ง การแบ่งระยะ และความรับผิดชอบการบำรุงรักษา

ข้อสังเกตเหล่านี้ควรส่งผลต่อรายการบรรทัด ไม่ใช่บันทึกในสมุดแยกที่ไม่มีใครตรวจสอบ หากทีมต้องการเวลามากขึ้นในการย้ายแผ่นปูหรือกำจัดดินที่ไม่เหมาะสม อัตราผลผลิตต้องสะท้อนเงื่อนไขนั้น

กฎปฏิบัติ: หากเงื่อนไขสามารถเปลี่ยนชั่วโมงทีม ความต้องการอุปกรณ์ การกำจัด ลำดับ หรือปริมาณวัสดุ มันควรอยู่ในบันทึกการประมาณการ

โครงการปรับปรุงที่อยู่อาศัยสั้นอาจต้องการเพียงเวอร์ชันที่มีปริมาณที่วัดได้ แรงงาน วัสดุ การยกเว้น และเงื่อนไขการชำระเงิน โครงการที่ผสมซอฟต์สเคปและฮาร์ดสเคป หรืองานที่วางแผนข้ามหลายฤดูกาล ต้องการสมมติฐาน ทางเลือก บันทึกความเสี่ยงสถานที่ และวันที่หมดอายุเฉพาะระยะ หลักการเดียวกันนี้ใช้กับธุรกิจรอบงาน ผู้รับเหมาที่ตรวจสอบการเติบโตและระบบปฏิบัติการที่กว้างขึ้นสามารถใช้กลยุทธ์ผู้รับเหมาของ Machine Marketing เป็นเพื่อนร่วมที่มีประโยชน์กับกระบวนการประมาณการของพวกเขา

รักษาเครื่องคำนวณแยกจากข้อเสนอที่ลูกค้าเห็น การสะสมต้นทุนส่วนตัวสามารถแสดงแรงงานที่รับภาระ สมมติฐานผลผลิต และตรรกะความเสี่ยง ข้อเสนอสามารถแสดงขอบเขต ปริมาณที่เป็นประโยชน์ ตัวเลือก การยกเว้น กำหนดการ และราคารวมโดยไม่เปิดเผยอัตราภายในทุกตัว

สำหรับทีมที่จัดการหลายอาชีพอยู่แล้ว เวิร์กโฟลว์เฉพาะเช่นซอฟต์แวร์ประมาณการ HVAC แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการรักษาการคำนวณปริมาณและราคาตามอาชีพ การจัดสวนสมควรได้รับวินัยเดียวกัน โดยเฉพาะเมื่อข้อเสนอหนึ่งรวมการปรับระดับ ระบบน้ำ การปลูก และฮาร์ดสเคป

สิ่งที่แม่แบบประมาณการจัดสวนทุกชิ้นต้องมี

สร้างเอกสารตามลำดับที่ผู้ตรวจสอบใช้ เริ่มด้วยข้อมูลประจำตัวและขอบเขต แล้วแสดงงานที่ราคาแล้ว แล้วจบด้วยเงื่อนไขและการอนุมัติ แม่แบบที่ดูขัดเกลาแต่ข้ามการยกเว้นหรือภาษาการยอมรับยังคงเหลือที่ว่างสำหรับข้อพิพาท

สร้างส่วนหัวก่อนตารางราคา

บล็อกด้านบนควรระบุโครงการโดยไม่บังคับให้ใครค้นหาผ่านข้อเสนอ:

• ข้อมูลลูกค้า: ชื่อ ผู้ติดต่อเรียกเก็บเงิน โทรศัพท์ อีเมล และวิธีสื่อสารที่ต้องการ
• ข้อมูลทรัพย์สิน: ที่อยู่บริการ บันทึกการเข้าถึง และผู้ติดต่อสถานที่
• การควบคุมการประมาณการ: หมายเลขการประมาณการ วันที่จัดทำ ระยะเวลาหมดอายุหรือความถูกต้อง และผู้ประมาณการ
• คำอธิบายโครงการ: สรุปสั้นๆ ที่แยกแยะการติดตั้ง การปรับปรุง การบำรุงรักษา การซ่อมแซม หรืองานออกแบบ
• สมมติฐานกำหนดการ: หน้าต่างเริ่มต้นที่เสนอ ลำดับที่คาดหวัง และรายการที่ขึ้นกับสภาพอากาศ ใบอนุญาต หรือความพร้อมวัสดุ

