คู่มือการกำหนดราคาในโครงการก่อสร้างสำหรับผู้รับเหมาภูมิทัศน์

การกำหนดราคางานจัดสวนของคุณไม่ใช่แค่การคำนวณตัวเลขเท่านั้น มันคือหัวใจสำคัญทางยุทธศาสตร์ของธุรกิจของคุณ นี่คือวิธีที่คุณคำนวณต้นทุนทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับโครงการ—ตั้งแต่หินปูทางไปจนถึงเงินเดือนพนักงาน—แล้วเพิ่มส่วนกำไรที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ราคาที่ชนะงานและทำให้บริษัทของคุณเติบโตอย่างยั่งยืน

เพื่อทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง คุณต้องก้าวข้ามการคาดเดาแบบง่ายๆ มันต้องการระบบที่มั่นคงซึ่งช่วยให้คุณแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่เสียกำไรส่วนล่างของคุณ

พื้นฐานของการเสนอราคางานจัดสวนที่ทำกำไร

สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านจัดสวนจำนวนมาก การกำหนดราคารู้สึกเหมือนการเดินไต่ลวดเสี่ยงภัยตลอดเวลา เสนอราคาสูงเกินไป คุณจะเห็นคู่แข่งขับรถไปพร้อมกับงานนั้น เสนอราคาต่ำเกินไป คุณคือคนที่ชนะสัญญา เพียงเพื่อค้นพบว่าคุณกำลังทำงานฟรี—หรือแย่กว่านั้น คือขาดทุน

การดึงไปมาระหว่างการชนะประมูลและการทำกำไรจริงนี้เป็นหนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม มันเครียด และเมื่อการกำหนดราคาของคุณกระจัดกระจาย มันไม่ใช่แค่ทำให้บัญชีธนาคารของคุณแห้งเหือด แต่ยังสามารถทำลายชื่อเสียงของคุณได้

คู่มือนี้คือแผนที่นำทางคุณออกจากไต่ลวดเสี่ยงภัยนั้น เราจะทิ้งการคาดเดาแบบตอบสนองและสร้างวิธีการกำหนดราคาที่เชิงรุกและยุทธศาสตร์สำหรับงานก่อสร้างของคุณ การเรียนรู้ระบบนี้ไม่ใช่แค่การเก่งคณิตศาสตร์มากขึ้น แต่คือการสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งและยืดหยุ่นมากขึ้นตั้งแต่พื้นฐาน

เสาหลักสำคัญของการกำหนดราคาที่แม่นยำ

เพื่อสร้างประมูลที่ทั้งแข่งขันได้และทำกำไรอย่างสม่ำเสมอ การกำหนดราคาของคุณต้องตั้งอยู่บนเสาหลักสำคัญไม่กี่ตัว แต่ละตัวรองรับส่วนต่าง ๆ ของปริศนาทางการเงิน หากคุณละเลยสิ่งใด คุณกำลังเปิดเผยธุรกิจของคุณต่อความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น

นี่คือส่วนประกอบหลักที่เราจะแยกย่อย:

• เข้าใจต้นทุนที่แท้จริง: หมายถึงการขุดคุ้ยและระบุต้นทุนโดยตรง อัตราส่วนทางอ้อม และต้นทุนอ่อนทุกประการ คิดถึงทุกอย่างตั้งแต่วัสดุพืชและค่าจ้างลูกเรือไปจนถึงประกันความรับผิดชอบและซอฟต์แวร์ที่คุณใช้ในการออกแบบโครงการ
• ใช้ส่วนเพิ่มที่ถูกต้อง: เป็นเวลาที่จะหยุดดึงเปอร์เซ็นต์สุ่มจากอากาศแล้ว การเพิ่มส่วนที่เหมาะสมคำนวณอย่างรอบคอบเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายอัตราส่วนทั้งหมด และ ส่งมอบส่วนกำไรที่คุณตั้งเป้าไว้อย่างแน่นอน
• จัดการความเสี่ยงทางการเงิน: สิ่งที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นเสมอ เราจะดูวิธีใช้เครื่องมือเช่นกองทุนสำรองและข้อกำหนดการเพิ่มขึ้นของวัสดุเพื่อปกป้องกำไรของคุณจากปัญหาที่ไม่คาดคิดและต้นทุนวัสดุที่ผันผวน
• ใช้เทคโนโลยี: เครื่องมือสมัยใหม่สามารถเปลี่ยนเกมได้อย่างสิ้นเชิง เราจะสำรวจวิธีที่การนำซอฟต์แวร์เฉพาะทางมาอัตโนมัติ takeoff ที่น่าเบื่อ เพิ่มความแม่นยำ และช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอที่เป็นมืออาชีพซึ่งปิดดีลได้มากขึ้น คุณสามารถดูว่าแพลตฟอร์มเช่น Exayard ออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการทั้งหมดนี้เร็วขึ้นและเชื่อถือได้มากขึ้นอย่างไร

หนึ่งในตัวการทำลายกำไรที่เงียบที่สุดในตอนนี้คือเงินเฟ้อ ต้นทุนก่อสร้างทั่วโลกเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 4.15% ในปี 2024 นั่นหมายความว่าโครงการ $100,000 จากปีที่แล้วจะต้นทุนเพิ่มอีก $4,150 ในวันนี้เพียงเพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน นี่คือเหตุผลที่การสร้างกันชนทางการเงินเข้าไปในราคาของคุณไม่ใช่แค่ฉลาด—แต่จำเป็นสำหรับการอยู่รอด

แยกย่อยต้นทุนโครงการของคุณตั้งแต่พื้นฐาน

หากมีกฎเหล็กข้อหนึ่งในการกำหนดราคาก่อสร้าง นั่นคือ: คุณต้องคำนวณทุกดอลลาร์ วิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้โครงการขาดทุนคือปล่อยให้สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ หลุดรอด คิดถึงการสร้างราคาเหมือนการสร้างภูมิทัศน์—ต้นทุนแต่ละอย่างคือชั้นต่าง ๆ และทุกชั้นต้องอยู่ครบเพื่อให้การออกแบบสุดท้ายใช้งานได้