สรุปขอบเขตควรตรงกับรายการบรรทัดโดยละเอียดด้านล่าง หากสรุปกล่าวว่า “การปรับปรุงลานด้านหน้า” ในขณะที่ตารางรวมระบบน้ำ การปรับระดับ แผ่นปู และการปลูก ลูกค้าอาจไม่รู้ว่าส่วนประกอบใดรวมอยู่

ทำให้ตารางรายการบรรทัดสามารถดำเนินการได้

แต่ละแถวควรแทนงานที่สามารถวัด ราคา กำหนดการ และตรวจสอบหลังเสร็จสิ้น คอลัมน์ที่มีประโยชน์รวมถึง:

รายการบรรทัดที่สร้างไว้ล่วงหน้าลดการละเว้น ห้องสมุดวัสดุอาจรวมหญ้าสด การปรับปรุงดิน วัสดุคลุมดิน แผ่นปู ขอบ พืช ส่วนประกอบระบบน้ำ และการกำจัด ห้องสมุดแรงงานควรแยกงานเช่นการเตรียมแปลง การปลูก การติดตั้งหญ้าสด การเตรียมฐานแผ่นปู การวางหน่วย การต่อรอย การติดตั้งระบบน้ำ และการทำความสะอาด

วางการยกเว้นและตัวเลือกที่ลูกค้าเห็นได้

การยกเว้นไม่ใช่ข้อความป้องกันตัวเล็กๆ พวกเขากำหนดขอบเขตราคา รายการเช่นการหาตำแหน่งสาธารณูปโภค การกำจัดดินที่ไม่เหมาะสม การซ่อมแซมระบบระบายน้ำที่ซ่อนอยู่ ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต วิศวกรรมโครงสร้าง การเปลี่ยนพืชหลังส่งมอบ หรือการฟื้นฟูภายนอกพื้นที่งานเมื่อรายการเหล่านั้นไม่รวมอยู่

ตัวเลือกควรแยกจากขอบเขตฐาน แสดงแพ็คเกจการปลูกมาตรฐาน แล้วแสดงทางเลือกสำหรับวัสดุอัปเกรดหรือระบบน้ำเพิ่มเติม อย่าฝังการอัปเกรดในราคาฐาน และอย่าลดราคาทั้งโครงการเพียงเพราะลูกค้าปฏิเสธตัวเลือก

บล็อกเงื่อนไขควรระบุเวลาการชำระเงิน การอนุมัติคำสั่งเปลี่ยนแปลง ความล่าช้าจากสภาพอากาศ การแทนที่วัสดุ ขีดจำกัดการรับประกัน ความรับผิดชอบการบำรุงรักษา และเงื่อนไขที่สามารถทำให้การประมาณการไม่ถูกต้อง รวมบรรทัดลายเซ็นสำหรับทั้งสองฝ่าย พร้อมวันที่และสถานที่ระบุตัวเลือกที่ยอมรับ

แม่แบบที่พร้อมสำหรับลูกค้าต้องการการสร้างแบรนด์ แต่การสร้างแบรนด์ไม่สามารถแทนที่ความชัดเจน ใช้โลโก้ รายละเอียดการติดต่อ ข้อมูลใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง และการจัดรูปแบบที่สม่ำเสมอ การประมาณการควรพิมพ์ ส่งอีเมล ตรวจสอบบนโทรศัพท์ และแปลงเป็นสัญญาได้ง่ายโดยไม่เปลี่ยนขอบเขต

วิธีราคารายการบรรทัดด้วยปริมาณ อัตราผลผลิต และแรงงานที่รับภาระ

การคำนวณควรเริ่มด้วยปริมาณที่วัดได้ ไม่ใช่ยอดรวมโครงการที่ปัดเศษ สำหรับวัสดุ บันทึกปริมาณ ต้นทุนต่อหน่วย และต้นทุนขยาย สำหรับแรงงาน แปลงปริมาณเป็นชั่วโมงโดยประมาณโดยใช้อัตราผลผลิตของงาน แล้วคูณชั่วโมงเหล่านั้นด้วยอัตรารายชั่วโมงที่รับภาระ

อัตราที่รับภาระต้องรวมมากกว่าเงินเดือน คำแนะนำการประมาณการอุตสาหกรรมระบุภาษีเงินเดือน ค่าชดเชยคนงาน ประกันความรับผิด สวัสดิการ และค่าใช้จ่ายทั่วไปเป็นต้นทุนที่ต้องรวมก่อนเพิ่มกำไร หากต้นทุนเหล่านั้นอยู่นอกการคำนวณแรงงาน ข้อเสนออาจดูแข่งขันได้ในขณะที่บริษัทดูดซับความแตกต่าง

ใช้สูตรเดียวสำหรับทุกงาน

สำหรับรายการวัสดุ:

ต้นทุนวัสดุขยาย = ปริมาณ × ต้นทุนต่อหน่วย

สำหรับแรงงาน:

ชั่วโมงแรงงานโดยประมาณ = ปริมาณ ÷ อัตราผลผลิต

ต้นทุนแรงงานที่รับภาระ = ชั่วโมงแรงงานโดยประมาณ × อัตรารายชั่วโมงที่รับภาระ

หากอัตราผลผลิตของคุณแสดงเป็นชั่วโมงต่อหน่วยแทนที่จะเป็นหน่วยต่อชั่วโมง ใช้:

ชั่วโมงแรงงานโดยประมาณ = ปริมาณ × ชั่วโมงต่อหน่วย

รักษาหน่วยให้สม่ำเสมอ อย่ารวมตารางฟุต พาเลท โหล และชั่วโมงทีมในฟิลด์ปริมาณที่ไม่มีป้ายกำกับ แถวสำหรับวัสดุคลุมดินควรระบุพื้นที่แปลงที่วัดได้ ปริมาณวัสดุที่คำนวณได้ สมมติฐานการส่งมอบ และแรงงานการติดตั้งแยกกัน

แปลเงื่อนไขสถานที่เป็นอัตรา

อัตราผลผลิตอธิบายผลผลิตที่คาดหวังภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด พวกเขาไม่ใช่คำสัญญาสากล อัตราการปลูกสำหรับดินที่เปิดและใช้งานได้ไม่ควรใช้กับแปลงที่มีราก เศษซากที่ฝัง ประตูแคบ และการขุดด้วยมือ

สร้างหมายเหตุการปรับข้างอัตรา:

• การปรับการเข้าถึง: ใช้อัตราที่ช้ากว่าเมื่อวัสดุต้องการการขนด้วยมือหรืออุปกรณ์ไม่สามารถถึงโซนงาน
• การปรับดิน: แยกการปลูกธรรมดาจากการขุด การปรับปรุง การกำจัดหิน หรือการกำจัดดินที่ไม่เหมาะสม
• การปรับการระบายน้ำ: ราคาการตรวจสอบ การรวบรวม การปรับระดับ หรือการติดตั้งระบบระบายน้ำเป็นงานแยก
• การปรับการป้องกัน: เพิ่มเวลาเพื่อปกป้องพืชที่มีอยู่ พื้นปู ผนัง ระบบน้ำ และพื้นผิวที่เสร็จแล้ว
• การปรับสาธารณูปโภค: บันทึกสมมติฐานการหาตำแหน่งและการเปิดเผยก่อนการขุดหรือการขุดร่อง

การประมาณการควรแสดงงานโดยตรงและเงื่อนไขที่สร้างความพยายามเพิ่มเติม “แรงงานพิเศษ” อ่อนแอ “การขนส่งแผ่นปูด้วยมือจากทางเข้าถนนไปยังลานด้านหลัง” สามารถป้องกันได้

ตัวอย่างรายการบรรทัดพร้อมการสะสมต้นทุน

ตารางด้านล่างแสดงโครงสร้าง ใส่อัตราที่อนุมัติของคุณเองและต้นทุนผู้ขายปัจจุบันแทนการคัดลอกราคาทั่วไป

อย่าซ่อนอุปกรณ์ ผู้รับเหมาช่วง การกำจัด หรือการส่งมอบไว้ในค่าเผื่อแรงงานที่คลุมเครือ ราคาพวกมันเป็นหมวดหมู่ต้นทุนที่แตกต่างเพื่อให้ผู้ประมาณการสามารถแก้ไขสมมติฐานหนึ่งโดยไม่ต้องสร้างการประมาณการทั้งหมดใหม่

ตรวจสอบภาคสนาม: เปรียบเทียบอัตราผลผลิตที่วางแผนไว้กับการเข้าถึงสถานที่จริง การจัดการวัสดุ องค์ประกอบทีม และมาตรฐานการตกแต่งก่อนอนุมัติแถว