เพื่อทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง คุณต้องจัดประเภทค่าใช้จ่ายของคุณเป็นสามกลุ่มหลัก: ต้นทุนโดยตรง, ต้นทุนทางอ้อม, และ ต้นทุนอ่อน การกำหนดให้ชัดว่าอะไรไปอยู่ไหนคือขั้นตอนแรกในการสร้างประมูลที่ไม่ใช่แค่แข่งขันได้ แต่ยั่งยืนสำหรับธุรกิจของคุณจริง ๆ

ไดอะแกรมนี้แสดงออกมาอย่างสมบูรณ์แบบ ราคาที่ทำกำไรไม่ใช่ตัวเลขที่คุณดึงจากอากาศ แต่มันสร้างบนพื้นฐานที่มั่นคงของการติดตามต้นทุนอย่างละเอียด การเพิ่มส่วนที่ชาญฉลาด และคาดการณ์ความเสี่ยง

อย่างที่คุณเห็น กำไรคือเป้าหมายสุดท้าย แต่คุณจะไปถึงที่นั่นได้โดยการทำงานอย่างเป็นระบบจากด้านล่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกชั้นมั่นคง

พื้นฐาน: ต้นทุนโดยตรง

ต้นทุนโดยตรงคือตัวง่าย ๆ อย่างน้อยในทางทฤษฎี พวกมันคือค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณชี้ได้และพูดว่า "นี่属于งาน Smith" พวกมันคือส่วนประกอบที่จับต้องได้และลงมือทำซึ่งลูกค้าของคุณเห็นกำลังเกิดรูปในสวน—ต้นไม้ หินปู บล็อกกำแพงกันดิน

เพราะพวกมันผูกติดกับงานเดียว พวกมันควรคำนวณได้ตรงไปตรงมา อันตรายคือการลืมรายการเล็ก ๆ เพียงชิ้นเดียว เช่น กล่องตะปูจัดสวนหรือม้วนผ้าสามารถเริ่มกัดกินส่วนกำไรของคุณทันที

ตัวอย่างต้นทุนโดยตรงในงานจัดสวนค่อนข้างชัดเจน:

• วัสดุ: ทุกชิ้นที่คุณติดตั้ง—ดิน ปุ๋ย คลุมดิน หญ้าติดดิน หิน ไม้ และชิ้นส่วนชลประทานเล็ก ๆ ทั้งหมด
• แรงงาน: ค่าจ้าง ภาษีเงินเดือน และสวัสดิการสำหรับลูกเรือที่อยู่หน้างานจริง ๆ
• อุปกรณ์: ค่าเช่าหรือใช้งานเครื่องจักรเฉพาะงาน เช่น รถขุด รถสกิดสติร์ หรือเครื่องตัดหญ้าสำหรับติดตั้งหญ้าชนาดใหญ่
• ผู้รับเหมาช่วง: สิ่งที่คุณจ่ายให้ผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการสิ่งที่คุณไม่ทำ เช่น ช่างไฟสำหรับไฟกลางแจ้งหรือช่างประปาสำหรับหลุมไฟก๊าซ

เวิร์กช็อป: ต้นทุนทางอ้อม

ถัดมาคือต้นทุนทางอ้อม ซึ่งเราส่วนใหญ่เรียกว่า อัตราส่วน พวกมันคือค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่ถูกต้องและประจำวันซึ่งทำให้ประตูของคุณเปิดได้ แต่คุณไม่สามารถผูกติดกับโครงการใดโครงการหนึ่งได้ คิดแบบนี้: อัตราส่วนของคุณคือต้นทุนเวิร์กช็อป สำนักงานที่คุณวางแผน และรถบรรทุกที่นำลูกเรือและเครื่องมือของคุณไปยังไซต์

ความผิดพลาดคลาสสิกคือการประเมินต่ำเกินไป หรือแย่กว่านั้น คือละเลยอัตราส่วนโดยสิ้นเชิง ผู้รับเหมาหลายคนแค่บวกวัสดุและแรงงานแล้วจบ แต่ อัตราส่วนของคุณคือต้นทุนจริงที่สามารถกลืนกิน 15% ถึง 25% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ง่าย ๆ หากคุณไม่คำนวณ คุณกำลังจ่ายจากกระเป๋าตัวเองเพื่อทำธุรกิจ

ธุรกิจที่ทำกำไรไม่ใช่แค่ครอบคลุมต้นทุนงาน แต่ครอบคลุมต้นทุน การทำธุรกิจ ทุกประมูลที่คุณส่งต้องแบกรับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของอัตราส่วนทั้งหมดของบริษัทคุณ

แผนผัง: ต้นทุนอ่อน

ในที่สุด เรามีต้นทุนอ่อน พวกมันคือค่าใช้จ่ายที่จับต้องได้น้อยกว่า มักเป็นธุรการที่ผูกติดกับโครงการซึ่งไม่ใช่แรงงานโดยตรงหรือวัสดุ พวกมันคือส่วน "เอกสาร" ของงาน—แผนผัง ใบอนุญาต และบริการมืออาชีพที่ทำให้การขุดและสร้างจริงเป็นไปได้

ต้นทุนเหล่านี้มักเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มขุด และพวกมันสำคัญสำหรับการทำให้แน่ใจว่าโครงการถูกกฎหมาย วางแผนดี และประกันถูกต้อง การลืมพวกมันสามารถนำไปสู่ความประหลาดใจงบประมาณที่เลวร้ายและปัญหากฎหมายในภายหลัง

ต้นทุนอ่อนทั่วไปในโครงการจัดสวนรวมถึง:

• ใบอนุญาตและค่าธรรมเนียม: เงินที่จ่ายให้เมืองสำหรับใบอนุญาตก่อสร้าง ค่าตรวจสอบ และการเชื่อมต่อสาธารณูปโภค
• การออกแบบและวิศวกรรม: ค่าธรรมเนียมสำหรับสถาปนิกภูมิทัศน์ ผู้สำรวจ หรือวิศวกรโครงสร้างที่จำเป็นสำหรับกำแพงกันดินที่ซับซ้อน
• พันธบัตรและประกัน: ต้นทุนนโยบายประกันเฉพาะโครงการหรือพันธบัตรประสิทธิภาพที่ลูกค้าอาจกำหนด
• การจัดการโครงการ: เงินเดือน (หรือส่วนหนึ่ง) สำหรับผู้จัดการโครงการที่ดูแลงานแต่ไม่ตีค้อน

โดยการจัดประเภทค่าใช้จ่ายทุกชิ้นอย่างละเอียดลงในสามกลุ่มนี้—โดยตรง ทางอ้อม และอ่อน—คุณจะได้ภาพที่ชัดเจนคริสตัลว่าหนึ่งงาน ต้นทุนจริง เท่าไรในการทำเสร็จ การแยกย่อยละเอียดนี้คือพื้นฐานอันแน่นหนาของกลยุทธ์การกำหนดราคาใด ๆ ที่สร้างมาเพื่อยั่งยืน

เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ: Unit Cost vs. Cost-Plus

เมื่อคุณกำหนดต้นทุนจริงของโครงการได้แล้ว ขั้นตอนถัดไปคือตัดสินใจ วิธี นำเสนอราคานั้น คุณต้องการโมเดลที่เหมาะกับงาน เข้าใจได้สำหรับลูกค้า และปกป้องธุรกิจของคุณ ในโลกของการก่อสร้างภูมิทัศน์ มันมักลงเอยที่สองยักษ์ใหญ่: Unit Cost Pricing และ Cost-Plus Pricing

คิดถึงพวกมันเหมือนเครื่องมือสองชิ้นในกล่องเครื่องมือของคุณ ชิ้นหนึ่งเหมือนประแจความแม่นยำ สมบูรณ์แบบสำหรับงานมาตรฐานที่ทำซ้ำได้ อีกชิ้นเหมือนเครื่องมืออเนกประสงค์ สร้างสำหรับงานสั่งทำที่คุณต้องยืดหยุ่น

ไม่มีชิ้นไหนดีกว่า "ดีที่สุด" ทั่วโลก ทักษะจริงคือการรู้ว่าจะหยิบชิ้นไหนสำหรับสถานการณ์ที่ถูกต้อง การเชี่ยวชาญทั้งสองช่วยให้คุณปรับแนวทางเพื่อชนะงานมากขึ้นและรักษากำไรให้สุขภาพดี ไม่ว่าภาคีจะโยนอะไรมาที่คุณ

ความชัดเจนของ Unit Cost Pricing

Unit Cost Pricing คือตรงตัวตามชื่อ: คุณเรียกเก็บราคาคงที่สำหรับแต่ละ "หน่วย" งานที่วัดได้ เช่น ต่อตารางฟุตของหญ้าติดดิน ต่อฟุตเชิงเส้นของกำแพงกันดิน หรือต่อต้นไม้ที่ติดตั้ง มันสะอาด เรียบง่าย และเข้าใจง่ายทั้งสำหรับคุณและลูกค้า

วิธีนี้โดดเด่นในโครงการที่มีขอบเขตกำหนดชัดและงานทำซ้ำได้มาก คุณทำการบ้านแล้วเพื่อหาต้นทุนรวมในการติดตั้งหนึ่งหน่วย—วัสดุ แรงงาน อัตราส่วน ทุกอย่าง จากนั้น การสร้างประมูลคือการคูณง่าย ๆ ความคาดเดาได้นี้คือจุดแข็งที่สุด

ข้อดีหลักของ Unit Cost Pricing รวมถึง:

• ความโปร่งใสสำหรับลูกค้า: เจ้าของบ้านเข้าใจ พวกเขาสามารถเห็นชัดว่าจ่ายอะไร (เช่น $12 ต่อตารางฟุต สำหรับพื้นหินปู) และความชัดเจนนั้นสร้างความไว้วางใจมหาศาล
• การประมูลที่ง่ายขึ้น: เมื่อคุณปรับหน่วยต้นทุนได้แล้ว คุณสามารถยิงประมูลสำหรับงานคล้ายกันในเวลาส่วนหนึ่ง
• แรงจูงใจประสิทธิภาพ: ราคาคงที่ต่อหน่วย ดังนั้น ถ้าลูกเรือของคุณเร็วขึ้นหรือคุณหาวิธีทำงานฉลาดกว่า ประสิทธิภาพพิเศษนั้นเข้าถึงกระเป๋าคุณตรง ๆ เป็นกำไร

Unit Cost คือตัวเลือกหลักสำหรับงานผลิต การจัดสวนก่อสร้างใหม่ หรืองานใดที่งานมาตรฐานสูง

ความยืดหยุ่นของ Cost-Plus Pricing

ด้วยโมเดล Cost-Plus ลูกค้าตกลงจ่ายต้นทุนจริงทั้งหมดของโครงการ—วัสดุ แรงงาน ผู้รับช่วง รถเช่า—บวกค่าธรรมเนียมที่ตกลงล่วงหน้าเพื่อครอบคลุมอัตราส่วนและกำไร ค่าธรรมเนียมนี้สามารถเป็นจำนวนคงที่ (fixed fee) หรือเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนรวม (percentage fee)

นี่คือแนวทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับงานซับซ้อน สั่งทำที่ขอบเขตอาจเปลี่ยนหรือที่คุณรู้ว่ามีสิ่งไม่รู้ที่ซ่อนอยู่ใต้พื้นผิว คิดถึงการปรับปรุงหลังบ้านใหญ่ที่มีปัญหาการระบายน้ำที่อาจเกิด เนินหินที่ซ่อน และการเปลี่ยนการออกแบบแบบเรียลไทม์ การล็อกราคาหน่วยคงที่ในงานแบบนั้นคือการขอปัญหา