การสร้างแม่แบบของคุณใน Excel หรือ Google Sheets ด้วยสูตรที่ใช้งานได้

สเปรดชีตทำงานได้ดีเมื่อเซลล์ป้อนข้อมูลชัดเจนและเซลล์สูตรได้รับการป้องกัน มันล้มเหลวเมื่อผู้ประมาณการเขียนทับสูตร ผสมต้นทุนและราคาขายในคอลัมน์เดียวกัน หรือคัดลอกงานก่อนหน้าโดยไม่ล้างสมมติฐานเก่า

ใช้แท็บแยกสำหรับ Estimate, Materials, Labor, Equipment, Assumptions และ Proposal แท็บการคำนวณควรเก็บตรรกะการกำหนดราคาภายใน แท็บข้อเสนอควรดึงคำอธิบาย ปริมาณ ตัวเลือก ข้อกำหนด และยอดรวมที่ได้รับอนุมัติไปยังเค้าโครงที่สามารถพิมพ์ได้

ตั้งค่าคอลัมน์หลัก

แผ่นรายการบรรทัดที่ใช้งานได้จริงสามารถใช้:

เก็บปริมาณและอัตราเป็นเซลล์ตัวเลข วางหน่วยในคอลัมน์ของตัวเองเพื่อให้ผู้ตรวจสอบแยกแยะ “ตารางฟุต” จาก “แต่ละชิ้น” ได้โดยไม่ต้องถอดรหัสคำอธิบาย

ใช้สูตรที่อ่านง่าย

สมมติว่าแถวที่ 2 มีรายการแรก:

• Material or direct cost ใน I2: =D2*F2
• Labor hours ใน H2: =IFERROR(D2/G2,0)
• Burdened labor cost ใน J2: =H2*Assumptions!$B$3
• Extended cost ใน L2: =SUM(I2,J2,K2)
• Markup amount ใน M2: =L2*Assumptions!$B$4
• Selling price ใน N2: =L2+M2
• Cost subtotal: =SUM(L2:L1000)
• Markup total: =SUM(M2:M1000)
• Grand total: =SUM(N2:N1000)

หากนโยบายการกำหนดราคาของคุณใช้ส่วนต่างราคาขายแทนการมาร์กอัปต้นทุน ให้สร้างสมมติฐานแยกและติดป้ายกำกับให้ชัดเจน อย่าเรียกทั้งสองฟิลด์ว่า “กำไร” Markup จะถูกเพิ่มไปที่ต้นทุน Margin จะถูกประเมินเทียบกับราคาขาย

ภาษีอาจใช้เฉพาะกับวัสดุหรือบริการที่เลือกเท่านั้น ดังนั้นอย่าคูณทั้งประมาณการด้วยอัตราภาษีโดยอัตโนมัติ เพิ่มคอลัมน์ธงภาษีและใช้สูตรเช่น =IF(P2="Yes",I2*Assumptions!$B$5,0) แล้วรวมคอลัมน์ภาษีนั้นในสรุป

ป้องกันสมุดงานจากข้อผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้

ใช้การตรวจสอบข้อมูลสำหรับหน่วยและหมวดหมู่ เพิ่มเมนูแบบเลื่อนลงสำหรับรหัสวัสดุ อุปกรณ์ และแรงงาน เพื่อไม่ให้ “mulch,” “Mulch,” และ “mulching material” กลายเป็นสามระเบียนแยกกัน

การจัดรูปแบบตามเงื่อนไขควรทำเครื่องหมาย:

• Missing quantity: Quantity ว่างเปล่าในขณะที่มีคำอธิบายอยู่
• Missing unit cost: รายการวัสดุไม่มีต้นทุน
• Missing production rate: รายการแรงงานมีปริมาณแต่ไม่มีอัตรา
• Missing notes: รายการที่มีความเสี่ยงขาดสมมติฐานหรือ exclusions
• Negative or unusual values: ปริมาณหรือต้นทุนไม่สมเหตุสมผลในทางปฏิบัติ

ล็อกเซลล์สูตรและป้องกันแผ่นงานหลังจากทดสอบแล้ว ปล่อยให้เฉพาะเซลล์ป้อนข้อมูลเท่านั้นที่ปลดล็อก ใช้ช่วงที่มีชื่อเช่น BurdenedRate, MarkupRate และ TaxRate หากทีมของคุณเข้าใจ ช่วงที่มีชื่อทำให้สูตรตรวจสอบได้ง่ายกว่าการอ้างอิงเซลล์ที่กระจายอยู่