ด้วย Cost-Plus คุณไม่คาดเดาว่าโครงการ อาจ ต้นทุนเท่าไร คุณกำลังทำให้แน่ใจว่าต้นทุนและกำไรของคุณได้รับการครอบคลุม ไม่ว่าคุณจะค้นพบความประหลาดใจอะไร มันย้ายความเสี่ยงจากสภาพที่ไม่คาดคิดจากไหล่คุณไปยังงบประมาณโครงการ ที่ซึ่งจัดการได้อย่างโปร่งใส

Cost-Plus ให้ตาข่ายนิรภัย มันรับประกันว่าคุณจะไม่เสียเสื้อจากงานที่จบลงซับซ้อนกว่าที่ดูในกระดาษ มันยังส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ร่วมมือมากขึ้นกับลูกค้า เนื่องจาก การเปลี่ยนหรือเพิ่มใด ๆ สามารถกำหนดราคาและอนุมัติได้ง่ายขณะดำเนินการ

การเปรียบเทียบแบบตัวต่อตัว

มาลองปฏิบัติจริง สมมติว่าคุณกำลังประมูล พื้นหินปู 200 ตารางฟุต นี่คือวิธีที่คุณอาจกำหนดราคาโดยใช้ทั้งสองโมเดล

สถานการณ์ 1: Unit Cost Pricing คุณคำนวณแล้วว่าต้นทุนรวมในการติดตั้งหนึ่งตารางฟุตของหินปูเฉพาะนี้คือ $18 ตัวเลขนี้รวมทุกอย่าง: หินปู วัสดุฐาน เวลาของทีม อุปกรณ์ และอัตราส่วน เพื่อให้ถึงเป้ากำไร คุณเพิ่มส่วนเป็นราคาขาย $24 ต่อตารางฟุต

• การคำนวณ: 200 ตารางฟุต x $24/ตารางฟุต = $4,800
• ข้อเสนอต่อลูกค้า: "ราคารวมสำหรับพื้นหินปู 200 ตารางฟุตคือ $4,800"

มันเรียบง่าย ตรงไปตรงมา และสิ้นสุด ลูกค้าจะรู้แน่ชัดว่าจ่ายอะไร

สถานการณ์ 2: Cost-Plus Pricing คุณรันตัวเลขและประเมินว่าต้นทุนโดยตรงรวมสำหรับพื้นหินปูจะอยู่ที่ประมาณ $3,200 (สำหรับวัสดุ แรงงาน ฯลฯ) คุณตัดสินใจใช้โมเดล "cost-plus 25%" เพื่อครอบคลุมอัตราส่วนและกำไร

• การคำนวณ: $3,200 (ต้นทุนรวม) + (25% ของ $3,200) = $3,200 + $800 = $4,000
• ข้อเสนอต่อลูกค้า: "ต้นทุนประมาณสำหรับโครงการนี้คือ $4,000 ราคาสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับต้นทุนจริงบวกค่าธรรมเนียม 25% ของเรา เราจะให้ใบแจ้งหนี้ละเอียดสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมด"

ประมูล Cost-Plus ดูต่ำกว่าในแวบแรก แต่มีตัวแปรของต้นทุนจริง การเลือกโมเดลที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับว่าหน้างานคาดเดาได้แค่ไหนและลูกค้าของคุณสบายใจกับอะไรที่สุด

คำนวณส่วนเพิ่มและส่วนกำไรของคุณเพื่อกำไรที่ยั่งยืน

เมื่อคุณกำหนดต้นทุนจริงได้แล้ว เป็นเวลาของขั้นตอนที่เปลี่ยนงานหนักของคุณเป็นกำไรจริง: การใช้ส่วนเพิ่ม นี่คือที่คุณสร้างกำไรเข้าไปในราคาขาย แต่ก็เป็นที่ที่ผู้รับเหมาหลายคนสะดุดโดยสับสนสองคำเรียบง่ายแต่แตกต่างอย่างสำคัญ: markup และ margin

การทำสิ่งนี้ให้ถูกต้องไม่ใช่แค่ศัพท์ทางการเงิน แต่คือว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตแข็งแกร่งหรือลากเลื้อยไป

คิดแบบนี้:

• Markup คือสิ่งที่คุณเพิ่ม บน ต้นทุนเพื่อตั้งราคา มันคือการคำนวณ "cost-plus"
• Margin คือส่วนของ ราคาสุดท้าย ที่เป็นกำไรแท้ มันแสดงว่าคุณเก็บอะไรจริง ๆ หลังงานเสร็จ

การสับสนสองตัวนี้คือความผิดพลาดคลาสสิก คุณจบลงด้วยการคิดว่างานของคุณทำกำไรมากกว่าที่เป็นจริง—ภาพลวงตาที่อันตรายในอุตสาหกรรมที่ทุกเปอร์เซ็นต์นับ

สูตรคณิตศาสตร์เบื้องหลังความทำกำไร

สูตรเองเรียบง่าย แต่ผลกระทบมหาศาล มาดูตัวอย่างชัด ๆ กัน สมมติโครงการที่มีต้นทุนรวม $10,000

ถ้าคุณตัดสินใจใช้ 30% markup สูตรจะเป็นแบบนี้:

• จำนวน Markup: $10,000 (ต้นทุน) x 0.30 (Markup %) = $3,000
• ราคาสุดท้าย: $10,000 (ต้นทุน) + $3,000 (จำนวน Markup) = $13,000

ดังนั้น คุณขายงานในราคา $13,000 ตอนนี้ ส่วนกำไร จริง ของคุณในยอดขายนั้นคือเท่าไร?