แท็บ Proposal ควรดึงข้อมูลจากแผ่นคำนวณ ไม่ใช่ทำซ้ำคณิตศาสตร์ เพิ่มพื้นที่พิมพ์ ส่วนหัวหน้า หมายเลขข้อเสนอ รายละเอียดลูกค้า สรุปขอบเขต ตัวเลือก exclusions ข้อกำหนด และบล็อกลายเซ็น ส่งออกทั้งไฟล์คำนวณสำหรับบันทึกภายในและข้อเสนอที่ได้รับอนุมัติเป็น PDF

สำหรับการสร้างสเปรดชีตที่รวมเวิร์กโฟลว์ภาพ วิดีโอต่อไปนี้สามารถช่วยให้ทีมคิดผ่านลำดับของแท็บและสูตรได้:

กลยุทธ์การกำหนดราคา Markup และการแบ่งเฟสสำหรับการเสนอราคาที่ทำกำไร

กฎ markup เดียวไม่ค่อยเหมาะกับทุกบริการจัดสวน การติดตั้งมีความเสี่ยงจากการวางแผน วัสดุ อุปกรณ์ และการรับประกันที่เข้มข้น การบำรุงรักษามีความเสี่ยงจากเส้นทาง การควบคุม สภาพอากาศ และบริการซ้ำ การทำงานแบบแบ่งเฟสเพิ่มปัญหาอีกอย่าง ราคาต้องยังคงใช้ได้ในขณะที่งานในภายหลังอาจซื้อภายใต้เงื่อนไขที่แตกต่างกัน

คำแนะนำราคาปัจจุบันแสดงความแตกต่างระหว่างประเภทงาน การจัดสวนพื้นฐานมักอยู่ที่ $3,000 ถึง $8,000 โครงการระดับกลางประมาณ $10,000 ถึง $25,000 และงานทรัพย์สินระดับสูงประมาณ $25,000 ถึง $50,000 หรือมากกว่า ในขณะที่สัญญาบำรุงรักษาประจำปีสามารถเพิ่ม $1,200 ถึง $5,000 ต่อปี ตัวเลขเหล่านี้รายงานใน 2026 landscaping cost guidance แต่ควรปรับเทียบการตัดสิน ไม่ใช่แทนที่การสร้างต้นทุนของคุณเอง

เลือกวิธีการกำหนดราคาตามความเสี่ยง

คำแนะนำบางอย่างแนะนำ 25% ถึง 40% markup หรือ 15% ถึง 25% profit target ตามที่สรุปใน landscape estimate template guidance สิ่งเหล่านั้นไม่สามารถใช้แทนกันได้ Markup ใช้กับต้นทุน ในขณะที่ profit target อาจหมายถึงราคาขายสุดท้าย ตัดสินใจว่าตัวใดที่แม่แบบของคุณคำนวณและติดป้ายกำกับให้เหมาะสม

อย่าซ่อน contingency ไว้ในยอดรวมที่พองตัวโดยไม่มีการอธิบาย ระบุความเสี่ยง บอกว่าค่าเผื่อครอบคลุมอะไร และอธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากไม่พบสภาพนั้น หากลูกค้าต้องการความแน่นอน ให้เสนอการตรวจสอบหรือเฟสสำรวจก่อนตัดสินใจทำงานที่ซ่อนอยู่

แยกเศรษฐศาสตร์การติดตั้งจากเศรษฐศาสตร์การบำรุงรักษา

การบำรุงรักษาควรมีสมมติฐานแรงงาน การจัดสรรการเดินทาง ความต้องการอุปกรณ์ การควบคุม ความถี่การเยี่ยม และ exclusions การบริการของตัวเอง Markup การติดตั้งครั้งเดียวไม่ควรถูกคัดลอกไปยังสัญญาซ้ำโดยอัตโนมัติ ในทางกลับกัน ข้อตกลงการบำรุงรักษาไม่ควรอุดหนุนการติดตั้งที่ถูกเสนอราคาต่ำเกินไป

สำหรับงานแบบแบ่งเฟส ให้แต่ละเฟสมีขอบเขต ยอดรวมย่อย สมมติฐาน การพึ่งพาตารางเวลา และภาษาความถูกต้องของราคาของตัวเอง ระบุว่าฟ<|eos|>