• Profit Margin: ($3,000 กำไร / $13,000 ราคา) x 100 = 23%

สังเกตช่องว่างไหม? 30% markup ไม่ให้ 30% profit margin มันให้ 23% ช่องว่างนี้คือที่กำไรหายไปสำหรับผู้รับเหมาที่ไม่ติดตามใกล้ชิด

ตารางด้านล่างแยกย่อยให้เห็นภาพ

| ตัวอย่างการคำนวณ Markup vs Margin | | :--- | :--- | :--- | | ตัวชี้วัด | สูตร | ตัวอย่าง (ต้นทุนโครงการ: $10,000) | | ต้นทุนโครงการ | ต้นทุนโดยตรงและทางอ้อมรวม | $10,000 | | Markup % | % ที่ต้องการเพิ่มในต้นทุน | 30% | | จำนวน Markup | ต้นทุน x Markup % | $10,000 x 0.30 = $3,000 | | ราคาสุดท้าย | ต้นทุน + จำนวน Markup | $10,000 + $3,000 = $13,000 | | กำไรขั้นต้น | ราคา - ต้นทุน | $13,000 - $10,000 = $3,000 | | Profit Margin | (กำไรขั้นต้น / ราคา) x 100 | ($3,000 / $13,000) x 100 = 23% |

การเห็นตัวเลขเคียงข้างกันทำให้ชัดเจนว่าการ markup ที่ดูดีแปลผลเป็น profit margin ที่เล็กลง—แต่สมจริงกว่า

Markup คือสิ่งที่คุณเพิ่มในต้นทุน Margin คือสิ่งที่คุณเก็บจากราคา ถ้าคุณต้องการส่วนกำไรเฉพาะเพื่อสุขภาพดี คุณต้องใช้ markup % ที่สูงกว่าเพื่อไปถึงนั้น

วิธีกำหนด Markup ที่เหมาะสมของคุณ

Markup ของคุณไม่ควรเป็นตัวเลขที่ดึงจากอากาศ มันคือตัวเลขยุทธศาสตร์ที่ต้องทำหน้าที่เฉพาะ: ครอบคลุมอัตราส่วนทั้งหมดและส่งมอบกำไรที่คุณต้องการเพื่ออยู่รอดในธุรกิจ

เพื่อหาตัวเลขที่ถูกต้อง คุณต้องชั่งน้ำหนักสิ่งสำคัญไม่กี่อย่าง:

• การกู้คืนอัตราส่วน: ก่อนอื่น Markup ต้องครอบคลุมบิลทั้งหมดที่ไม่ผูกติดกับงานเฉพาะ—ค่าเช่าเวิร์กช็อป ประกัน พนักงานออฟฟิศ และผ่อนรถบรรทุก
• เป้ากำไร: บริษัทของคุณต้องการกำไรสุทธิเท่าไรเพื่อถึงเป้าหมาย? คุณกำลังออมซื้ออุปกรณ์ใหม่ จ้างคนเพิ่ม หรือสร้างทุนสำรอง?
• ตลาด: คุณไม่สามารถกำหนดราคาในสุญญากาศได้ แม้คุณไม่ควรคัดลอกคู่แข่ง แต่คุณต้องรู้ว่าตลาดท้องถิ่นรับได้แค่ไหน
• มูลค่าที่รับรู้: งานระดับสูง สั่งทำที่มีชื่อเสียงดีสามารถเรียก Markup สูงกว่าบริการพื้นฐาน สินค้าโภคภัณฑ์ที่ลูกค้าช็อปหาราคาต่ำสุด

สถานที่ก็เป็นปัจจัยใหญ่ ตลาดก่อสร้างโลกมีมูลค่าประมาณ $11.4 ล้านล้านในปี 2024 แต่หรืองานในใจกลางบอสตันจะมีโครงสร้างต้นทุนต่างจากชนบทโอไฮโอโดยสิ้นเชิง อัตราค่าแรง ค่าจัดส่งวัสดุ และค่าทิ้งขยะสามารถแตกต่างอย่างมาก คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ location impacts global construction prices เพื่อเข้าใจพลวัตท้องถิ่นของคุณดีขึ้น

ใช้ Tiered Markups สำหรับการประมูลที่ฉลาดกว่า

สำหรับคนที่ต้องการซับซ้อนมากขึ้น กลยุทธ์ tiered markup คือตัวเปลี่ยนเกม แทนการใช้ Markup เรียบเดียวกับงานทั้งหมด คุณใช้เปอร์เซ็นต์ต่างกันกับหมวดต้นทุนต่างกัน

มันคือวิธีเพิ่มประสิทธิภาพกำไรในทุกบรรทัด เช่น:

• วัสดุ: คุณอาจเพิ่ม 15-20% Markup ที่นี่
• แรงงาน: นี่คือลูกเรือ ทักษะของคุณ เนื่องจากคุณจัดการทรัพยากรนี้โดยตรงและรับความเสี่ยงทั้งหมด มันสมควร Markup สูงกว่า มัก 30-50%
• ผู้รับเหมาช่วง: คุณจัดการพวกเขาและประสานงาน แต่ไม่ทำเอง Markup เล็กกว่า 10-15% เป็นปกติเพื่อครอบคลุมการจัดการและความเสี่ยงของคุณ

แนวทางนี้ทำให้แน่ใจว่าทุกส่วนของงานแบกรับน้ำหนักตัวเอง สนับสนุนอัตราส่วนและกำไรของบริษัทอย่างยุติธรรม มันคือวิธีกำหนดราคาที่แม่นยำกว่าการบวกเปอร์เซ็นต์เรียบที่ตัวเลขล่าง

จัดการความเสี่ยงด้วยกองทุนสำรองและข้อกำหนดการเพิ่มขึ้น

การกำหนดราคาให้ถูกต้องคือครึ่งเดียวของการต่อสู้ อีกครึ่งซึ่งอาจสำคัญกว่า คือการปกป้องราคานั้นจากลูกบอลโค้งที่ทุกโครงการโยนมาหาคุณ นี่คือที่การกำหนดราคาฉลาดก้าวข้ามคณิตศาสตร์ง่าย ๆ และกลายเป็นกลยุทธ์การอยู่รอด

คิดแบบนี้: ประมาณการเริ่มต้นคือแผนเกมของคุณ แต่กองทุนสำรองและข้อกำหนดการเพิ่มขึ้นคือการป้องกัน พวกมันทำหน้าที่เป็นโล่ทางการเงิน ปกป้องส่วนล่างของคุณจากทุกอย่างตั้งแต่เนินหินที่ฝังไปจนถึงการพุ่งขึ้นกะทันหันของต้นทุนวัสดุ โดยไม่มีพวกมัน ทุกความประหลาดใจในไซต์คือการโจมตีตรงที่กำไรของคุณ

จัดงบสำหรับความประหลาดใจด้วยกองทุนสำรอง

กองทุนสำรอง คือส่วนเฉพาะของงบประมาณที่คุณสงวนไว้เพื่อจัดการ ความไม่รู้ที่รู้ พวกมันคือความเสี่ยงที่คุณเห็นมาได้ แม้ไม่สามารถคาดเดาได้แน่ชัดว่าจะเกิดเมื่อไรหรืออย่างไร สำหรับนักจัดสวน นั่นอาจเป็นการเจอรากไม้ยุ่งเหยิงระหว่างขุดหรือค้นพบปัญหาการระบายน้ำที่ซ่อนซึ่งต้องแก้

นี่ไม่ใช่การดึงตัวเลขจากอากาศ มันคือเปอร์เซ็นต์ที่คำนวณจากต้นทุนโครงการรวม มักอยู่ระหว่าง 5% และ 15% ขึ้นอยู่กับว่าหน้างานดูซับซ้อนแค่ไหน

• งานเสี่ยงต่ำ (5-7%): คิดถึงการติดตั้งหญ้าง่าย ๆ ในบ้านใหม่ ไซต์สะอาด แผนชัด และความประหลาดใจไม่น่าเกิด
• งานเสี่ยงปานกลาง (8-12%): อาจเป็นการติดตั้งพื้นหินปูใหม่ในบ้านเก่า คุณมีความรู้สึกว่าอาจเจอฐานคอนกรีตเก่าหรือท่อสปริงเกลอร์ที่ไม่บันทึกเมื่อเริ่มขุด
• งานเสี่ยงสูง (13-15%): สำหรับการปรับปรุงใหญ่ ซับซ้อน การปรับปรุงหลังบ้านเต็มรูปแบบที่มีการปรับระดับใหญ่ กำแพงกันดิน และโอกาสสูงที่จะเจอหินแข็งหรือชนกับสาธารณูปโภคใต้ดิน

โดยการอบกองทุนสำรองเข้าไปในประมูล คุณไม่ใช่แค่เพิ่มตัวเลข คุณกำลังสร้างกองทุนเฉพาะเพื่อดูดซับความช็อกเล็ก ๆ โดยไม่ระเบิดงบหรือต้องขอเงินเพิ่มจากลูกค้าอย่างอายสำหรับปัญหาเล็กน้อย

กองทุนสำรองเปลี่ยนความเสี่ยงจากตัวการทำลายกำไรที่อาจเกิดเป็นรายการที่จัดการได้ มันคือวิธีโปร่งใสในการยอมรับว่าในการก่อสร้าง คุณต้องวางแผนสำหรับสิ่งไม่คาดคิดเสมอ

ปกป้องจากพุ่งขึ้นของตลาดด้วยข้อกำหนดการเพิ่มขึ้น

ในขณะที่กองทุนสำรองจัดการปัญหาไซต์ ข้อกำหนดการเพิ่มขึ้น ปกป้องคุณจาก ความไม่รู้ที่ไม่รู้ ใหญ่ ๆ—คือ การแกว่งตัวตลาดรุนแรงที่อยู่นอกมือคุณ นี่คือเครื่องมือเล็กแต่ทรงพลังในสัญญาของคุณที่ให้คุณปรับราคาได้ถ้าต้นทุนวัสดุหลักพุ่งสูงระหว่างที่คุณเซ็นสัญญากับตอนซื้อจริง

นี่กลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับวัสดุที่มีราคาผันผวน เช่น เหล็ก อลูมิเนียม และบางประเภทหินหรือไม้ ประมูลราคาคงที่ที่คุณเซ็นในมกราคมสามารถกลายเป็นขาดทุนเร็ว ๆ นี้ในเมษายนถ้าวัสดุหลักพุ่ง เช่น รายงานตลาดล่าสุดแสดงว่าเหล็กเสริมพุ่ง 8.1% ในไตรมาสเดียว การพุ่งแบบนั้นสามารถลบกำไรทั้งงานได้ คุณสามารถขุดข้อมูลแบบนี้และดู how market trends impact construction costs on skanska.com

ข้อกำหนดการเพิ่มขึ้นคือตาข่ายนิรภัยสัญญา ภาษาไม่ต้องซับซ้อน นี่คือตัวอย่างง่ายที่คุณปรับได้:

"ราคาที่เสนอสำหรับ [ระบุวัสดุเฉพาะ เช่น steel edging, aluminum fencing] ขึ้นอยู่กับต้นทุนผู้ขาย ณ [วันที่ข้อเสนอ] หากราคาตลาดของวัสดุเฉพาะเหล่านี้เพิ่มขึ้นมากกว่า 5% ก่อนที่เราจะซื้อ เราจะนำเสนอ change order เพื่อครอบคลุมส่วนต่าง โดยมีเอกสารใบแจ้งหนี้ผู้ขายอย่างเป็นทางการ"

ข้อกำหนดแบบนี้ยุติธรรมและตรงไปตรงมา มันบอกลูกค้าว่าคุณกำหนดราคาด้วยความสุจริตใจ ในขณะที่ปกป้องธุรกิจของคุณจากแรงตลาดที่คุณควบคุมไม่ได้ มันคือส่วนสำคัญในการทำให้กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณยั่งยืน

เร่งประมูลของคุณด้วยซอฟต์แวร์การประมาณการ

มาพูดตรง ๆ แม้มีแยกต้นทุนที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ markup ที่เฉียบคม กระบวนการสร้างประมูลจริงสามารถเป็นงานหนัก ถ้าคุณยังคงโยนสเปรดชีต วัดแผนกระดาษด้วยไม้บรรทัดเกล็ด และคัดลอกตัวเลขลงข้อเสนอ คุณรู้ว่ามันเหนื่อย มันช้า น่าเบื่อ และ—แย่ที่สุด—เป็นแหล่งเพาะเชื้อความผิดพลาดที่ต้นทุนสูง สูตรผิดหรืออ่านตัวเลขผิดเพียงครั้งเดียวสามารถลบกำไรก่อนที่จอบจะแตะพื้น

นี่คือจุดที่เทคโนโลยีหยุดเป็น "ดีมีไว้" และกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ pricing in construction ที่ฉลาด การย้ายจากระบบ手动ที่เสี่ยงผิดพลาดไปยังแพลตฟอร์มประมาณการเฉพาะคือหนึ่งในการเคลื่อนไหวที่ทรงพลังที่สุดที่ธุรกิจจัดสวนที่กำลังเติบโตสามารถทำได้ มันคือความต่างระหว่างการจมในคำนวณเป็นชั่วโมงกับการปรับแต่งประมูลที่ชนะในนาที

ปัญหาของการประมาณการแบบเก่า

มานับสิบปี สเปรดชีตคือตัวเลือกหลักสำหรับนักประมาณการ พวกมันยืดหยุ่น แน่นอน แต่ไม่เคยออกแบบสำหรับความโกลาหลเฉพาะของการก่อสร้างภูมิทัศน์ การพึ่งพาพวกมันสร้างปัญหาเรื้อรังที่สามารถขัดขวางการเติบโตและกำไรของคุณอย่างจริงจัง

ก่อนอื่น วิธี手动ช้าจนเจ็บปวด พิมพ์แผน ไฮไลต์พื้นที่ takeoff และป้อนตัวเลขทั้งหมดลงสเปรดชีตสามารถเผาเวลา—หรือวัน—ในประมูลซับซ้อนเดียว เวลาทั้งหมดที่ใช้วัดและคำนวณคือเวลาที่คุณ ไม่ ใช้หางานถัดไป ซึ่งวางเพดานแข็งบนรายได้ของคุณ

แย่ยิ่งกว่านั้น กระบวนการนี้คือคำเชิญเปิดสำหรับความผิดพลาดมนุษย์ รายการที่ลืม พิมพ์ผิดในปริมาณ หรือสูตรสเปรดชีตพังสามารถนำไปสู่โครงการ underbid ที่คุณจ่ายเพื่อทำเสร็จ ระบบเหล่านี้ยังเป็นฝันร้ายในการขยาย เมื่อธุรกิจคุณเติบโต การฝึกทีมใหม่ในระบบสเปรดชีตที่ไม่เหมือนใครและน่าจะแปลกของคุณกลายเป็นปัญหาการดำเนินงานใหญ่

ในตลาดแข่งขันแบบนี้ ความเร็วและความแม่นยำคืออาวุธใหญ่ที่สุด ถ้ากระบวนการประมาณการของคุณช้าและไม่น่าเชื่อถือ คุณไม่ใช่แค่แพ้ประมูล—คุณกำลังมอบข้อได้เปรียบให้คู่แข่งโดยตรง

ซอฟต์แวร์ที่ถูกต้องเปลี่ยนเกมอย่างไร

นี่คือที่ซอฟต์แวร์ประมาณการก่อสร้างเฉพาะอย่าง Exayard เข้ามา มันสร้างมาเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะเหล่านี้ แทนที่ขั้นตอน手动ยุ่งเหยิงด้วยกระบวนการอัตโนมัติสะอาดที่จัดการทุกอย่างตั้งแต่ takeoff เริ่มต้นไปจนถึงข้อเสนอขัดเกลาสุดท้าย

คิดถึงมันเหมือนศูนย์บัญชาการกลางสำหรับข้อมูลการกำหนดราคาทั้งหมด มันทำให้แน่ใจว่าทุกประมูลที่คุณส่งสร้างบนพื้นฐานที่สอดคล้องและแม่นยำเหมือนกัน

นี่คือภาพกระบวนการสมัยใหม่ Takeoff ดิจิทัลให้คุณวัดพื้นที่ นับรายการ และคำนวณความยาวตรงบนแผนดิจิทัล สิ่งมหัศจรรย์จริงคือการตัดงาน手动น่าเบื่อ ซอฟต์แวร์จัดการการวัดที่เหนื่อยล้า ซึ่งเพิ่มทั้งความเร็วและความแม่นยำมหาศาล

ผลตอบแทนจากการสลับทันทีและชัดเจน:

• Digital Takeoffs: ลืมไม้บรรทัดและไฮไลต์เตอร์ คุณอัปโหลดแผน PDF และซอฟต์แวร์ให้คุณรอยและวัดตารางฟุตสำหรับหญ้าติดดิน ฟุตเชิงเส้นสำหรับขอบ และนับพุ่มไม้หรือหัวสปริงเกลอร์ทุกอันในวินาที ขั้นตอนนี้เพียงอย่างเดียวสามารถลดเวลา takeoff ลง 50% หรือมากกว่า
• Centralized Cost Library: ราคาวัสดุทั้งหมด อัตราค่าแรง และต้นทุนอุปกรณ์อยู่ในที่เดียว เมื่อเรือนเพาะชื้อเพิ่มราคาบ็อกซ์วูด 3 แกลลอน คุณอัปเดตครั้งเดียว และทุกประมูลอนาคตแม่นยำทันที ไม่ต้องใช้ตัวเลขปีที่แล้วโดยบังเอิญอีก
• Professional Proposals, Fast: ซอฟต์แวร์ดึงข้อมูล takeoff แม่นยำ ต้นทุน และ markup ตรงลงข้อเสนอดูเป็นมืออาชีพสะอาด นี่ไม่ใช่แค่ประหยัดงานธุรการ มันทำให้บริษัทคุณดูทันสมัยและเรียบร้อยต่อลูกค้าเป้าหมาย

โดยการเชื่อมโยงชิ้นส่วนทั้งหมด ซอฟต์แวร์ประมาณการให้แหล่งความจริงเดียวสำหรับทุกประมูล มันทำให้ pricing in construction ของคุณไม่ใช่ความรู้สึกในท้อง แต่เป็นกระบวนการขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่คุณนับได้ นั่นปลดปล่อยทีมคุณให้ประมูลงานมากขึ้น ชนะงานทำกำไรมากขึ้น และกลับไปทำสิ่งที่พวกเขาถนัด—สร้างภูมิทัศน์อันน่าทึ่ง

มีคำถามเกี่ยวกับ Construction Pricing ไหม? เรามีคำตอบ

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาโครงการจัดสวน ทฤษฎีคืออย่างหนึ่ง แต่โลกจริงโยนลูกบอลโค้ง แม้ผู้เชี่ยวชาญเก่าแก่ที่สุดก็เจอสถานการณ์ยาก นี่คือคำตอบตรง ๆ สำหรับคำถามที่เรามักได้ยินจากผู้รับเหมาที่ทำงานจริง

ฉันควรอัปเดตต้นทุนบ่อยแค่ไหน?

คิดถึงฐานข้อมูลต้นทุนของคุณเหมือนเอกสารมีชีวิต—มันไม่ใช่ "ตั้งแล้วลืม" สำหรับวัสดุหลักและอัตราค่าแรง คุณควรตรวจสุขภาพอย่างน้อยไตรมาสละครั้ง

แต่สำหรับวัสดุที่ผันผวนรุนแรง—ฉันพูดถึงน้ำมัน เหล็ก และบางประเภทไม้—คุณต้องตรวจราคา ก่อน ส่งประมูล คุณไม่ต้องการล็อกราคาจากเดือนที่แล้วแล้วพบว่าพุ่ง 15% สัปดาห์นี้

สำหรับอัตราค่าแรงลูกเรือ การตรวจสอบประจำปีคือขั้นต่ำสุด นี่คือที่คุณคำนึงถึงการขึ้นค่าครองชีพและการเปลี่ยนสวัสดิการ นี่คือตัวประหยัดเวลามหาศาลถ้าคุณใช้ซอฟต์แวร์ประมาณการอย่าง Exayard ที่คุณอัปเดตอัตราหนึ่งครั้งในไลบรารีกลางและมันใช้กับทุกประมูลอนาคตอัตโนมัติ

Contingency ที่เหมาะสมคือเท่าไร?

ไม่มีตัวเลขเวทมนตร์ แต่ contingency ที่ดีสำหรับงานจัดสวนมักอยู่ระหว่าง 5% และ 15% ตัวเลขที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับความไม่รู้ที่คุณจัดการกี่อย่าง

• เสี่ยงต่ำ (5-7%): นี่คือจุดหวานสำหรับงานคาดเดาได้ คิดถึงการติดตั้งหญ้าง่าย ๆ ในอสังหาฯใหม่ที่แผนชัดและพื้นสะอาด
• เสี่ยงสูง (10-15%): เก็บไว้สำหรับไพ่ป่า เราพูดถึงการปรับปรุงหลังบ้านเต็มที่คุณสงสัยว่าอาจมีปัญหาการระบายน้ำยักษ์หรือไม่รู้ว่าสาธารณูปโภคอะไรฝังใต้พื้นหินปูเก่า

เคล็ดลับโปร: อย่าซ่อน contingency บอกลูกค้าตรง ๆ ว่ามันคืออะไรและทำงานอย่างไร จับกรอบมันเป็นการป้องกันโครงการ—กองทุนเฉพาะสำหรับรับมือความประหลาดใจโดยไม่ทำให้กำหนดการหรืองบเพี้ยน—ไม่ใช่เพิ่มสำหรับกระเป๋าคุณ มันสร้างความไว้วางใจและป้องกันปัญหาในภายหลัง

ฉันควรกำหนดราคางานที่เกี่ยวข้องกับผู้รับเหมาช่วงอย่างไร?

การนำผู้เชี่ยวชาญอย่างช่างไฟหรือช่างประปาเข้ามาเป็นเรื่องปกติ แต่คุณต้องกำหนดราคางานพวกเขาถูกต้องเพื่อปกป้องตัวเอง ขั้นตอนแรกคือต้องได้: ได้รับใบเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษรแน่นอนจากพวกเขา ตัวเลขนั่นกลายเป็นต้นทุนโดยตรงในประมาณการของคุณ

ตอนนี้ คุณต้องเพิ่ม Markup ของตัวเองในราคาพวกเขา—ปกติระหว่าง 10% และ 20% นี่ไม่ใช่กำไรแท้ ค่าธรรมเนียมนี้ครอบคลุมงานจริงที่คุณทำ: จัดการพวกเขา ประสานตารางกับลูกเรือของคุณ และสุดท้าย รับความเสี่ยงจากงานพวกเขา คุณคือคนที่ลูกค้าโทรหาถ้าอะไรผิดพลาด และความรับผิดชอบนั้นมีค่า ค่าจัดการนี้เป็นส่วนมาตรฐานและจำเป็นของ pricing in construction เมื่อคุณคือคนรันโชว์

พร้อมหยุดคาดเดาและเริ่มประมูลด้วยความมั่นใจขับเคลื่อนด้วยข้อมูลหรือยัง? Exayard ใช้ AI เพื่ออัตโนมัติ takeoff และสร้างข้อเสนอมืออาชีพในนาที ไม่ใช่ชั่วโมง ดูว่าคุณประหยัดเวลาได้เท่าไรและชนะได้มากขึ้นแค่ไหน เริ่มทดลองฟรี 14 วันวันนี้ที่ exayard.com